王志綱 民間智庫的先行者

他一直在尋找知識(shí)分子的“第三種生存方式”——既不依附于權(quán)貴，也不向金錢諂媚，而憑借自己的智力投身市場經(jīng)濟(jì)獲取報(bào)酬，贏得尊嚴(yán)

本刊記者 張歡 發(fā)自廣州

在今年六月的“金三角”，王志綱學(xué)會(huì)了“斗地主”，這位中國房地產(chǎn)界的“幕后大黑手”(朋友戲稱)以前最看不起的就是那些土鱉房地產(chǎn)老板們玩這個(gè)。

“王老師”的牌風(fēng)相當(dāng)彪悍，凡是可以叫地主的機(jī)會(huì)絕不容錯(cuò)過，從來不把機(jī)會(huì)讓給對(duì)手。

他的理論是“相信底牌總會(huì)有機(jī)會(huì)”。

從當(dāng)年新華社的名記者，到全國知名房地產(chǎn)策劃專家，到現(xiàn)在成為從事企業(yè)和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略咨詢的民間智庫的領(lǐng)軍人物，不管身份如何變幻，他總是喜歡把自己定義為一個(gè)“知識(shí)分子”，喜歡別人叫他“王老師”。

從開始下海，他就一直在尋找知識(shí)分子的“第三種生存方式”——既不依附于權(quán)貴，也不向金錢諂媚，而憑借自己的智力投身市場經(jīng)濟(jì)獲取報(bào)酬，贏得尊嚴(yán)。

前幾天，剛從湄公河流域考察回來的王志綱在廣州請老朋友們小聚。他笑問：“你們這些家伙現(xiàn)在也都是老總了，今天誰請客？”這些當(dāng)年的小兄弟嘿嘿一樂：“老大在，還輪得到我們買單嗎？”老王笑著搖頭：“你們這些家伙！吃大戶吃慣了。”

席間，有老板向老王請教當(dāng)下房地產(chǎn)市場的大勢，老王便滔滔不絕：“形勢已經(jīng)很清楚了，房地產(chǎn)的冬天已經(jīng)來臨，現(xiàn)在是一九二九，懷中插手，馬上就是五九六九，凍死豬狗的時(shí)候，只有死一批，才能活一批，所以今年的房地產(chǎn)市場是活一批，死一批。要做好過冬的準(zhǔn)備。”

接著，大家聊起房地產(chǎn)江湖世界，一個(gè)個(gè)鮮活的故事從老王嘴里汩汩流出。他的口頭禪是：“我給你說個(gè)故事啊，我和XXX當(dāng)年……”

熟知他的人說，老王在哪里都一定是中心，他有一股氣場讓人們圍繞在他身邊。

要吃糧，找老王

在90年代初的廣州記者圈中，流傳一句話：“要吃糧，找老王。”

時(shí)任新華社經(jīng)濟(jì)記者的王志綱是廣東記者圈中的“帶頭大哥”。廣東媒體圈的骨干記者們喜歡跟著老王去采訪，一來可以抱回猛料，二來，老王也不忘照顧這些小兄弟們。他經(jīng)常跟老板們說的是，這是一個(gè)財(cái)智時(shí)代，知識(shí)應(yīng)該得到應(yīng)有的尊重。

有當(dāng)年的參與者戲稱老王就像是新聞界的“穴頭”。

王志綱并不認(rèn)同這樣的評(píng)論，在他看來，他的工作是讓記者們的工作更好地和現(xiàn)實(shí)生活“對(duì)接”，同時(shí)也是讓新聞策劃的功用發(fā)揮到最大。“我是信息盟主，不是穴頭。”

這種江湖地位源自當(dāng)年他當(dāng)記者時(shí)的積累。

王志綱1978年考入蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系，當(dāng)時(shí)他的第一志愿是北京大學(xué)新聞系，壓根就沒想到自己會(huì)去學(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)。

命運(yùn)仿佛是一個(gè)輪回，到最后他還是干了記者，不當(dāng)記者后，他又投身到了商界。

在大學(xué)時(shí)，他讀了7遍《資本論》。在他眼中，方法論是最大的事情。不論是日常的閑談，還是進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，他的開場白總會(huì)是“我是誰？我從哪里來？要到哪里去？”方法論的普世性讓他能夠“縱橫官、產(chǎn)、學(xué)，打通學(xué)、術(shù)、道。”(自評(píng))

