熊曉鴿 做風投有點像姑娘找老公

他被譽為“中國引入高科技產業風險基金的第一人”，掌控著 IDGVC(IDG創業投資基金)亞太區20億美金的資金，其中大部分沉淀在中國

本刊記者 劉欣然 發自北京

想當一個好記者

回顧過去30年走過的路，熊曉鴿認為前15年都是在為成為一個出色的記者準備著。

他說，我們這一代人特別感謝鄧小平。這句話或許可以這樣解讀：鄧小平的改革開放，給這個國家騰飛的夢想，提供了實現的可能。

采訪在周六的下午進行，熊曉鴿從密集的日程安排表上擠出了1個半小時。

熊曉鴿聲調和緩，不緊不慢，過了預定時間之后他頻頻看表，即便如此他也沒有給人急促逼迫的感覺。他外表的溫和包容與內心燃燒的激情形成強烈反差。

在湘潭當了4年電工之后，熊曉鴿1977年底考入湖南大學讀英語。大學二年級，他在《湖南日報》的頭版發表了一篇文章，稿費7塊錢。

當時熊曉鴿一個月的助學金才11塊，“我覺得，當記者挺好，能出名，能掙錢，能出差到處走。”談這些經歷的時候，熊曉鴿有著成功人士身上經常能夠看到的樸實——他們已經證明了自己，足夠強大之后便不再需要矯飾和自夸。

那是個在國內出趟差都很讓人艷羨的年代，熊曉鴿有了惦記一輩子的夢想——做記者，正如王小波說的那樣，這個夢想像“火爐上的一滴糖，滋滋作響，翻騰不已”。

1981年熊曉鴿從湖南大學畢業，當年報考社科院新聞研究生，“專業課都在80分以上”，可是卻因政治課不及格而被錄取。

畢業后熊曉鴿在機電部任翻譯和英語教師，“周末就去上考研補習班”。1984年，他以全國統考總分第三名的成績錄取為社科院英語采編專業研究生。到新華社當駐外記者已是指日可待。

“當時有個美國來的外教很喜歡我，他說，我覺得你很有做記者的潛質，應該到美國去留學。”

“我不想去，我的理想馬上就要實現了。這個老師說，記者要見多識廣，如果你不去美國，就不可能當個好記者。”

新的挑戰來了——1986年秋天，已經在新華社國際部實習的熊曉鴿獲得美國波士頓大學全額獎學金赴美留學。

選擇同時意味著放棄，也可以說是賭博。出發去美國，進候機室時熊曉鴿口袋里只有38美金。“我對自己說：沒有退路了”，“這么想著，眼淚止不住流了下來。”

不過到上海轉機時，熊曉鴿突然找到了一個解脫自己的理由。“上海”在英文里可作動詞用，意指當年那些勞工像賣豬仔一樣被賣到大洋彼岸，九死一生，從此過著悲慘的生活，“至少我比他們幸運多了”。性格中的樂觀灑脫是向上最好的助力，在他人生中的每一步都如影隨形。

到波士頓大學后，熊曉鴿用了8個月時間完成了2年的課程，因為“只有一年的獎學金，只好晚上不睡覺學習。”

1987年底獲得大眾傳播學碩士學位后，熊曉鴿進入費萊徹法律與外交學院攻讀國際經濟與商理博士學位。

在這期間，他在全球最大的出版機構卡納斯公司工作，擔任了《電子導報》亞洲版的主任編輯。

那個時候熊曉鴿看了時代華納老板的自傳，他小時候很窮，岳父經營一家殯儀館，后來他們夫妻繼承了這個殯儀館，開創自己的事業后，在不算長的時間里擁有了時代華納帝國——“我雖然也是打工仔出身，但是受過的教育與訓練比他強多了。為什么不能做得比他更好呢？”熊曉鴿憧憬著有朝一日擁有自己的出版傳媒帝國。

熊曉鴿命運發生轉折是和IDG老板麥戈文聯系在一起之后。

夢想和賭博

IDG是麥戈文1964年用5000美金創辦的，主營媒體出版以及IT信息服務。2004年麥戈文身家20億美金。

麥戈文在中國改革開放大門初啟時便來到中國，他看準中國經濟發展的機遇，從此成為中國堅定的“唱多”者。

IDG于1980年3月和當時的第四機械工業部合資成立中國計算機世界出版服務公司，創辦了中國第一份合資的面向信息產業領域的媒體——《計算機世界》。

熊曉鴿所在的卡納斯公司本來在大陸也有出版物，1989年時關閉，隨后退出中國。1989年8月麥戈文先生來了一趟中國大陸，“當時誰也不知道發生了什么”，熊曉鴿去采訪他，麥戈文堅定看好中國，“你們不應該把在中國的刊物關了，我的報紙還在出版呢。”

