跨國公司眼中的中國產業升級

黎凌浩

深入珠三角就會發現，當一部分以高資源損耗、高污染、廉價消耗土地和勞動為條件的企業開始了又一輪“游擊戰”、轉移尋找新的能提供此種盈利條件的“后發劣勢地區”時，更多的龍頭制造、大型生產者服務業和憑技術而生存的產業企業，選擇了深耕華南。

2008年的7、8月之交。當外界還沉浸于對所謂的珠三角企業轉移流失的感慨中時，在廣東深圳的一個又一個高新產業園區里，大批年輕的技術產業工人們有說有笑，踩著工作時間，邁進遍布各個園區的大型物流、龍頭制造和新技術等等企業的潔凈廠房和倉庫。

今年是中國改革開放30年，也是深圳市被批準為全國首個創建國家創新型城市試點的第一年。在廣東省內，已經提出了要像當年拉動汽車產業一樣拉動軟件以及IT服務產業的發展，會連續5年每年投入1.5億元人民幣促進產業升級。

深入珠三角就會發現，當一部分以高資源損耗、高污染、廉價消耗土地和勞動為條件的企業開始了又一輪“游擊戰”、轉移尋找新的能提供此種盈利條件的“后發劣勢地區”時，更多的龍頭制造、大型生產者服務業和憑技術而生存的產業企業，選擇了擴大深耕中國華南，擴大深耕珠三角。

這些選擇深耕珠三角的企業中，除了許多蓬勃成長的本土公司，同樣還有各類大型跨國公司，長期看好廣東，選擇了在這里進行業務升級的長期戰略。生存于信息技術與服務業的跨國公司國際商業機器公司IBM，就在2006年10月把其全球采購總部遷到中國深圳，同時將全球首席采購官的辦公地點也遷到深圳，該舉動是IBM首度將集團的某一部門總部遷到公司美國總部以外的其它國家和地區。

面對廣受矚目的珠三角地區的挑戰和機遇，IBM亞太生產副總裁簡凡希(JenniferVan Cise)女士、IBM采購(中國)有限公司總經理韋文女士和IBM深圳公司總經理韓敬軍先生，依據自身和公司的經歷，為我們解答了跨國公司眼中的中國企業產業升級，以及在這個過程中的跨國公司責任等問題。

珠三角：全球整合戰略要地

《南風窗》：IBM怎樣選擇了把深圳作為全球采購總部所在地、選擇了長期深耕華南?在珠三角的產業結構升級過程中，IBM這樣的跨國公司應該承擔什么樣的工作?

簡凡希：IBM在完成了從傳統跨國公司向全球整合企業(Clobally Integrated Enterprise)轉型后，對世界各地進行衡量、選擇相應的功能中心時，依據全球整合模式，我們一直從專業人才、開放環境和經濟因素三個方面予以考慮。

首先，深圳擁有完善的支持設備和基礎設施，為企業發展提供基本條件。深圳位于珠三角，毗鄰香港，交通便利，海陸空三棲物流條件發達，為承接服務外包業務奠定了良好的產業配套基礎。

其次，快速的經濟發展與開放的商業條件吸引了大批知名企業來深發展。深圳的整體經濟規模在中國內地城市排名第四，高科技產業與新企業在中國居領先地位。目前，以服務外包、高端制造業和技術研發環節轉移為主要特征的新一輪世界產業結構調整方興未艾。深圳的經濟環境為發展國際外包業務產業基地提供了必要條件。

同時，深圳政府對服務外包業的重視和政策支持也是一個很大的推動因素。深圳的服務業實力雄厚，制造業規模龐大，且產業發展趨于成熟。服務外包有利于提升現代服務業發展的層次，同時有利于促進制造業可持續發展。

深圳的制造業規模龐大，產業發展趨于成熟，同時我們看到深圳政策公平、開放，具備開放的商業環境和工作文化，能夠讓員工對于創意和市場變化擁有開放的心態，使得員工能夠更好地彼此協作并且能夠與客戶協作。這些突出優勢使深圳較其他內地城市相比，更能滿足IBM供應鏈整合的發展需求，因此IBM認為選擇深圳作為全球集成供應鏈的管理和生產中心是個十分正確的選擇。

韓敬軍：我們選擇深圳作為全球整合的戰略要地，還與深圳在中國經濟中的引領作用、以及本地區企業對信息技術高速增長的需求和日益重視分不開。深圳是中國重要的龍頭制造基地，還是中國金融服務業中心之一，IBM因此在深圳得以與眾多本土制造企業和金融企業攜手推動技術和服務創新。

