復(fù)古時(shí)尚講創(chuàng)新 手工皮藝館以另類(lèi)取勝

回歸自然引爆手工牛皮商機(jī)

飛揚(yáng)的鷹雕，古老的印第安頭飾，極具滄桑感的牛皮在昏黃的燈光里斑斕……

相信所有路過(guò)這家名為“嬉皮氏”手工皮藝館（http://www.hippies.cn）的人都會(huì)駐足觀望，而當(dāng)置身于這些純手工制作的皮具世界里，用指尖感受牛皮交錯(cuò)的紋路，閉上眼睛輕嗅牛皮的味道，一瞬間，遠(yuǎn)古的氣息呼嘯而至……

“現(xiàn)在越來(lái)越多的都市人開(kāi)始回頭尋找自己丟掉的東西，復(fù)古和自然已經(jīng)在這兩年重新成為時(shí)尚。”廣州“嬉皮氏”手工皮藝館麗影廣場(chǎng)分店的負(fù)責(zé)人彭知悠悠道來(lái)，“如果想用一個(gè)物件來(lái)表達(dá)自己這份滄桑的情懷，那么，復(fù)古、精致、叛逆、做工精良、色澤柔和的手工牛皮包是個(gè)不錯(cuò)的選擇！我之所以選擇加盟嬉皮氏手工皮藝館，正是基于對(duì)這點(diǎn)潮流的把握，我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有信心。”

彭知說(shuō)，“嬉皮氏”手工皮包的市場(chǎng)定位在高消費(fèi)區(qū)，因?yàn)楝F(xiàn)在復(fù)古和自然已經(jīng)成為一種奢侈，而滄桑感則是成功人士一種自我優(yōu)越感的表現(xiàn)。所以，“嬉皮氏”把自己的目標(biāo)客戶(hù)鎖定在正在崛起和壯大的中產(chǎn)階層。

生存之道：特色主導(dǎo)，質(zhì)量取勝

開(kāi)家沒(méi)有特色的店，終究會(huì)被湮沒(méi)在茫茫商鋪里。而皮具有那么多知名的品牌和不知名的牌子，究竟選擇哪一個(gè)？哪個(gè)最有特色，哪個(gè)就最有競(jìng)爭(zhēng)力。在考察了很多家皮具商之后，彭知最后選擇開(kāi)一家“嬉皮氏”手工皮藝館。因?yàn)樗X(jué)得“嬉皮氏”是最有特色的一家，“嬉皮”精神也是目前回歸和復(fù)古潮流最好的詮釋。

“嬉皮氏”這樣一個(gè)讓人浮想聯(lián)翩的流行符號(hào)，它代表著叛逆和狂野、自然和原始，一種讓人無(wú)法抗拒的誘惑體驗(yàn)。

從裝修到每個(gè)單件產(chǎn)品，彭知都著重體現(xiàn)出這種特色。不用說(shuō)那些古老的野牛頭木雕、印第安的特色面具、盤(pán)延糾結(jié)的藤蔓、泛黃的燈光營(yíng)造出的歷史滄桑感，每件牛皮單品的風(fēng)格也都是自然和質(zhì)樸，一些來(lái)自大自然的靈感在這些產(chǎn)品中若隱若現(xiàn)。不論是光滑的質(zhì)感，還是經(jīng)過(guò)磨砂處理過(guò)的牛皮面料，都因?yàn)檫@些元素的加入而更具靈氣。野性的金屬扣袢、線條流暢的流蘇設(shè)計(jì)、動(dòng)物圖騰裝飾的添加都給每件產(chǎn)品帶來(lái)神秘、新奇以及心潮澎湃的動(dòng)感。

彭知明白，再有特色的東西，如果質(zhì)量上不去，也只是繡花枕頭——中看不中用的東西是吸引不了消費(fèi)者的。在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)案例中，有不少概念店或精品屋僅僅是為了突出特色，而刻意去制造新意，所經(jīng)營(yíng)的東西大多華而不實(shí)，沒(méi)有實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，在一段時(shí)間的火暴后往往曇花一現(xiàn)。為了避免重蹈覆轍，“嬉皮氏”在以特色取勝的同時(shí)，更注重質(zhì)量和實(shí)用性。對(duì)此，彭知解釋說(shuō)，“所有皮料完全采用進(jìn)口整張頭層天然水晶變色牛皮，滄桑古樸，里布采用高密度仿真皮絨里，五金自行設(shè)計(jì)，造型古怪并經(jīng)多次封釉。不像很多其他品牌的皮具，采用雜皮、邊角皮或者二層皮制作。而且堅(jiān)持原創(chuàng)，純手工制作。