1991年，卡納斯集團想把熊曉鴿派往香港，熊曉鴿覺得吸引力不大，于是就給打過四次交道的麥戈文先生寫信，闡述“電子雜志的未來在中國大陸”的想法。麥戈文給了熊曉鴿聘書，主管亞太地區。

當時麥戈文對熊曉鴿說：“既然你愿意賭一把，我也愿意賭一把。”

1991年11月熊曉鴿正式到IDG上班，12月就到北京找到《國際電子報》，把這份報紙合并到計算機出版服務公司里，變成了現在的《網絡世界》。

1992年9月，連續賠了7年的新加坡市場開始盈利，連續賠了 2年的馬來西亞市場開始盈利，連續賠了 8年左右的港臺市場開始盈利……熊曉鴿無可爭議地成為國際數據集團 (IDG)新一任亞太區總裁。

麥戈文在中國做的第一筆風險投資是1989年1月投資太平洋比特體育器材公司，一直在虧損。1991年初，“麥先生讓我去看看。”

回國后熊曉鴿發現這家公司不是產品不行，是市場有問題。于是他幫這家公司找了一些海外訂單，那年公司扭虧為盈賺了150多萬元。

這個小小的成功給麥戈文留下了深刻印象：“沒想到你對VC還挺了解。”熊曉鴿對麥戈文說：“中國現在就缺這個。”

在卡納斯集團的《電子導報》工作3年，熊曉鴿經常往硅谷跑，不僅結識了一批創業者，也認識了一些知名的風險投資家，第一次知道有“風險投資”這個詞，覺得“這個東西搬到中國來不是挺好嘛”。

風險投資源于美國，1946年誕生了第一家具有現代意義的風險投資公司，該公司于1957年對數控設備公司的投資一舉成功。1973年全美風險投資協會成立，從此風投出現在世界各地，目前美國已有近2000家投資機構，規模達600億美金。

在許多人眼里，風險投資家們似乎天生就具備點石成金的本領。1976年，風險投資家馬克庫拉向兩個年輕人的電腦公司投入近30萬美元。到1980年，這家著名的蘋果公司已經價值12億美元。1995年，塞考亞風險投資基金會向楊致遠的雅虎工作室投資400萬美元。1年后，雅虎公司的市值已達到8.5億美元。

事實上，微軟、英特爾、戴爾等如今已成為美國經濟持續發展中堅力量的高科技公司，都是創業基金所造就的“杰作”。有人因此形容說，美國的硅谷就像一臺爆米花機，扔進去一批冒險家，再投入風險資本，就能爆出一個又一個百萬、千萬甚至億萬資產的企業來。

1991年回國探親時熊曉鴿到過深圳，深圳的活力和朝氣給他留下了深刻的印象，“半夜了大家還聚在一起熱烈討論工作，跟當年硅谷差不多。”“中國有那么多人想創業，可是就是沒有風險投資，為什么不在中國做風險投資呢？”

1992年熊曉鴿在深圳辦了一個“風險投資研討會”，陪著麥戈文和美國好幾位有名的風險投資家在中國轉了一圈，結果除了麥戈文，他們一致得出結論：現在進入中國早了十年。

1993年，熊曉鴿代表IDG投資2000萬美元與上海科委合作，成立中國第一家合資技術風險投資基金，隨后在北京、廣州也成立了類似的風險投資基金。

公司成立了，找不到資金和管理人。熊曉鴿在香港《南華早報》登了招聘啟事，看了“大約200多人”，都不怎么了解中國國情，“連普通話都說不好”。

麥戈文請來一家英國老牌風險投資公司的高級人員來中國考察，到北京、上海轉了一圈，結論是找不到管理團隊。他們選人的標準是：必須有10年以上管理基金的經驗，讀過類似于哈佛、斯坦福這樣名校的MBA，年齡在35-45歲之間。

熊曉鴿說，“我們可以從低成本、低姿態做起”，他們說：“對不起，也許10年以后可以，但現在投資人不可能把錢給你們。”

麥戈文再一次在熊曉鴿身上賭一把，熊曉鴿成為公司第一任總經理。

這樣，兩個對中國大陸、對VC同樣有著堅定愿望的人，開始了他們新的共同的夢想航程。也可以說，這是一次新的冒險之旅，IDG之前并沒有多少風險投資經驗，熊曉鴿也只是在做記者時采訪過很多創業公司和風險投資商而已。

“在美國，一個學新聞的人是很難去管理基金的。”

