廣告標(biāo)題“傻瓜”套路

標(biāo)題對(duì)于廣告的重要性是眾所周知的，在如今廣告滿天飛的情況下更是如此。根據(jù)各種標(biāo)題效果的測(cè)試，一個(gè)出色的標(biāo)題帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)，最高可達(dá)2100%。

經(jīng)營(yíng)規(guī)模有限、廣告經(jīng)費(fèi)有限，乖乖，廣告標(biāo)題如此重要，我哪里請(qǐng)得動(dòng)個(gè)像模像樣的文案，來(lái)炮制不浪費(fèi)廣告開(kāi)支的標(biāo)題來(lái)！

標(biāo)題的訴求是什么呢？廣告標(biāo)題的訴求，應(yīng)該是回答受眾(你的潛在顧客)這樣一個(gè)頂頂要緊的問(wèn)題：“關(guān)我啥事兒？”或者說(shuō)，“你的廣告對(duì)我有何益處？”你的標(biāo)題必須迅速、肯定、準(zhǔn)確地回答這個(gè)問(wèn)題。要不然，廣告就變成了一堆垃圾信息，乏人問(wèn)津。

要回答這個(gè)問(wèn)題，你可以在下面的思路中二者選一：(1)呈現(xiàn)一種特定的益處；(2)公告一種重要新聞信息。在構(gòu)思標(biāo)題時(shí)，永遠(yuǎn)要站在人家受眾的角度，從人家需求出發(fā)。人家不會(huì)對(duì)你自己、你的企業(yè)、你的需求感興趣，人家不關(guān)心你的銷量是漲了還是跌了，不關(guān)心你是什么什么背景、幾級(jí)幾級(jí)企業(yè)、企業(yè)規(guī)模有多嚇人，人家感興趣的是你的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)人家有何益處，人家關(guān)心的是他們自己的生活、是你的東西能不能解決人家生活中的問(wèn)題!

這一點(diǎn)，千萬(wàn)要先搞清楚，糊涂不得、一點(diǎn)偏差出不得。

標(biāo)題要為人家家著想，想什么呢？或者說(shuō)，標(biāo)題訴求的重點(diǎn)是什么？如果把廣告比作釣魚(yú)，那廣告標(biāo)題就是魚(yú)餌。你想釣的魚(yú)是什么，你的魚(yú)餌就該用那種魚(yú)喜歡的，對(duì)吧？所以，廣告標(biāo)題的訴求重點(diǎn)，也應(yīng)該比照這個(gè)原則。

不同的產(chǎn)品或服務(wù)，不同的市場(chǎng)定位，不同的地域，廣告訴求的重點(diǎn)都不一樣。如果你分不大清楚，你就想想在我們的文化中，哪些是人們的基本追求？從不同的角度出發(fā)，答案很多。最基本的，大概有三方面：健康、金錢、虛榮。看看你的東西能滿足其中的哪一個(gè)方面，然后呈現(xiàn)出來(lái)。

有了誘人的標(biāo)題，你正文配合不好也是白搭，下面就順著說(shuō)說(shuō)廣告正文的要求。你的整個(gè)廣告應(yīng)該連成一氣、結(jié)構(gòu)緊湊、首尾連貫，如同高速列車一樣，不能像區(qū)間慢車拖拖拉拉。正文應(yīng)該順著標(biāo)題激起的閱讀欲望，像一部精彩的懸念小說(shuō)一樣展開(kāi)，吸引讀者從頭到尾一直看下來(lái)，不致中途厭煩。大多數(shù)標(biāo)題出色而效力不佳的廣告，毛病出在中途跑題了，最后不知所云，弄得讀者興致索然，拔腳就走。

好了，現(xiàn)在我把標(biāo)題構(gòu)思的基本路數(shù)一一羅列出來(lái)。“傻瓜式”的，保你“一看就懂、一學(xué)就會(huì)”，你只需根據(jù)自己的實(shí)際情況，按著這個(gè)路數(shù)套下去就行了。

順便告訴你一個(gè)孵生創(chuàng)意的小竅門：在安靜的辦公環(huán)境下、在精神飽滿的狀態(tài)下，準(zhǔn)備好一疊白紙和幾支鉛筆，開(kāi)始順著本文介紹的規(guī)律構(gòu)思標(biāo)題，把能想到的所有想法、詞匯、表達(dá)方式、句子等等盡可能地記下來(lái)，盡量不遺漏，直到才思滯澀時(shí)為止。不必考慮好不好，先記下來(lái)再說(shuō)，等都記下來(lái)了，再花時(shí)間慢慢來(lái)比較、整理。