孕婦裝商機大 注重品牌才會贏

前不久，國內孕婦裝第一品牌“十月媽咪”簽約臺灣著名節目主持人小S，成為國內第一個孕婦裝啟用明星代言的品牌，在孕婦裝行業引起很大的轟動。孕婦裝在中國是一個新興的小眾市場，國外資本巨頭欲介入國內孕婦裝行業領先企業，引起了專家和業界人士的高度關注。

“大肚子經濟”“錢景”誘人

聯合國曾發布報告稱，孕婦、嬰童用品產業是21世紀的朝陽產業。相關統計顯示，美國2003年孕婦裝市場的銷售額高達12億美元；在只有420萬人口的新加坡，Mothercare單品牌已實現孕婦裝年銷售3000余萬新元；在不足690萬人口的中國香港，也有60余家中型以上孕婦服飾專賣店，每家營業額超過1000萬港元。

中國內地孕婦裝行業“錢景”同樣誘人，2006年銷售額已達10億元。進入2007年以來，由于許多人都想生個“金豬寶寶”、“奧運寶寶”等因素影響，我國又迎來一個新的生育小高峰。

中國服裝協會副秘書長周紹寧女士向《市場報》記者介紹，我國孕婦裝市場發展的早期，基本上是以一些區域品牌為主，可謂“群雄割據”。經過多年的發展，孕婦裝市場也走過了自然淘汰和整合的過程，加入的競爭對手實力越來越強，起點越來越高，一些具有系統資源整合能力、注重品牌運作的企業開始脫穎而出。

“十月媽咪”1997年打入孕婦裝市場，目前已成為該行業第一品牌。據“十月媽咪”董事長趙浦介紹，2006年，“十月媽咪”的銷售額達到1.2億元，成為該行業年銷售額過億的唯一一家企業，將第二名遠遠甩在身后。

除“十月媽咪”外，目前我國孕婦裝市場還有三四家年銷售額3000萬元左右的企業，多數企業銷售額則在1000萬元以下徘徊。孕婦裝市場已經由初期的“割據”和“混戰”，進入目前更注重品牌運作的理性競爭時代。

品牌競爭時代來臨

孕婦裝市場的消費主體也在悄然生變。中國商業聯合會副會長、著名營銷專家萬文英女士向《市場報》記者分析說：“上世紀80年代出生的人群，也就是人們常說的‘80后’正逐步成為孕婦裝市場的生力軍。”北京服裝學院服裝系主任袁仄教授說：“許多‘80后’人群崇尚‘上今天的班，花明天的錢’。他們成長環境較優越，對時尚較敏感，不但注重產品的品質，而且更重視品牌的知名度和對品牌的認同感。”

針對消費市場的新變化，強化品牌知名度成為一些領先企業的競爭策略。“十月媽咪”與臺灣著名主持人小S簽約，請其出任公司形象代言人就是其實施品牌戰略的一部分。趙浦說：“我們之所以選擇小S做代言人，主要就是看中了她在‘80后’人群中的號召力和其所代表的知性女性形象。”

拓展孕婦裝的實用功能也成為重要的競爭策略。“十月媽咪”的產品在設計中就特別關注了準媽媽對服飾的需求特點，同一款剪裁的服裝，通過腰部和胸部束帶等方面的變化，可以兼顧孕期和產后身材變化對著裝的需求，這樣避免了孕期服裝只能穿著短短兩三個月的情況，延長了孕婦裝的穿著期。針對孕婦在不同場合的需求，“十月媽咪”還專門開發了孕婦職業裝、休閑裝、運動裝、禮服等。

防輻射遭遇標準缺失的尷尬

然而，專家們在看好孕婦裝發展前景的同時，也直言不諱地指出了市場中存在的問題。一些專家指出，就拿近年來很受關注的防輻射孕婦裝來說，至今還缺少統一的行業標準和國家標準。目前，防輻射孕婦裝產品滿天飛，品質良莠不齊、魚龍混雜，各類企業都紛紛生產防輻射產品。專家還舉例說，現在消費者在購買防輻射孕婦裝時，很流行用手機來檢驗面料是否防輻射。但這一辦法并不科學，而且輻射是個很復雜的概念，包括核輻射、X射線輻射、電磁輻射等，手機電磁輻射只是諸多輻射中的一種。2006年，“十月媽咪”防電磁波輻射產品率先通過了上海市企業標準認證，符合國家質量技術監督標準。

據悉，為推動行業進一步規范發展，“十月媽咪”正聯合上海紡織品研究院，并攜手國家相關部門，共同制定防輻射認證的行業標準，希望最終將其上升為國家標準。

國際巨頭圍獵孕婦裝市場

孕婦裝市場的巨大潛力吸引了眾多知名企業的目光。據萬文英女士介紹，目前一些大型服裝零售公司和全球知名品牌開始涉足孕婦裝市場。大品牌的加入，必將使這個市場增添幾分“火藥味”。國內的孕婦裝品牌也將面臨來自國際巨頭的沖擊，目前已有10家左右的國際孕婦裝品牌正在摩拳擦掌，準備進軍中國市場。

與此同時，一些資本巨頭也將敏感的觸角伸到了孕婦裝市場。據趙浦介紹，近年來已先后有20多家私募股權基金(PE)和風險投資公司(VC)與其進行了接觸。其中，包括在國際市場上鼎鼎大名的PE巨頭，也有智基創投這樣的著名VC，有些還對“十月媽咪”進行過長達三四年的跟蹤考察，可謂用心良苦。這些資本巨頭對“十月媽咪”表現出了濃厚興趣，希望以股權投資的方式介入，分享中國孕婦裝市場的發展。