九城迎娶ＭＳＮ中國未果朱駿“三駕馬車”先跛足

李草玢

以《魔獸世界》躋身國內三大網游巨頭的九城，面對國內網游競爭激烈的格局和游戲產品生命周期縮短的問題，從聯姻微軟到改納韓國佳偶，日益顯現出“三駕馬車”齊頭并進的思路。然而聯姻失敗，“三駕馬車”或遭跛足。

被譽為最具有霸氣的互聯網老板，九城的朱駿怎么會只滿足于仰仗《魔獸世界》這一棵搖錢樹?

據外國媒體報道，美國東部時間4月23日上午6時(北京時間4月23日18時)消息，第九城市(NASDAQ：NCTY，下稱“九城”)宣布將對韓國領先的網絡游戲開發商G10娛樂公司進行產權投資。根據雙方的投資協議規定，第九城市將以約3800萬美元現金投資來獲取G10公司少數股權，具體所占股份份額在目前對外披露的信息中尚未提及。但是據相關人士透露，九城完成此次投資后將持有略高于10％的G10股份。

就在半個月之前，一直不見下文的九城參股MSN案最終傳出流產的消息。該案一度被業界認為是其轉變單一業務增長模式的一次嘗試。

對于談判結果，九城和MSN都是三緘其口，九城公關總監趙雨潤與MSN中國新聞發言人馮光順異口同聲：“我們對傳聞不作評論。”而到目前為止，包括公關公司在內的各方也都未予確認此事。但是，九城前董事局主席兼CEO朱駿的一位創業伙伴和另一位九城的內部員工已經證實了九城與MSN中國談判破裂的消息。

談判失敗后，身陷與暴雪(《魔獸世界》的海外開發商)的糾葛、頻繁的人事任命、《激戰》游戲停運等煩事的九城，在中國網游公司前三寶座邊緣搖搖欲墜，而今后的發展更是讓人疑慮重重。

就在這短短的半個月中，九城因參股MSN中國失利讓其挫去了銳氣。那么另一手棋——交好人氣休閑游戲《勁舞團》系列的開發商G10會不會幫九城重振雄風?

微軟與九城：社區化戰略遇阻

參股MSN中國和入股G10看似兩個互不相關的事件，背后卻有著同樣的原因：《魔獸世界》身上背負的盈利重擔和之前與老冤家久游之間的干戈。

自九城被爆與微軟進行參股談判到與韓國游戲商G10商談人股事宜，九城的“三駕馬車”策略漸漸浮出水面。所謂“三駕馬車”，即代理精品網游、社區化戰略和自主研發。

社區化戰略由與MSN中國的合作項目來承擔。朱駿曾經說過，九城與MSN中國在業務上沒有直接關聯。如果要合作，只能是另外拓展的領域。朱駿的這番話正應驗了此前一些業內人士的分析：九城有意通過社區化戰略，增加游戲用戶的黏性積累。在2002年代理《奇跡》之前，朱駿一直把九城定位成“大型網絡數字生活平臺”。網游領域內取得成功并未使朱駿放棄互聯網社區與平臺化的思路，“我一直很關注互聯網，怎么把新技術與新應用結合起來，這是互聯網的未來。最初的九城就是一個社區，以后還會堅決地做社區。我們在網游的成功有偶然性，但九城不僅僅是游戲。”

另外，久游勁舞團事件、方正字體事件部堅定了九城的這一意愿。在兩次事件中，九城在輿論宣傳上都是非常被動的，究其原因就是缺乏媒體資源。若能借助MSN的媒體平臺，九城在未來媒體公關方面就會占據更多的主動性。

然而談判的失利給了九城一個措手不及。

談判失利的原因，業界眾說紛紜。大度博策分析九城產品線后稱，目前九城代理精品網游對其自身的資金鏈重負，再加上高昂的服務器投入都攤薄了九城的利潤率。朱駿靠其所謂精品戰略，在今后一段時間內都只能維持現狀，而不可能使公司的整體業績得到全面提升。而九城游戲又多以3D為主，用戶有高端、較強消費能力等優點，也有不易培養、門檻較高等缺點，與MSN中國的對接似乎存在想象空間。這些都為雙方合作運營后的發展模式蒙上了一層迷霧。

還有分析說，九城游戲產品多為大型多人在線角色扮演游戲，風格類型同質化，存在著一定的結構缺陷。缺乏多元業務運營經驗和執行能力的九城也使得微軟意興闌珊。

此外，九城和微軟的參股談判不久，業界就傳得沸沸揚揚。消息人士透露：“微軟對談判過程被媒體提前曝光感到不滿。”他猜測，“九城可能想借此宣傳造勢，也向國際股東EA施壓。誰想他們最終嘗了沖動的苦果。”

九城的一駕馬車中途遇阻，另外兩駕能否幫助突破重圍?

