創意“音樂Ｔ恤”敲開創業大門

方　勇

墻上掛著一聽到音樂就會跟著節奏閃動圖案的“音樂T恤”；柜子上擺著響起來會到處“跑”，讓你捉也捉不到的小鬧鐘……走進孔令博開設在北大資源東樓里一間不足30平方米的“創意產品工作室”，猶如走進了一個小小的童話王國。

2006年，留校擔任了3年團委書記的孔令博辭職創辦了“奧琪緯信息科技有限公司”。那時候公司剛起步，賬面上只有10萬元發展資金。為了節約，孔令博跟合伙人定下了“公司利潤達不到100萬元，我們只能拿1 000元工資”的協議。

2006年底，孔令博偶然發現蘇州有生產一種質地柔軟的聲控顯示膜片的廠家，這種膜片可以靈敏感知外界的音樂節奏，并不斷閃爍，一般用于制作廣告牌。孔令博腦中閃過一個念頭：“如果把這種膜片跟普通的T恤衫結合起來，一定會受到市場青睞吧！”

點子有了，可實踐之路并不簡單。為了找到物美價廉的T恤衫供應商，孔令博坐公交車跑到北京南五環外的舊宮鎮，與批發T恤衫的商家們，一家一家地談價格。“畢竟資金有限，得爭取用最少的錢換得最大的效益。”

辛苦沒有白費，公司的主打產品“音樂T恤”一經推出，就受到酒吧和演唱會組織者們的青睞。去年下半年，公司僅“音樂T恤”一項就賣出去了1 000多件，每件售價都在100元以上，而成本還不足售價的三分之一。

“最近華誼兄弟、環球唱片公司都從我們這里定制了一批‘音樂T恤作為演出服裝。年前，公司還剛剛給美國的一支樂隊定做了一批。”孔令博表示，在“音樂T恤”銷量逐漸增加的同時，他已經著手建立了網絡創意收集平臺，打算通過“顧客自主設計圖案+公司負責生產成品”的模式擴大T恤衫知名度和銷量。

除了“音樂T恤”，孔令博還在琢磨著生產其他創意商品。“就拿這個卡通鬧鐘來說吧，它能在響鈴的同時滿地亂跑。我們開發這個，是考慮到賴床的人經常隨手關掉鬧鐘，很容易耽誤事兒。如果鬧鐘能滿地跑，逼著你也跟著滿地找，保證懶人也會睡意全消。產品的生產難度不大，市場需求卻是很大的。”

目前，在孔令博的公司，這種滿地跑的鬧鐘也已經開發了多種樣式的產品，準備在年內大張旗鼓地開展促銷活動。孔令博笑言：“看來，離我漲工資的日子不遠了。”

創業感言：這些產品看上去神奇，但都是利用現有的成熟技術制造的，差別僅在于我們想到了而別人沒想到。