我要找的是宋江

中國經濟的高速發展，使其成為VC的熱土。在2006年，中國的創投總額已位居世界第二，僅次于美國。

現在，不論是在納斯達克或者香港上市的企業，只要市值超過10億美元，都有一個共同特點：背后有一只“風險投資之手”。

但1993年的熊曉鴿面對的是一個完全有待開拓的市場。

“我去見人家的時候人家根本不見我。”熊曉鴿的名片上有一長串頭銜，他總是把“中國計算機世界出版服務公司美方董事”放前面。

熊曉鴿只能摸索前行：“在有些國內的創業者看來，我們好像是說話天花亂墜的騙子。我們愿意投入資金，只做小股東，也不那么看重贏利，還會適時退出，他們都不相信，天下還有這種掉餡餅的好事？”

現在熊曉鴿的手機號碼都不敢隨便告訴別人，“來要錢的人太多了。”

熊曉鴿覺得，從1993年到1999年，中國的風險投資處于普及推廣期；1999年到2005年，處于初步收割期，這一階段，IDGVC中國獲得了超過50%的回報；2005年至今，是快速發展期。

一般講，在國外風險投資商投10個，成功2個就不錯了。IDG在中國大概投10個有5個是成功的，“非常高了，大概只有12%左右的案子可能是失敗的”。

風險投資的工作簡單說是扮演教練員，幫助那些有潛在成功素質的人實現夢想。

“當年速達軟件開始時想做翻譯引擎，那時候出現了互聯網熱，后來發現根本不行，得走別的路子。我在國外找到一家做財務軟件的公司，介紹給速達，他們開始時做做代理，后來自己也開發財務軟件，轉型成為一個專門為中小企業開發財務軟件的公司。最后公司在香港創業板上市。”

如何選擇項目？熊曉鴿認為，第一是評估市場，市場有很大的拓展空間；第二，選擇產品，哪一種產品合適，有沒有獨特性，什么時間推出；還有最重要一點是選擇領導者，投資團隊。

“風險投資是一個‘看人’的工作，找的是未來的成功者。”

怎么找呢？“要深入調查，溝通，看他做過什么，靠譜不靠譜”，“有點像姑娘找老公。”

什么樣的人才能打動熊曉鴿？“首先要有激情有夢想；其次邏輯思維得強，實干，不能像個詩人，整天天花亂墜的；第三必須有很強的號召力和凝聚力，有領袖氣質，包容性強；第四學習能力強，能把握新的機會。還有，身體一定得要好，企業領導人必須得比別人多付出更多時間和精力。”

“說白了我要找的是宋江式的人物。”

“宋江其實沒什么本事，文不能安邦，武不能定國。可是每個英雄好漢見了他都說：我們在江湖上早就聽說了您‘及時雨’宋公明的大名。所以李逵啊孫二娘啊吳用啊什么人都愿意聽他的。”

“這幫人有共同的宗旨目標，就是替天行道，殺富濟貧，好比企業要有共同的目標；梁山好漢短期的分配方式是‘大碗喝酒’、‘大塊吃肉’、‘大秤分銀’，后來給每個人排了座次，估計分配方式不一樣了，這就好像用期權的方式給大家解決了激勵機制的問題；他們講究的是‘風高放火、月黑殺人’，這就好比創業強調時機選擇，等風過去了放了火也很難燒起來，月亮出來了殺了人就跑不掉，做企業也一樣，該出手的時候要出手，要抓住機會；最后宋江們被朝廷招安了，這就好比企業上市了，把財務、市場、運營不規范的地方做規范，最后上市實現價值。”

在熊曉鴿的講述中，風險投資家和記者工作有很多共同之處。

首先VC人必須心態平和，去幫助別人成功，而不是跟企業搶風頭。正如記者寫報道，記者的成功是這個人物或者事件的轟動，但是外界對記者本人不見得有什么印象。

其次風險投資家得是個雜家，不是專家，必須不斷地學習尋找機會，研究成功和失敗的案例，研究未來哪個市場可以投入。

第三必須對新的東西保持好奇心，沒有好奇心，也就不能把握新的機會了。

另外去看項目看公司的時候，也是要提問和記錄，“和記者一樣”。

打造一個中國的時代華納的夢想仍然在熊曉鴿心里翻騰：“在文化產業里，過去成功的公司都是工具型的，比如百度。將來肯定會出現做內容的公司。我在美國看到Disney20年都沒什么新招了，我們中國的文化博大精深，為什么就不能出現這樣的公司？”“IDG旗下有自己的媒體基金，這不是癡人說夢。

15年的VC生涯看上去離熊曉鴿最初的夢想遠了，其實讓他更靠近那個夢想。