畢業(yè)之后的王志綱先在甘肅省社科院做了一年經(jīng)濟(jì)學(xué)研究，隨后拋妻離子跑到了新華社內(nèi)蒙分社當(dāng)記者。這可能受他岳父的影響，他的岳父是新聞界一位老前輩。

隨后經(jīng)過新華社總社的“小分隊(duì)”式全國采訪后，他被抽調(diào)到廣東分社當(dāng)記者，負(fù)責(zé)宏觀經(jīng)濟(jì)層面的調(diào)研與報(bào)道。

在當(dāng)新華社記者期間，他先后寫下了《廣州人經(jīng)歷了三次沖擊波》、《中國走勢采訪錄》、《廣東和浦東的對(duì)話》、《風(fēng)帆起珠江》、《珠江三角洲啟示錄》等一大批有分量的作品。

如果以今時(shí)今日的觀點(diǎn)來審讀這些作品，其實(shí)并不算是上乘之作。這些作品里充斥著大量最高級(jí)別的形容詞和感情化寫法，更接近政論作品，而不是新聞報(bào)道。

在上個(gè)世紀(jì)八十年代那樣一個(gè)對(duì)改革開放還存在很大爭議的年代里，王志綱作為新華社的記者，選擇了為改革鼓與呼。

作為一個(gè)記者，王志綱是成功的。他寫的關(guān)于蛇口改革長篇通訊《放眼向洋看世界》被袁庚說是“寫蛇口的第一篇可以算是進(jìn)入門檻的文章”。

鄧小平“92南巡”前后，國內(nèi)政治環(huán)境相當(dāng)緊張，他執(zhí)筆，配合新華社老社長穆青寫的通訊《風(fēng)帆起珠江》被穆青稱作是“關(guān)鍵時(shí)刻影響新華社命運(yùn)的關(guān)鍵稿子”。

那個(gè)時(shí)代的新華社記者，除了采編任務(wù)以外，更多地被賦予了對(duì)社會(huì)宏觀形勢觀察的任務(wù)。《中國走勢采訪錄》就是這樣一個(gè)作品。他和另外一名同事跑遍全中國五大區(qū)域，采訪了十個(gè)省委書記，作品先是以內(nèi)參的形式發(fā)表。

中央領(lǐng)導(dǎo)辦公室來電，請兩位記者同志到中南海向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

在中南海，上面直接征詢王志綱的意見，問他是否愿意來中辦工作。在外人看來這是可直達(dá)天聽的機(jī)會(huì)，被王志綱婉言謝絕。

他說自己大學(xué)畢業(yè)后就想好了不走仕途，因?yàn)樗胱非笞畲笞杂桑賵鍪遣辉试S你絕對(duì)自由的。

嚴(yán)重的問題是教育老板

記者時(shí)代的王志綱還有一個(gè)身份引人注目——電視專題片策劃人。

90年代初，他先后策劃了《大潮涌珠江》、《北方的躁動(dòng)》、《老板，你好嘢》、《南方的河》等一大批專題片。

有人說他是不務(wù)正業(yè)，在他看來，新華社的舞臺(tái)已經(jīng)不能讓他盡情舒展自己的才華，電視是他宣泄才情的另一個(gè)舞臺(tái)。

時(shí)任廣州市委宣傳部長的朱小丹(現(xiàn)廣州市委書記)在點(diǎn)將拍攝反映廣州改革開放15年成就的《南方的河》時(shí)，說只有王志綱才能行。

這些專題片大都圍繞著改革開放大背景下的區(qū)域發(fā)展的故事展開，而區(qū)域的定位也成為日后王志綱工作的重要部分。

1994年，王志綱下海，聲稱自己要做“建立在獨(dú)立人格基礎(chǔ)上的獨(dú)立撰稿人、獨(dú)立制片人和獨(dú)立策劃人”。

他還說自己要在50歲以后回到大學(xué)教書。他的理想并沒有都實(shí)現(xiàn)，王志綱這個(gè)名字開始更多地和房地產(chǎn)、大盤、區(qū)域戰(zhàn)略聯(lián)系在一起，和那些房地產(chǎn)富豪們聯(lián)系在一起。

