香火不斷，財源不絕：佛滿香的財富秘訣

中國自古就有祈福、祭祖的習俗。每逢清明、春節等節日，人們都不忘祭祖；而中國的寺廟很多，一年四季香火鼎盛；除此之外，一些信佛的百姓也常年在家供奉菩薩……精明的商人也從中嗅到商機，做起了廣結善緣的‘香火’生意。那么，‘香火’生意中究竟蘊藏著多大的財富呢?為此，本刊記者特意采訪了武漢市佛滿香機械設備有限公司。

香火不絕，生意不止

武漢市佛滿香機械設備有限公司位于武漢工業重鎮一青山區，是集科、工、貿一體化的綜合性企業，是國際貿易集團在中國的合作伙伴，是專業從事佛香機械設備技術開發、佛香設備的研制、生產及銷售的專業公司。小小的一支香，能有多大的市場?

面對記者的疑惑，佛滿香的張經理溫和地說，除了祈福和祭祖，香的作用還大著呢。在記者的一再追問下，他才將“香”生意的起源和發展娓娓道來。公元700年至400年間中國就已發明了衛生香，最初是用來熏衣、驅蟲、辟邪、醒腦、消毒、甚至作為醫療之用，后來佛教傳人中國就成為拜神求佛不可或缺的貢品。不管道教、佛教、日常生活都要焚香。從東岳泰山、南岳衡山、西岳華山、北岳恒山、中岳嵩山，幾千年來香火不斷。源遠流長。據悉：光泰山每年朝拜的人所燒的香就高達8000萬人民幣。中國地大物博，人口眾多，大小寺廟近兩萬個，制香在我國歷史悠久。隨著人們生活水平的提高，各種香制品的需求量越來越大，品質要求也越來越高，傳統的制香工藝已滿足不了時代的發展，所以佛香業必將成為一個方興未艾強勢市場，也是一個永不飽和的一次性消費品市場。如今，焚香已廣泛的出現在家庭、醫院、賓館、飯店、機場、車站、寺廟、茶館等等場合，已融入人們的日常生活。香的品種及功能得到了廣泛的提升，極大地豐富了我國獨特的香文化。

張經理的話勾起了記者很多回憶：自己和朋友去寺廟玩，總能看到無數善男信女手持香柱拜佛求神，而寺廟里也處處彌漫著香火的味道；逢年過節，回鄉去祭祖，香燭也是必不可少的；鄉下不少老人在家里供奉著菩薩，一縷香煙是不可或缺的點綴；還有不少生意人也在家中供奉著財神爺……細細想來，“香”還真是無處不在啊。看來小小的一支香中，確實孕育著巨大的市場。而且，這個市場不會隨著時間而飽和，因為，習俗是不可輕易扔掉和改變的，只要香火不絕，就會生意不止。

小投入帶來大回報

雖然說香火生意無處不在，可是，“具有強大的市場生命力”這一說法還是顯得很抽象。為此，張經理介紹說，開辦制香廠、投資小、市場穩定、無須專業廠房，可因陋就簡、生產零售批發。在記者的要求下，他以每天生產500kg香為例，給我們算了一筆帳。

一、以每天生產500kg線香成本計算。

原料成本：1.2元/kg*500kg=600元工人工資：3人*30元/天=90元水電費：10元稅收：包裝及雜費：80元成本總計：600元+90元+10元+80元=780元成品批發價：3.6元/kg*500kg=1800元日利：1800元-780元=1020元月利：1020元*30天=30600元年利潤：30600元*12個月/年=367200元

二、以每天生產500kg￠1.5竹簽香成本計算。

原料成本：A：竹簽300kg*4.8元/kg=1440元；B：原料200kg*1.2元/kg=240元工人工資：3人*30元/天=90元水電費：20元稅收：包裝及雜費：80元成本總計：1440元+240元+90元+20元+80元=1870元成品批發價：6元/kg*500kg=3000元；日利潤：3000元-1870元=1130元；月利潤：1130元*30天=33900元年利潤：33900元*12個月-406800元

(注：以上分析僅供參考)

張經理的這筆帳，把記者算得呆住了：隱藏在“香”中的巨大財富真的唾手可得么?面對記者的疑問，張經理憨厚地笑笑，說：“當然，營銷也很重要。”不等記者發問，他就熱情地介紹起幾種營銷方式來。

