創(chuàng)業(yè)，要有超前的觀念

豐　鵑

文川自己都覺得不可思議：一個名牌大學畢業(yè)的博士，本該是在學術研究領域里默默耕耘。沒想到一不小心自己竟成了巨慧表業(yè)公司、文化發(fā)展公司、藝術服飾公司和創(chuàng)業(yè)發(fā)展公司的老板，用智慧、靠點子創(chuàng)業(yè)，輕輕松松做了個千萬富翁。

1989年，文川從武漢大學哲學系畢業(yè)后分配到了廣州。當時，這個南方大都市讓他感到很新奇，每天下班后他就騎個單車在廣州市的大街小巷到處穿梭轉(zhuǎn)悠，熟悉這個城市的容貌與人文景觀。

有一天，他在這個大都市里迷路了。他看到就近有一家很有名的賓館，拿出地圖來對照，想從地圖上找出自己所處的位置。可沒想到的是這么有名的賓館地圖上卻沒有標出來。

一路看站牌，一路問行人，文川好不容易回到住處，已是第二天凌晨。他疲憊地躺在床上，心里一直在納悶：廣州市這么有名的賓館為什么在地圖上找不到呢？如果把全市所有上規(guī)模的商業(yè)機構(gòu)都標在地圖上，豈不是能給市民和游客很大的方便？他靈機一動：我要是造出這樣一張地圖不是很能賣錢嗎？

第二天，他趕緊把這一想法告訴他的幾個大學同學，其中一個同學不屑一顧地說：你這想法倒是個商機，可一張地圖能賺幾個錢呢？是啊，一張地圖能賺幾個錢呢？文川心里也沒底。可沒過幾天他又靈機一動：一張地圖是賺不了多少錢，但要是在地圖上標出這些商業(yè)單位，讓他們出入選地圖的費用，豈不是能賺大錢？

他用最快速度做成了一個方案，找一個文化公司的校友合作。雙方一拍即合。方案初步設定每個想要標在地圖上的單位出資500元。文川拿著幾份入選地圖認刊書到廣州幾家商業(yè)機構(gòu)去試探。他去的第一家便是位于荔灣區(qū)的當初他迷路時在地圖上找不到的那家賓館。賓館老總聽了他的方案后很感興趣，不僅愿意出500元錢把自己賓館的名稱標在地圖上，并愿意再多加1 000元，要求在名稱旁加一個賓館的形象標志。哇！第一家單位就這么容易搞掂了，還多收了1 000元！文川拿著第一份簽了字的認刊書，心里異常興奮。

為了加快工作進度，文川把幾個大學同學召集在一起，成立了一個工作班子，大家一起來做這一項業(yè)務，文化公司給出的提成是15%。

就這樣，文川和他的幾個同學每天騎著單車，在廣州的大街小巷到處穿梭。只要商業(yè)機構(gòu)有些規(guī)模的他們便登門拜訪，盡管有時也會遭到一些單位的拒絕，但文川每天也能跑到7 000~10 000元的營業(yè)額，按15%提成計算，每天的純收入過千。

廣州的市場還沒做完，文川又想，要是把這一策劃方案推廣到全省的各大中城市，每一個城市造一張商用地圖，形成一本商用地圖冊，整個廣東省不就是一座大金山嗎？為便于操作，他找到了省政府投資發(fā)展研究中心。省政府看了他的方案后，覺得這一構(gòu)思很好，有很大的實用價值，如果這個商用地圖集能成功出版，它可以成為廣東省的一個窗口，對全省經(jīng)濟的發(fā)展會有很好的促進作用。這一方案得到了省政府的肯定和支持，操作起來也就更方便了，文川每到一個城市，都隨身帶著省政府經(jīng)濟發(fā)展研究中心的公函。

事實證明，他的設想是獨到的也是成功的，他去的第一站是清遠，只待了一個禮拜，他竟簽下了12萬元。接著他又去了汕頭、潮州、茂名、湛江及珠三角一些經(jīng)濟比較活躍的城市。

半年的奔波終于結(jié)出了沉甸甸的碩果，文川的業(yè)務提成竟拿了30多萬，智慧的頭腦讓他成功地掘到了第一桶金。《廣東省商用地圖集》也于1992年正式問世。

掘到了第一桶金后，文川不甘心只做一個單位的職員，1992年，他注冊成立了自己的文化公司——南方文化發(fā)展有限公司。

公司成立后，文川開始醞釀第一個運作項目。當時他敏銳地發(fā)現(xiàn)，每年的廣交會期間全球的商家有近十萬人云集廣州，要是在廣交會期間與電視臺合作，策劃一個好的宣傳主題不是很有作為嗎？一個念頭馬上閃了出來：在廣交會期間策劃100個走向世界的中國的宣傳專題片，讓世界了解中國，讓中國走向世界。