在下海之前，他就擔(dān)綱了號(hào)稱中國最大爛尾項(xiàng)目——順德碧桂園的總策劃。那時(shí)的楊國強(qiáng)還遠(yuǎn)沒有今天首富地位之尊，身為一個(gè)包工頭，他墊資修蓋了4000座別墅，卻趕上了國內(nèi)原材料價(jià)格飛漲，開發(fā)商讓他用賣房子的錢來抵消建筑工程款。

楊國強(qiáng)找到了王志綱，他的初衷是，希望王以新華社記者的名義寫一篇“大文章”。用現(xiàn)在新聞界的行話說就是重金聘請記者寫“軟文”來促銷。

楊國強(qiáng)提出辦一所貴族學(xué)校來吸引買家。王的答復(fù)是，辦學(xué)不是權(quán)宜之計(jì)，必須要當(dāng)作系統(tǒng)工程的一部分，作為一種全新生活方式去做。

楊老板當(dāng)即拍板：“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請你當(dāng)總策劃。”

隨后王志綱先后提出“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”、“品牌的背后是文化”、“碧桂園生活方式”等地產(chǎn)新理念，同時(shí)還輔以新聞、廣告等全方面的整合包裝，他對(duì)媒體的把握能力得到了充分發(fā)揮。碧桂園的樓盤銷售終于找到了自己的杠桿和支點(diǎn)。

順德一戰(zhàn)，讓“王老師”的名號(hào)在地產(chǎn)江湖上打響。盡管后來?xiàng)顕鴱?qiáng)和王志綱分道揚(yáng)鑣，但是更多的房地產(chǎn)老板開始找上門。

在王志綱工作室的名單上布滿了各個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商：星河灣、合生創(chuàng)展、珠江地產(chǎn)、奧林匹克花園、宋城集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)……

他先后提出了泛地產(chǎn)發(fā)展、復(fù)合地產(chǎn)等各種中國本土的房地產(chǎn)開發(fā)模式。

有人拿著策劃方案找到星河灣老板黃文仔，說我們的方案和王志綱的差不多，可為什么他的收費(fèi)那么高還有人買？

黃文仔的答復(fù)是：“從王老師那里我們買的是方向和信心，不單是方案。”

這話讓王志綱聽著非常舒坦。一直以來，他就在追求知識(shí)分子的“第三種生存方式”——不向權(quán)力和金錢低頭一樣可以活得很好。

在廣東民營企業(yè)家商會(huì)的一次年會(huì)上，一位地產(chǎn)大鱷向作為商會(huì)首席顧問的王志綱敬酒說：“我們的項(xiàng)目都是王志綱工作室做的。”王志綱聽了馬上糾正道：“你們的項(xiàng)目都是你們自己做的，項(xiàng)目是雞蛋，企業(yè)是雞，雞蛋都是你們孵化的，跟我無關(guān)。我們的產(chǎn)品就是老板的腦袋，我們是給老板換芯片的，當(dāng)一個(gè)老板跟我們合作之后，他的腦袋就從386變成了486，變成了奔騰。”適逢在廣東備受尊敬的老省委書記任仲夷在座，他當(dāng)即說，這是一個(gè)知本家的時(shí)代，王志綱先生就是貨真價(jià)實(shí)的知本家。

總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，他的結(jié)論是——嚴(yán)重的問題是教育老板。

現(xiàn)在的工作就是“找魂”

王志綱聞名于世，更多的是與他成為這些房地產(chǎn)開發(fā)商的“幕后推手”有關(guān)。今天的他卻并不認(rèn)為自己是一個(gè)房地產(chǎn)策劃人。

“如果把王志綱還當(dāng)作是一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商策劃人，那么只能說明他對(duì)王志綱并不了解。”

他的事業(yè)開始更多地向區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)軍。王志綱工作室的客戶開始包括了昆明世博會(huì)、麗江新城、天津?yàn)I海新區(qū)、河北廊坊、西安曲江新城、成都、廣佛、重慶三峽、廣西北海、烏昌……

他對(duì)目前工作的總結(jié)是“找魂”，為企業(yè)、為政府、為區(qū)域經(jīng)濟(jì)做戰(zhàn)略性定位。

他把自己比作是“三棲動(dòng)物”——以前當(dāng)記者是在地上跑，創(chuàng)辦工作室是下海去游，現(xiàn)在則是在天上當(dāng)預(yù)警飛機(jī)看情況把方向。

