我的一次客串“老板”經歷

薛福玉口述/于紹禮整理

我叫薛福玉，是河北省承德市郊區農村信用聯社水泉溝信用社的一名普遍女信貸員。從事信貸工作6年多來，我深深地體會到，信貸工作責任重大，發放的每一筆貸款都關系到國家和群眾的利益，一定要確保資金安全、穩妥地收回。最近兩筆特殊貸款，在領導和同事們的全力支持下，加之我堅持不懈的努力，本息得以全部收回，避免了信貸資產損失，還讓我實實在在地過了把“服裝店老板”的癮。

2007年6月，承德市某服裝店的老板找到我，要求在水泉溝信用社貸款15萬元，用于貨物周轉。當時，我和信用社主管領導作了嚴格的貸前調查：該店位于承德市商業中心，地理位置優越，經營的商品是消費者普遍認可的品牌，當時庫存的服裝價值約合100多萬元，營業執照等都符合手續；此人信譽良好，此前沒有不良信譽記錄；貸款擔保人也是承德市一家有實力的服裝店老板，有擔保能力。經過單位信貸小組研究，同意為其貸款15萬元，為期一年，期限為2007年6月14至2008年6月14日。2007年10月份，這家服裝店又因資金周轉急需，在信用社貸款5萬元，期限半年，時間為2007年10月14至2008年4月10日。

貸款發放后，我經常去服裝店調查，發現一切運轉正常，經測算每年凈收入至少也能達到40萬元。年末，我沒有去催，女老板主動來信用社結清了2007年所有貸款利息。

可事事瞬息萬變。2008年4月10日，當女老板所借半年期5萬元貸款到期時，卻遲遲不見她來還貸款。我幾次打電話催她，她都借故推脫。我多次去店里找，女老板卻不知去向。我驀地感到：事情有變，貸款可能出現風險！

經過多方了解，我得到一個可怕的消息：女老板最近染上了“賭癮”，輸掉不少錢，不僅無力償還貸款，還借了很多高利貸。面對突如其來的貸款風險，我感到問題非常嚴重。第二天剛上班，我把了解到的情況立即向社主任作了匯報。因情況緊急，社里研究決定，馬上到法院起訴！可先期貸的15萬元貸款還沒到期，如果等到期了，恐怕什么都晚了，怎么辦？先通過法院進行財產保全。2008年5月12日，法院及時對該店進行了查封。我和法院工作人員連同服裝店的店員對現存服裝進行了清點：按照進價計算總共不到31萬元。她的店員說：“多虧你們行動得早，再晚幾天,這些貨就沒了。”

面對半屋子的服裝，我真不知如何是好，怎樣才能將這些服裝盡快變現呢？找到一個有意接手服裝店的老板，我和他商量，貸款本金、利息和訴訟保全費共22.3萬元，他卻只愿付不到10萬元。沒辦法，我只好成了這家服裝店的“老板”。

就這樣，我開始“做”起了服裝銷售生意。可衣服很不好賣，全場“五折”都無人問津，每天的收入只有幾百元，有時連著好幾天都沒生意。經調查我了解到一些消費者心理：現在的人們都很謹慎，知道哪一個商家也不會陪錢賣貨。雖然這家服裝店的品牌質量非常好，但外人不知道內情，還以為是假貨。掌握這一情況后，我想了一些點子：先印了一些名片大小的廣告，上寫“某服裝品牌專賣店，銀行清倉還貸，全場五折”，自己抽空到街上向行人散發。同時，將這個“好消息”告知我所有的同事、親戚、朋友。為了促銷，我特意購買了一個錄音大喇叭，放在店門口，循環播放：“銀行依法收貸，全場五折甩貨。”這樣一來，取得了很好的效果，一時間，人們成群涌進店來“搶購”，顧客絡繹不絕……

在售貨過程中，我既當“老板”，又做“店員”。每天早上8點就開門，晚上9點才結束，到家里還要清理一天的賬目。每天站立13個小時，晚上1點之前沒有睡過覺，就連做夢都在賣衣服收款。由于我們做了大量的銷售宣傳工作，使服裝店在幾天內就“火”了起來，大家一傳十，十傳百……經過不懈努力，我們終于收夠了全部貸款本息、訴訟保全費及員工開支，并用銷售款交齊了原來拖欠的營業稅、工商稅、水費、電費等費用。在銷售服裝期間，幾乎每天都有其他債主來要賬，我拿出法院開據的查封令，他們看到服裝店的財產早已被銀行保全，都非常失望，同時佩服我們信用社先下手為強。

20多萬元貸款本息終于被順利收回，壓在我心里的石頭也終于落了地。由于此事處理得當，銀企雙方均無異議。法院原定2008年6月19日開庭，信用社在17日就撤了訴，法院對我們信用社的做法很贊同，也很敬佩我的敬業精神；擔保人對我也十分感激；信用社主任同樣對我進行了表揚。在貸款回收過程中，雖然我吃了很多苦，但當看到信貸資產沒有受到絲毫損失時，我感到非常欣慰，這也是我工作中一次有意義的經歷，我也很珍惜這次經歷。（作者單位：農業銀行河北省承德市分行）