增值有招：把活魚包起來(lái)賣

沈陽(yáng)市于洪區(qū)的佟慶富在20多公頃池塘里養(yǎng)殖了十幾種名貴魚。2004年，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝吹劫c富養(yǎng)名貴魚賺了錢也跟著養(yǎng)了起來(lái)，產(chǎn)量大，價(jià)格也降下來(lái)了。佟慶富一直琢磨該如何拓寬銷售渠道，可沒(méi)想到一次送禮卻送出了尷尬，也送出了靈感。

2004年中秋節(jié)前夕，佟慶富拿著幾條鱘魚去看一位老朋友。他用塑料袋把魚包起來(lái)送到朋友家，誰(shuí)知，還沒(méi)來(lái)得及寒暄幾句，塑料袋就被魚鰭和魚吻扎了好幾個(gè)洞，灑了一地水。

佟慶富由此想到：要是能把魚包裝好，既不漏氣也不漏水，做成禮盒的話，不是既能拓寬銷售渠道又能增加附加值嗎？

走向市場(chǎng)先得在賣相上下工夫，佟慶富開始在包裝上動(dòng)起了腦筋。厚塑料袋灌上水、注上氧氣后，因漏氣漏水，魚只能活一天。于是，佟慶富又琢磨出了用既透明、密封又好的塑料瓶來(lái)裝魚，這樣魚冬天至少能活4～5天，夏天也能存活2～3天。

佟慶富按照魚的大小做出了大、中、小三種規(guī)格的包裝。他很自信，認(rèn)為市場(chǎng)上根本沒(méi)有這種產(chǎn)品，一旦推向市場(chǎng)，肯定會(huì)供不應(yīng)求。

2005年12月，佟慶富在沈陽(yáng)市最大的水產(chǎn)批發(fā)市場(chǎng)租了個(gè)攤位，可是看魚的人多，買魚的人很少。正在他一籌莫展的時(shí)候，沈陽(yáng)市一家超市的采購(gòu)部經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)他到超市去設(shè)柜臺(tái)，該經(jīng)理認(rèn)定活魚禮品更適合終端市場(chǎng)。

第二天，佟慶富準(zhǔn)備了高、中、低三個(gè)檔次的活魚禮品，一大早就來(lái)到了超市。不出所料，顧客對(duì)活魚禮品的反應(yīng)特別好。當(dāng)天，佟慶富就賣出100多盒，可觀的收入讓佟慶富很震驚，也很欣慰。

從那以后，佟慶富一邊加緊生產(chǎn)包裝，一邊聯(lián)系其他超市，順利將活魚禮品全面推向市場(chǎng)。

現(xiàn)在20多公頃的養(yǎng)殖面積已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了佟慶富的銷售需求了，今年他正準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模。（遼寧 王林云）