對(duì)于工作室這種工作形態(tài)，王志綱說：“我們是不明飛行物，打常規(guī)的戰(zhàn)爭用不著我們，但如果要打現(xiàn)代化的立體戰(zhàn)爭，我們就能派上用場；我們是預(yù)警飛機(jī)，我們不能直接殺傷敵人，甚至還需要飛機(jī)和大炮來保護(hù)，但我們可以告訴你們敵人從哪里來、到哪里去；我們是變壓器，我們可以把不同電壓的電流變成同一個(gè)電壓。很多人說我們不專業(yè)，但如果一定要說專業(yè)的話，我們是橫向?qū)I(yè)化：專業(yè)公司好比桌子腿，工作室就是搭建桌面的，沒有桌面，再好的廚師也擺不成宴席。”

現(xiàn)在的他打交道的對(duì)象更多的是政府官員。對(duì)中國國情的深刻理解讓他很清楚政府官員要的是什么，缺的是什么，哪些是市長該做的，哪些是需要配合市場做的。

王志綱工作室自微觀而中觀，自中觀而宏觀，甚至已經(jīng)從區(qū)域戰(zhàn)略上升到國家戰(zhàn)略的層面。從牡丹江的中俄合作項(xiàng)目到烏(魯木齊)昌(吉)一體化，從北海的北部灣戰(zhàn)略到云南的大湄公河流域戰(zhàn)略，甚至在中國走進(jìn)非洲建立海外經(jīng)濟(jì)特區(qū)的過程中都扮演了重要角色。

作為毛里求斯天利經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)的總策劃工作室，其對(duì)毛里求斯的定位是“中國企業(yè)進(jìn)駐非洲的生產(chǎn)加工基地和區(qū)域總部基地、面向非洲的國際商貿(mào)樞紐、輻射全球的國際貿(mào)易黃金平臺(tái)以及中國駐非洲企業(yè)后勤生活的最佳休閑平臺(tái)”。

王志綱說工作室收費(fèi)在國內(nèi)咨詢行業(yè)中應(yīng)該是比較高的，為什么？他的理由是：“換芯片和換尿片如果都是同一價(jià)格的話，還枉談什么知識(shí)的價(jià)值呢？”

他的語言充滿了50歲中國人常見的話語體系：他可以大段大段引用毛澤東詩詞，對(duì)問題的總結(jié)善于使用辯證唯物主義和歷史唯物主義來證明自己的觀點(diǎn)。

他在工作室2002年的年會(huì)上發(fā)表了《論十大關(guān)系》來講述工作室的定位。而毛澤東在中共“八大”上也做了同名的報(bào)告。

王志綱說自己幾乎從來不看西方所謂大師的管理典籍，對(duì)那些顧問咨詢公司常常運(yùn)用的理論模型和分析工具也沒有絲毫興趣。但他鼓勵(lì)他的員工們看，要海納百川，取長補(bǔ)短。

他有自己獨(dú)特的看法：“那些理論工具只有在一個(gè)已經(jīng)發(fā)育得非常成熟的社會(huì)環(huán)境中才有用武之地，在中國這樣一個(gè)變動(dòng)的大環(huán)境中，一旦拘泥于西方的分析工具就必將會(huì)犯刻舟求劍、盲人摸象的錯(cuò)誤，甚至是南轅北轍。因此，方法論遠(yuǎn)比掌握那些公式要重要得多，而方法論的最高境界是哲學(xué)，說到底就是一種動(dòng)態(tài)的、復(fù)合的、辯證的思維方式。但要想真正掌握這種思維方式并能做到運(yùn)用自如，在任何書本中都找不到答案，也非一朝一夕之功，只能依靠在大量的策劃實(shí)踐中的漸悟。”

在咨詢業(yè)務(wù)上，他更樂意用自己的原創(chuàng)理論。比如他的“四出理論”，是說通過自己的服務(wù)，讓客戶出成果、出機(jī)制、出人才、出品牌。

總結(jié)自己的人生，老王喜歡說：“我這三十年，堅(jiān)持只唱《國際歌》，不唱《東方紅》。”

——什么道理？

——《東方紅》唱的是“他是人民的大救星”，作為個(gè)體是沒有希望的。《國際歌》唱的是：“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要?jiǎng)?chuàng)造人類的幸福，全靠我們自己。”