互利：電子商務業發展的不二法門

劉春龍

縱觀目前成型的商業模式，大致可以分為兩類，一類是以B2B、B2C、C2C為代表的電子商務模式，以產品為中心，將傳統商業網絡化；一類是第三方支付模式，以用戶注意力為中心，強調媒體化經營，重在挖掘廣告價值。

對于第三方支付模式，最典型的應用就是“聚人頭，賣廣告”。廣告應該是網站首選盈利方式，只要有人頭聚集的地方就能挖掘出廣告價值，網站的廣告潛力也是判斷網站價值的一個重要標志。因而，網站的雙贏互利離不開對廣告價值的發現，也就是尋找為客戶買單的第三方。

“1000萬元是什么?可以是一個人給你1000萬元。也可以是1000萬個人每人給你1塊錢。”這說明薄利多銷也能成大事，但問題的關鍵是網站必須提供對每個人都有價值的信息內容，促成大家走出戶外，進行實際消費。

現在我們可以理直氣壯地說：薄利多銷是傳統行業、電子商務行業、廣大消費者三方面互利共贏的核心點。飯店要想盈利，必須要有食客，要是菜價太高，相當于想從一個人身上掙1000萬元，難度可想而知；菜價低廉，菜質尚好，就會有很多食客，但小本經營明顯吃虧。所以擴大規模、連鎖經營方是上策。擴大規模需要讓更多的人知道，培養潛在的或目標消費者，選擇優質的宣傳渠道就成為必需。借助網絡宣傳就成為最佳渠道。

電子商務行業給餐飲業如此巨大的幫助，餐飲業每個店家不排斥拿出合適的錢交給網站，以便得到更好的服務。而網站的生命之源又是廣大網友，它要千方百計為網友謀福利，這樣就有了風靡網絡的電子優惠券，消費的網友就能真正得到實惠，并且促發更多的人消費，讓商家賺更多的錢，這樣網站又會得到商家投入的更多的運營資金……這就成為一個很良性的循環系統，每個方面都能從中得到利益，所以這個互利系統會愈發穩固。