G10與九城：雙重戰略如履薄冰

中國互聯網數據中心的材料顯示，從主流網絡游戲來看，“休閑游戲”將成為主要的盈利產品。2007年“休閑游戲”廠商的市場份額在短期內迅速提高，其市場規模增長速度超過了“多人在線角色扮演游戲”。但是，國內多數網絡游戲公司產品結構單一，已成為未來游戲市場發展的嚴重隱患。而為了減少代理游戲產品的風險，網絡游戲公司紛紛將自主研發作為主流。

作為年度的十大網游廠商中唯一沒有原創網絡游戲產品的九城不會沒有意識到這一問題，休閑游戲的代理甚至研發已經被提上日程。

朱駿在談到他和010的合作時指出，“C10在休閑游戲的創新及研發具有領先地位，其所開發的《勁舞團》系列游戲在中國獲得玩家廣泛歡迎。借由此次股權投資，九城將進一步強化雙邊合作關系，進一步促使九城在中國運營由其開發的《勁舞團2》時獲得更有力支持。”

“參股G10有利于九城爭取《勁舞團》系列游戲的代理權。”瑞士信貸認為，朱駿一方面可以通過控制開發商分享《勁舞團》的收益；另一方面，中方游戲代理運營方與韓國游戲開發商的矛盾時有發生，九城能借此控制上游的游戲研發，為《勁舞團2》在國內順利運營打好基礎。

不過，在目前國內網游運營商競爭日趨白熱化、自主研發已成網游核心趨勢的背景下，九城此番入股也隱現出加大投資研發的意圖。

九城并非在自主研發上無所作為，早在2004年4月，他們就已經開始了初次的嘗試，注資目標軟件，助其開發出《傲世三國》等游戲。2005年1月，九城又與唯晶科技達成戰略合作協議，共同開發大型3D網絡游戲。

盡管四處播種，但到目前為止，九城的自主研發并不能算成功。2006年高調推出的《超女世界》中途夭折，休閑網游《快樂西游》的實際運營成績也并不理想。但是，九城卻一直都未放棄研發的努力，除了累積達數億元的投資外，鑒于游戲研發人才不足帶來的不確定性因素，據傳，九城甚至挖走了金山的一個研發團隊。

“九城此次注資入股有實力的游戲開發公司，屬一石二鳥。”分析人士認為，“除了分散在網游運營面的投資風險，還可通過合作提升自身開發能力，構建屬于自己的開發模式，而這正是九城目前的軟肋。”可見此次的入股給了九城在研發上一個新的機遇。

此外，有網游界專家指出，不僅是九城，隨著此前網易及2007年征途、金山和完美時空在自主研發上的成功，以代理運

營國外公司起家的網游商正開始反過來，通過向產業鏈上游的資本滲透并積累研發團隊，以加強對優秀網游產品的掌控力。

除了九城入股G10外，今年初，完美時空正式宣布對大型網游設計和開發商成都逸海情天數字娛樂有限公司進行戰略性投資，以300萬美元購入逸海情天部分股權。反觀網游第一巨頭盛大公司，陳天橋早在去年7月就以“風云”、“18”和“20”三大計劃收編國內外的優秀研發團隊和公司，初步形成以“上海為中心、面向全球”的全球研發布局。

然而，針對此次合作將對《勁舞團》系列游戲未來代理權的影響，九城與久游當事人雙方卻均保持沉默。并且，傳自久游內部一些高層的觀點認為，九城此次投資G10具有一定風險，“未必能笑到最后”。

首先不能回避的是與老冤家久游之間的歷史問題。久游當年憑借韓國網游企業T3(G10是T3為赴納斯達克融資1億美元而成立的公司)開發的《勁舞團》在網游界躥升，并準備赴日本IPO。但是隨后，九城在《勁舞團》代理權上與久游產生的紛爭，不僅使雙方幾乎對簿公堂，也導致久游與G10的IPO計劃雙雙遇挫。最終，雙方雖各有所獲，但從此兩家積怨，并且在明年的代理問題上，雙方肯定還會有所爭奪，這就為九城未來又增添了不可預知的風險。據悉，久游已表示擬用法律手段維權T3單方中止合同計劃，由于久游網擁有“勁舞團”中文商標及所有游戲用戶資料，接盤公司必然將會面臨法律和市場風險，并且可能禍及未來九城《勁舞團2》以“勁舞團”相似名稱運營。此外，還存在著來自投資人的壓力，畢竟3800萬美金也不是小數目。

瑞士信貸分析師張永恒也認為，久游此次參股G10是機會與風險并存。機會方面，朱駿此舉不僅搞定與G10的關系，在《勁舞團》系列游戲的代理權上占據有利地位，還成功把去年從EA方面拿到的一億多美元花出去一部分，躲過美元貶值的風險；而風險方面，即使九城明年成功拿到《勁舞團》，也將面臨如何穩住其玩家數量，并把玩家過渡到《勁舞團2》的難題。

朱駿曾經在談及自主研發與代理的關系時表示，自主研發或代理對九城而言并不重要，重要的是它能不能為公司的收入、利潤與長遠穩定發展作貢獻。但是他又補充，“相信當九城自主研發做得足夠大時，自然會接過代理手中的大旗。”看來朱駿自信滿滿。

一駕馬車已然遭遇跛足，另外兩駕也在顛簸之際，朱駿的如此樂觀能保持多久?