組合營銷帶來豐厚利潤

在美國沃爾瑪連鎖超市里，尿布和啤酒被擺在一起出售。原來，美國的主婦們經常會囑咐她們的丈夫下班后為孩子買尿布，而丈夫在買完尿布后往往要順便買回自己愛喝的啤酒，因此啤酒和尿布放在一起被購買的機會很多。這個舉措使尿布和啤酒的銷量雙雙增加。

無獨有偶。美國一家名為阿漢的小餐館有個異常奇特的做法：經常光顧該餐館的顧客，只要愿意，便可報上自己的常住地址，店主便會在客戶登記薄上為其開一個“戶頭”，以后顧客每次到這里來就餐，餐館都會如實地在其戶頭上記下用餐款額。每年的9月30日，餐館便會按客戶登記薄上的記載，算出每位顧客從上年9月30日以來在餐館的消費總額，然后再按餐館純利10%的比例算出每位顧客應得的利潤分發給顧客。就這樣，這家餐館常常門庭若市。

阿漢餐館給顧客分紅的方法雖然損失了一部分純利，但卻使顧客感到自己與餐館的利潤息息相關，自己也是餐館的一員。這樣一來，餐館就密切了與消費者的關系，自然吸引了許多回頭客。

這種讓食客成為“股東”的做法，其實也是一種“組合”式的生財之道，不同的是前者是明顯的“物質組合”，而后者是隱蔽的“人員組合”，兩者都是以消費者心甘情愿的付出而給老板帶來了豐厚利潤，何樂而不為呢？（福建 黎明）