企業家戰略

企業家精神需要企業家管理，即需要企業內部的政策和實踐，同樣，它也需要企業的對外政策和實踐，即在市場中實踐的企業家戰略。

企業家戰略是非常重要、非常明確。而且與眾不同的。具體有以下四種：孤注一擲；攻其軟肋；找到并占據一個專門的“生態利基”；改變產品、市場或一個產業的經濟特征。

這四個戰略不是互相排斥的。同一個企業家往往會把其中的兩個戰略，有時甚至三個戰略的元素整合在一個戰略中。而且這四個戰略并不總是界限分明的。不過這四個戰略均有自己的先決條件。每一個戰略只能適用于某一種特定類型的創新，而不適合于其他類型的創新。每一個戰略都需要企業家表現出不同的行為。最后，每一個戰略都有自己的局限性和風險。

孤注一擲。采用這種戰略的企業家，通常是為了贏得一個新市場或新產業的領導地位，“孤注一擲”的目標并不一定是馬上建立一個大企業。但這是它的最終目標，該戰略一開始瞄準的就是獲取永久性的領導地位。這個戰略風險性最大，猶如一場賭博，不容許有一絲一毫的失誤，也沒有第二次機會。但是。一旦成功，它所帶來的卻是高回報。“孤注一擲”的戰略需要周密的思考和審慎的分析，同時還需要企業付出極大的努力，必須設定一個明確的目標，然后為之傾注全部努力。當努力成為一項成功的事業后。“孤注一擲”戰略需要比以前更大量和持續的努力來保持領導地位。否則它所做的一切就是為競爭對手創造市場。

攻其軟肋。包括創造性模仿、企業家柔道兩種戰略精髓。創造性模仿描述了一種本質為“模仿”的戰略，在別人創造了新的事物，但還差一點兒火候時，才開始伺機行動。風險較小。這一戰略是從市場、顧客入手。它需要一個快速成長的市場，往往在高科技領域里發揮巨大的作用，而且由于它的目標是控制市場，因此它最適用于主要產品、生產工藝或服務等。企業家柔道首先瞄準的是占據一個穩固的灘頭陣地，通常這個灘頭陣地是那些已獲取領導地位的企業沒有設防或不予以重視的環節，然后再開始向另一片“海灘”進軍，直至最終占領整個“島嶼”。這～戰略需要對所處的行業進行充分分析，在研究整個市場，設法找到能取得最大成功、遭受最小抵制的突破口。同時，也要求一定程度的真正創新。

生態利基。這類戰略的目標是取得控制權，在一小范圍內獲得實際的壟斷地位，旨在使企業免遭競爭和他人的挑戰。采用“生態利基”戰略的企業享有實惠。不圖虛名，它們默默無聞。事實上，最成功的“生態利基”戰略整個著眼點就是盡量讓自己顯得不起眼。由于其產品已經成為某個程序中必不可少的基本因素，因此，無人愿意與它競爭。收費站戰略、專門技術戰略、專門市場戰略就屬于三種不同的“生態利基”戰略。

改變價值和特征。這類戰略的共同點就是創造客戶——這是企業的目的，事實上，也是所有經濟活動的最終目的。它們通過創造效用、定價、適應客戶的社會和經濟現狀、向客戶提供所需的真正價值四個不同的方式達到這一目的。

企業家戰略為數不多，而且相當合理易懂。不過，它比進行有目的地創新和實施企業家管理要難得多。企業家戰略具有風險性。它決不是一種憑感覺的賭博，但也不完全是一門精確的科學。確切地說，它是一種判斷。