有好的質(zhì)量，還要有好的創(chuàng)意，每一個(gè)皮包都是獨(dú)一無(wú)二的藝術(shù)精品，才能立市場(chǎng)不敗之地。“嬉皮氏”有自己的工廠和專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且與中國(guó)著名的畫(huà)家古原和國(guó)際設(shè)計(jì)大師鄧達(dá)智、張肇達(dá)合作，每天都會(huì)拿出6-8個(gè)新品，這種更新的速度保證了“嬉皮氏”一路領(lǐng)先。

“主動(dòng)”、“求變”、“否定自己”，這正是“嬉皮氏”這么多年在手工皮具中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的最關(guān)鍵的三大秘訣。主動(dòng)去感受時(shí)尚之社會(huì)進(jìn)化，主動(dòng)去尋找流行之元素表現(xiàn)與載體，主動(dòng)去創(chuàng)造新的眼球關(guān)注力，主動(dòng)去完成各種符號(hào)之漸變與復(fù)合，主動(dòng)去展示我異于常人的思維制造模式。這就是“嬉皮氏”的主動(dòng)。彭知說(shuō)：“你不主動(dòng)，財(cái)富也不會(huì)主動(dòng)。敢于主張，方有行動(dòng)。創(chuàng)業(yè)、做生意更是如此，如果你不主動(dòng)的去找商機(jī)，找客戶(hù)，而是被動(dòng)地等著天上掉餡餅，那只會(huì)‘等到白發(fā)生，夢(mèng)里空余恨’。”

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創(chuàng)業(yè)分析及風(fēng)險(xiǎn)提示

前期投入：店面為40平方米，前期投入9萬(wàn)元。具體如下：月租7000元，14000元的押金，加盟費(fèi)10000元，30000元裝修費(fèi)，貨物成本28000元，還有其他雜費(fèi)1000元。開(kāi)店的最大成本就是貨物成本、裝修費(fèi)和店租。

利潤(rùn)分析：店鋪的進(jìn)貨成本大概每月32000元，占營(yíng)業(yè)額58%，毛利率達(dá)到42%左右。減去每月12000元左右的經(jīng)營(yíng)成本，具體包括：7000元店鋪?zhàn)饨穑?500元的員工工資，裝修折舊費(fèi)500元，以及水電費(fèi)用等1000元。每月的盈利能力有10000元，純利潤(rùn)大約為18%。

選址分析：選址永遠(yuǎn)是開(kāi)店的第一關(guān)鍵。因?yàn)椤版移な稀钡哪繕?biāo)客戶(hù)群是有較高收入的中產(chǎn)階層，所以一定要開(kāi)在具有很大人流和較高消費(fèi)能力的商業(yè)繁華區(qū)。跟著一些知名的大企業(yè)來(lái)選址，比如說(shuō)好又多、必勝客、肯德基等等，人流和市場(chǎng)前景一般錯(cuò)不了。

前景分析：只要20%的廣州中產(chǎn)白領(lǐng)喜歡消費(fèi)手工皮包，這個(gè)市場(chǎng)每年就有幾個(gè)億的需求量。實(shí)際上，中產(chǎn)白領(lǐng)對(duì)手工皮包的消費(fèi)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有充分挖掘出來(lái)，只要有特色的手工皮包品牌都能在這個(gè)市場(chǎng)中找到非常不錯(cuò)的發(fā)展空間。

風(fēng)險(xiǎn)提示：一個(gè)店要想成功離不開(kāi)以下因素：過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、獨(dú)特的風(fēng)格、正確的選址、良好的服務(wù)，只有這四個(gè)因素加起來(lái)，一個(gè)店鋪才可能成功，少了哪一個(gè)都不成。