人脈財富：你的賺錢寶典

　　常常有人抱怨，我想創一番自己的事業，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更幻想能得貴人相助。其實，龐大的資源往往就在身邊，那就是無數的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人脈，就能聚集人氣，有了這樣的基礎，資金、技術、渠道還不是唾手可得，何愁大事不成？
　　七情六欲人皆有之。愛情、親情之外，我們每個人都要面對世間無數的人情。關系近一點的，謂之友情，歡樂憂愁都可分享；遠一些的，也有泛泛之情，婚喪嫁娶要破財隨“人情”；關系惡劣僵硬的，更少不得嗔怨情、傷和氣、傷身體。
　　觀事業有成之人，有些固然是有極高天賦之輩，但更多的還是朋友遍天下行走可借力的人。還是那句老話，人有智商、情商、財商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脈潛力、聚攏無窮人氣、成就非凡人望，從而書寫事業篇章。總結他們的“人脈財富寶典”，也許能提供給你創富的靈感。
　　
　　慷慨大氣交朋友
　　
　　美國大亨洛克菲勒在其全盛時期曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”
　　而美國人更有名言：二十歲靠體力賺錢，三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。
　　兩者講的都是一個意思：朋友多則賺錢的機會多。而朋友關系如何培養呢？
　　現代社會，建立人脈遠遠不是過去所謂的“拉關系”那么粗俗簡單，它包含很多層面的深化，需要用心經營。許多創富成功人士的共同特點就是為了尋找人脈主動出擊，找到想認識的人就想盡辦法去結識，結識后當自己的好朋友慷慨對待。發展人脈的出發點就是先“跑量”，再從中精選可重點發展的對象，而走好第一步，慷慨對人，讓人感受你的大氣是必須的。
　　
　　放低姿態人脈旺
　　
　　此話誠不謬。即使你是一個很慷慨的人，天天請朋友吃飯，但總抱著驕傲自大的心態，估計你的朋友數量不會很多。
　　當然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學會“放低姿態放軟身段”，學會仔細傾聽別人的話，更學習“忖度他人之心”，理解朋友，體諒朋友，這樣既能學習他們的優點，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。
　　總之，要增廣人脈，不僅要物質上的努力，更多的是注重將心換心。
　　
　　不因人微生鄙視
　　
　　也許你沒有富爸爸，沒有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學，一樣可以得貴人相助、獲得多方助力。但是，千萬不要懷著一份過于勢利的短淺眼光經營人脈，別人富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉伺候著，別人是個潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。
　　中國臺北“身心靈成長協會”的創辦人賴淑惠開房產中介時有著“結交小人物”的經典案例。當時賴淑惠住在一個大廈里，同時蒹營這個樓的房產中介，經她番細心觀察后，發現凡是對大廈有興趣的買家，第一個總是先詢問大門管理員。
　　后來發生了一件有趣的事，就是每次管理員的回答幾乎是：“你去問住在八樓的賴小姐，她很喜歡買賣房子，這樣就不必再去找其他中介商了。”此外，該樓誰要錢急用要賣房子的消息也總是第一個傳到她的耳朵里。也因此，賴淑惠在這家大廈一個物業上整整賺進１０００多萬元。
　　為什么管理員愿意幫賴淑惠的忙？說穿了是她將任何人都當成家人般關心。賴淑惠每天出入大門，必會向當日值班的管理員打招呼，出差返回也會順道帶些當地名產略表心意。
　　
　　困苦不離見真情
　　
　　有一個人的傳奇經歷是，他生病住院時半天有２００多位朋友來探望。當時的重病讓他呼吸停頓了數分鐘，幾乎送命，醒來看到身邊的朋友很多都眼淚滿面，他頓時感覺朋友都這么真心，自己活得很有意義。
　　一般人看似朋友不少，但稱得上有交情的卻屈指可數。那怎樣才能讓朋友能在你生病的時候流淚呢？最簡單的辦法是在他們平時健康平安的時候和他們交好，在他們落難困苦的時候更熱心地幫助他們。特殊時刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑。
　　
　　網上亮相聚人氣
　　
　　科技的發達，讓人際網絡的往來變得多元而復雜。有的人，ＭＳＮ上的朋友名單上百位，更厲害的人，經營一個網絡商鋪，居然有數百上千的忠實顧客。
　　網絡交友已經成為時尚和流行，也是不錯的“從虛擬朋友變現實朋友”的渠道。
　　有一位老板，經營的是專業改裝車輛外觀及裝飾汽車的公司。公司剛開業的時候生意很淡，經人指點他“混跡”于網絡上一些車友俱樂部的ＢＢＳ，如今一年多過去，他在很多ＢＢＳ上都是赫赫有名的人物，經常有人向他討教汽車知識，探討改車潮流，當然，很多人談著談著就將車開到他的店里“實踐”了。
　　所以在這個時代，如果還死抱老想法，不屑于網絡上的人脈，真是落伍了。
　　
　　名片管理常保鮮
　　
　　如果說以上講的都是“人情寶典”中的意識篇，那么這最后一招就是講它的純技術篇。
　　臺灣有位著名的“名片管理大師”叫楊舜仁，他號稱有１６０００多張不同人的名片，而經過他自己建立的一套名片管理系統，可以在幾秒內找出任何一個想要的人的資料。
　　讓他想到開發這個系統的契機是自己２００１年從原來公司辭職時，發了３０００多封電子郵件，告知眾親友辭職的原因，同時感謝大家多年照顧。沒想到陸續收到３００多封回信，其中包括１６個全職和兼職的工作機會，他因此很快有了新工作。
　　他非常重視人脈的“保鮮”功夫，經常寫封“嗨！我是舜仁，好久不見啦，最近過得好不好”之類的短信，發給數百位朋友。
　　“現在開始整理你手邊的名片，絕不會太遲。”楊舜仁說他有今天的成果也是一點一滴建立出來的。“其實工具就在你我身邊，只要會用Ｏｕｔｌｏｏｋ，就能立即進入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點、介紹人、興趣特征等，越翔實越好，然后將這些信息打在備注欄里，以后只要用‘搜尋’功能，便能將同性質的人找出來。”楊舜仁耐心地解釋。
　　看完本文后，你還有什么好猶豫的，趕快動手組建自己的人脈網，長久自己的事業吧。■
　　（張洪明薦自《家庭主婦報》）