思路出來后，文川便雷厲風行地干了起來，他立馬從其他影視中心租了幾套班子，包括攝影師和設備，組成幾個攝制組分赴四川、山東等地拍片，從1992年到1993年，用了一年的時間一共拍了100個專題片。文川親自撰寫所有的解說詞，讓片子做到完美。他的認真態(tài)度使得這100個專題片被廣州電視臺評為免檢片，每個片子賣了6萬元，這一年單這一個項目就有了600萬的營業(yè)額。

1993年，文川帶領公司員工全面進入CI（企業(yè)策劃）領域，拓寬業(yè)務，并在他的家鄉(xiāng)四川成都成立了分公司。與當?shù)睾献鞯牡谝患移髽I(yè)便是成都合成洗滌劑廠。當時該廠的年平均營業(yè)額是9 000萬，每年的廣告投放量是400萬，文川一介入這家公司做CI后，和該公司簽的合同是：南方文化公司給該企業(yè)做CI策劃，不收一分錢的費用，該公司經(jīng)南方文化公司進行CI運作一年后，如營業(yè)額超出9 000萬，那么營業(yè)額超出部分，南方文化公司將拿到超出部分1/3的利潤。

合同簽好后，文川做的第一件事是為該企業(yè)更名，將成都合成洗滌劑廠改為成都藍風洗滌劑有限責任公司，目的是讓藍風這一溫馨響亮的名字能給消費者一個全新的感覺。成都人民南路有一幅巨大的毛主席塑像，文川利用這幅塑像搞了一個主席百歲換新顏的策劃：先用藍布把毛主席像蓋起來，當時不知情的市民還以為要拆掉它，沒想到在毛主席生日那天，南方文化公司組織人員用藍風洗滌劑給毛主席像做清洗，打出了主席百歲換新顏的大標語，為藍風洗滌劑做宣傳推廣活動。一時在成都引起了不小的轟動。

這以后文川又策劃了“藍色風暴”，尋找100個消費者為藍風品牌作證。又給藍風拍了一部紀錄片，并組織了一個免費送電影下鄉(xiāng)放映隊，給廣大農(nóng)民朋友送去他們喜愛看的片子。在放這些片子之前，先放藍風紀錄片，用這種辦法達到宣傳藍風品牌的效果。

通過多種途徑的策劃宣傳，藍風這一品牌不斷深入人心，一年后，該企業(yè)的營業(yè)額翻了兩番。成功地做了這次CI后，接下來文川還為中國名酒五糧液、瀘州老窖等企業(yè)做過品牌策劃，打開了這些中國名酒在廣東的市場，都取得了良好的效果。

1995年，文川將自己的南方文化發(fā)展有限公司更名為巨慧文化公司，意即用巨大的智慧來發(fā)展公司。

當他的巨慧文化公司發(fā)展得如火如荼時，文川的目光又轉(zhuǎn)向了手表業(yè)。當時的手表行業(yè)已經(jīng)很不景氣，很多表業(yè)公司因經(jīng)營艱難不得不關門。可在這樣的氣候下，文川卻想進入這一行業(yè)，這讓一些業(yè)內(nèi)人士頗感詫異。

1995年底，文川在深圳收購了一家手表廠。但是，他不會去做品牌手表，因為做品牌表，成本高，廣告投放量也大，像飛亞達這樣的名牌手表，光每年的廣告投放就達幾千萬。為了在這個不景氣的行業(yè)掘到金子，他又想到了別人沒有想到的奇招——專做行業(yè)表。

1997年，是中國人民解軍建軍100周年，文川腦子一轉(zhuǎn)，便造了一批軍表，這種行業(yè)表的廣告投放很簡單，只要把握解放軍報就可以了，廣告投放出去后，在建軍節(jié)前一個月推出造型別致，具有紀念意義的軍用手表，只用了一個月的時間，就賣了幾萬只手表。

對于文川來說，每一個新行業(yè)的開掘都不會是他事業(yè)的終端，而是他更新行業(yè)的開始。接下來，文川又成立了自己的藝術服飾公司、創(chuàng)業(yè)發(fā)展公司，其經(jīng)商點子是層出不窮，掘金招數(shù)是五花八門。這是他能立足商海不斷發(fā)展壯大的武器。

TIPS

總聽到一些人感嘆：如今賺錢是越來越難了！想當初，牢里放出來的，街上擺地攤的，只要能吃苦，就是萬元戶！

對一個知識分子而言，賺錢，看起來很困難，但動動腦子，賺錢又顯得很容易。本文主人公是個哲學博士，似乎與生意毫不沾邊。但他有智慧，有深厚的學識修養(yǎng)與人際交往能力，有超前的觀念和市場眼光。這才是當今商場上最銳利的武器！誰擁有這個武器，誰就能克敵制勝。