專做胖子生意的致富明星

如果不是心中有夢，楊鳳君也許現在還“窩”在固安縣那個叫東桃園的小村子里。

作為京南第一縣，固安和北京不過百里之遙。在那個小縣城，她經常可以看到北京人開著小車來買房。從那時起，她的夢想開始與眾不同。她夢想著，總有一天，自己也能擁有不平凡的人生。

18歲，已經有了一年在縣城開副食品批發店“從商”經驗的楊鳳君來到北京，找到一家她看電視篩選出的“最火投資項目”——肯德基，直接約見經理，第一句話就是：“我想加盟一家這樣的店，需要多少資金?”面對這個穿著土氣的年輕姑娘，經理有點懵，問她：“你有多少資金?”楊鳳君鎮定自若地反問：“你需要多少資金，那幾個盤子能值多少錢?”

如今的楊鳳君說起那次經歷，笑得“花枝亂顫”，但她始終覺得，當時的臉一點也不白丟，那個年紀同那樣的企業有了一番交流，很是受益。

19歲，她花掉了全家15萬元的“家底”

從北京“受挫”回來的楊鳳君，很快又有了新的發現。在廊坊市，她看到一個小服裝店，店面不大可生意卻比相鄰的店火很多。她好奇地走進去，發現這個店的顧客常常一買就三四件，甚至不問價格。

“那些衣服款式一般，為什么賣得那么火?”帶著疑問，她尾隨一位客人出了門，追上去問個究竟。客人的答案是：這些衣服自己并不是太喜歡，但因為體形比較胖，能穿就不錯了。楊鳳君這才注意到，這是一家專賣胖人衣服的店。她似乎突然嗅到了商機的味道。

回到家，楊鳳君背著父母，取出了家里的全部存款15萬元。看到19歲的女兒大包小包搗騰回來一堆巨肥無比的衣服，再一看標簽，全是200元左右，最后聽說多年辛苦攢下的15萬元全變成了這些難看的衣服，母親當場就急得掉淚了。

楊鳳君把自己的店開在了北京大興。當時那個店大約有40平方米，專賣她“淘”來的胖人服裝。可令她傷心的是，開業三個月，一件衣服也沒有賣出去。這次輪到她自己掉淚了：為什么人家賣得那么火，自己就賣不出去?她決定再去廊坊找那家胖人服裝店老板取經。在弄清楚楊鳳君的店開在大興，不會形成競爭之后，好心的店老板為她指點迷津：“胖人因為自卑不常去逛商場，你得想辦法讓他們知道你這個店的特色。”

取經回來，楊鳳君立馬做了一萬張名片，用特別大的字說明自己店里的服裝“胸圍3尺2到4尺5，腰圍2尺6到3尺6”。發放這些名片時楊鳳君發現，胖人們拿到這些名片沒有隨手丟棄，而是收進包里，她一下來了信心。

1998年5月，楊鳳君的店終于熬過了“冬天”，出現了顧客排隊試衣服的“盛況”，甚至許多北京市民開著車來買衣服。店里的兩個導購員面對面站著，“互相看不到，眼前全是顧客”。

楊鳳君形容那時候的興奮勁：每天晚上數鈔票的感覺真好!

25歲，被人認為是傻子

2002年，楊鳳君迎來一位從哈爾濱找上門來的客人。這位客人叫田萌，自從生完孩子，她就苦于身材發胖買不到合適的衣服，為了找回自信，她特意來北京買衣服。可西單王府井逛遍了，也沒有找到滿意的服裝。經過住在大興的姑媽介紹，她來到了楊鳳君的店，結果選了幾件一試，田萌覺得“就好像訂做的一樣”，當場就選了三套，高高興興回了哈爾濱。

穿上新衣服的田萌得到了丈夫和姐妹們的稱贊，從此她所有的衣服都托姑媽在楊風君的店里買，她的同事朋友也讓她代買，一來二去，田萌受到啟發，她要求楊鳳君一次賣給她10000元的衣服，讓她在哈爾濱賣。

楊鳳君犯了難，自己店里的衣服都是從各地淘來的，被田萌買走了，自己賣什么?她無奈地拒絕了田萌的要求。田萌沒有死心，反倒給楊鳳君出主意：“你為啥不自己做衣服，設計、生產、銷售一條龍?”

田萌的提議讓楊鳳君如夢初醒，自己漫天淘貨費時費力，根本解決不了貨源問題，也制約著事業的發展，一年后，25歲的楊鳳君組建了一個專門經營胖人服裝的公司，注冊了一個“胖衣秀”的品牌商標。

由于一直搞服裝銷售，她對市場和顧客的心理很了解。但是要想搞自己的產品，首先得有生產基地，她通過翻看報紙找到了北京一家服裝廠的經理馬衛斌，想和他談合作。

一番交流后，馬衛斌覺得她“太外行了”。原來，楊鳳君根本不知道批量生產衣服的制作流程，以為就跟裁縫店一樣，拿件樣衣就能做。更讓馬衛斌琢磨不透的是，楊鳳君竟然上來就與他大談合作條件：只要同意給“胖衣秀”加工服裝，公司全年的銷售利潤與他五五分成。

楊鳳君實在太心急了，她希望能立刻開展服裝加工，解決貨源問題，可這個過于優惠的合作條件卻讓馬衛斌產生一種直覺：“這人不是傻子，就是騙子。”為保險起見，他主動建議，自己只收取服裝加工費用。

28歲，她成了致富明星

2007年，兩人已合作4年之久。這期間，許多服裝生產領域的問題是楊鳳君所不懂的，而做了多年服裝加工的馬衛斌對生產要求極為嚴格，在不斷的“交鋒”中，兩人取長補短，一個提供市場信息，一個改進技術發展生產，不知不覺竟然填補著市場上時尚胖體女裝的空白。

以前，馬衛斌做慣了國家標準板衣，做胖體服裝對他來說也是個挑戰。胖人各自胖的地方不同，有胖肚子的，胖臀的，胖胸的，所以模板各異。更何況楊風君提出要求，要在胖體服飾中加入時尚元素。

很多人認為胖人和瘦人的衣服就是尺寸的區別，楊鳳君卻從來把胖人和瘦人分成兩個世界，沒有胖人服裝的國家標準，楊鳳君就自己琢磨。十年來，她最希望改變的是人們心里一個固有的觀念：胖人服裝等于中老年服裝。因此，她研究胖體服裝，盡可能把衣服做得時尚、漂亮，她每提供一個產品給客戶，實際上可能是試了無數遍，產生若干廢品后的結果。

目前，楊鳳君在全國開了300多家專賣店，僅北京就有7家，資產達到2000萬元。在她的店里，任何一件東西都是為胖人準備的，專門設有加大的沙發、試衣間。她說，只有首先恢復胖人的信心，才可能讓他們產生購買的欲望。

對于今后的打算，楊鳳君說：“我想把‘胖衣秀’做成國際知名品牌。然后，再做胖男人裝、胖小孩裝。因為這里面有廣闊的市場。”

點評：

胖人有許多煩惱，買衣難是最突出的一點。而商機往往從煩惱中來，懂得如何去解除別人的煩惱，其中通常蘊藏著財富。做別人看不到的、做不到的、不愿做的事情，農村姑娘楊鳳君“財商”出眾，走出了自己不一樣的人生。在這個五彩繽紛的時代，無聊中有商機，煩惱中也有商機，就看你能不能把握，能不能堅持。