從整個珠三角看，這一區域正處于從國際分工低端制造到高端制造的轉型過程中，也恰恰為IBM運用全球資源、傳遞戰略外包服務價值給客戶、協助企業進行創新與轉型以迎接全球化競爭等工作提供了嶄新的機會。

配合珠三角的產業結構調整和產業轉型升級，我們今后主要會利用創新和整合的手段，圍繞幾個重點積極參與珠三角地區的經濟發展。從我們自身看，會借助IBM在深圳地區的IT服務中心把深圳發展成為IBM華南地區的服務中樞；從本地經濟發展看，會配合政府發展策略，重點支持本地區金融服務業、零售物流業以及高新技術制造業等，通過我們在技術以及咨詢方面的經驗，爭取能夠協助珠三角地區發展型企業突破發展瓶頸，在產業升級的浪潮中尋找到自己的最佳定位。

全球化貿易中的跨國公司責任

《南風窗》：在許多本地的中小企業看來，像IBM這樣的跨國公司提供的技術和外包服務，他們負擔不起，怎樣做，才能使你們的服務讓他們消費得起?

韋文：我們確實意識到，在當前的珠三角到整個中國，并不是所有的企業都像華為、平安這類企業一樣，已經發展成了高水平的成熟企業。但是有兩方面重點，我想強調一下能夠更好地讓中小企業了解到我們可能為他們提供的服務是很多的。

一方面，我們的技術與服務本身，就是一個中小企業提高成熟度的工具，另一方面也是很關鍵的一個方面，我們的服務產品的價格，并不僅僅是由訂單的規模、金額等等決定的，也就是說，雖然中小企業的服務訂單會相對沒有大企業的數量大，但是決定我們是否能夠提供服務的關鍵因素，在于我們的專業強項與企業需求的關聯度大小。如果這二者之間存在緊密關聯度，我們的市場團隊就可以通過量身制作，為中小企業找到價格適宜、服務有效的產品方案。

所以我們希望，今后能有更多的傳播和溝通渠道，讓中小企業全面了解我們的服務，我們也會持續積極深入了解中小企業的需求，這樣我們的技術價值才能有機會發揮最大化的作用，這個確實需要大家共同努力。

《南風窗》：許多跨國公司的全球采購引發了備受關注的問題，比如大家關心跨國公司采購的產品來源，產品的生產過程是不是制造了本地的環境污染，在非發達國家和發展中國家的工廠里面，工人是不是獲得了公平的工資收入，是不是因為這些公平貿易的基本要求生產商沒有做到，才導致這些商品很便宜?

IBM在中國以及它的全球采購工作中，有沒有像一些公司已經在做的操作習慣，就是告訴消費者產品的來源和當地生產的真實情況?IBM是怎樣實現公平貿易的基本要求的?

簡凡希：IBM對于社會責任的承諾，可以追溯到公司成立的最初時期，IBM在歷史上，是第一家付給男性員工和女性員工相等工資的公司。堅持同工同酬這種對社會責任的要求，不光是體現在IBM自己的內部實踐上，也體現在我們對于供應商的要求上。

韋文：我們一直是嚴格按照IBM公司的內部標準，嚴格要求我們的采購供應商根據公平貿易的原則提供產品的。

從采購合作一開始，我們要求或者選擇一個供應商的時候，這些公平貿易標準其實就都放在了合同里面。而且，不單放在合同里，我們要求如果你不知道這些東西，你就不可以成為我們的供應商。

在執行方面，比如當我們的工程師或者說評估人員，在前期調查時可能會看到有一些不合乎規則的現象，但這樣的現象，生產商要在成為我們的供應商之前，全部改變。

而且，在IBM后面的持續監測體系中，全球公司還有一個完全獨立(于采購部門)的部門專門去做。這個部門，它有專門的團隊，在全球檢查我們的供應商。這個部門利益中立，而且在內部職權序列上，高于我們的采購部門。我們之間的利益和工作，是完全分開的。這個部門不會通知采購部門，他會去檢查哪家供應商，但會在檢查后，給采購部門的總經理出具監測報告告訴采購部門他們在某一個供應商發現什么問題，有什么方面需要提高，然后要求我們敦促供應商整改。然后，他們還會持續檢查，跟進供應商的改進結果。

這一整套制度，都是我們用以履行自己在全球貿易中的社會責任的安排。