1、直接上門推銷：可采取上門推銷的方式與其建立長期合作關系，隨要隨送。如：商店、寺廟、賓館、酒店(用于衛生間)、醫院等場所；

2、批發銷售：建立廣大客戶銷售網絡，也可與各地批發商合作，讓批發商代理批發，貨走四方；

3、零售：可選擇較好的門面作為門市部進行銷售，增加銷售量。

最后，他還補充說：“總之，要想有好的銷售網絡，必須重視產品質量，選好代理商、批發商、并建立長久良好的合作關系，以批發零售、直銷的方式占領并鞏固市場。”記者笑說，您把生意經都一古腦兒地抖出來了，不怕引來競爭對手么?他大度地揮揮手說：“佛滿香的目標，就是讓所有對這個項目感興趣的加盟商都富起來，真正實現財富共享。”

佛滿香的生財之道

張經理的話，讓記者對佛滿香產生了濃厚的興趣。張經理熱情地帶著記者到佛滿香機械設備有限公司的辦公室和廠房參觀了一番，讓記者感受很深。

傳統手工制香生產工序復雜，灰塵多污染大，工藝落后產量低，勞動強度大且影響身體健康，成品香的外觀粗糙，經濟效益低。而市場上的大型制香機體積大，投資大，能耗高，模具笨重，功能單一，不適合小型投資。

針對這種情況，佛滿香生產出的FMX系列環保多功能制香機可以生產不同規格的佛香，衛生香，棒香，檀香，竹簽香盤香等香型。成品香外表光滑，燃燒時間長，香味純正，產量高，是城鄉中小投資者創業致富的理想項目。該機結構緊湊，聯動科學，操作簡單，普通用電即可，占地四平方米左右，一機多用，節能減耗，實用方便(申請國家專利)。另公司結合市場需求開發出各種模具、模頭，可生產時下市場流行的不同規格的高香。

公司技術人員根據目前市場對香制品的要求在傳統制香工藝配方的基礎上，利用多功能制香機的生產工藝優勢，開發出全新環保“佛滿香”制香工藝及配方，充分利用各種農作物秸桿，使生產原料更廣泛，成本更低，品種更多，可制成有煙香、微煙香、無煙香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等等。氣味芳香優雅，清爽純正提神。

公司自產品上市以來，一貫秉承“以人為本，誠信為先，不斷創新”的經營理念。以市場為導向，以效益為中心，以客戶為根本，以強化管理為保障，以技術創新為動力，扎實基礎，發揮優勢，利用雄厚的技術基礎，精良的制造設備，竭誠為廣大用戶提供優質可靠的產品和服務。

公司本著“用戶滿意就是我們的目標”的原則，隆重推出FMX系列多功能環保制香設備，該產品已通過國家檢測，性能可靠。

在參觀過程中，記者還了解到公司的企業宗旨：客戶至上，服務為先。企業精神：老老實實做人，踏踏實實做事。企業文化：追求完美，永無止境。

更讓記者感動的是，佛滿香還對加盟商鄭重承諾：我們深知：你們的成功就是我們的成功，你們的利益也關乎我們的利益，所以對所有的客戶我們一律上門建廠服務確保成功；接產客戶在接產六個月后如果沒有一定的效益，可向公司提出申請，核實后可以退還設備返還設備費。

如何與佛滿香共享財富盛宴

佛滿香孕育著巨大的商機，那么，如何才能與佛滿香共享財富盛宴呢?據記者調查，為了確保廣大客戶的利益，佛滿香制定了一系列合作方案：

一、購機自銷產品方案

為確保合作一家、成功一家的原則，我公司執行區域保護政策，每縣市僅限1-2家，購機者可到我公司生產現場實地考察、現場投料驗證，一律免費!滿意后再簽約購機，一律上門服務，安裝調試，免費培訓技術及提供配方。

二、購機返銷產品方案

為降低投資者風險，充分利用公司國內外銷售網絡優勢，對有意投資卻不愿意銷售產品的客戶，公司施行產品統一收購，集中銷售的政策，簽定產品收購合同，公司收取相應設備費。

三、設備租賃聯合辦廠方案

為充分發揮公司國內外銷售的網絡優勢，公司特邀有誠信，重信譽的單位或個人以聯營的加盟方式創辦制香分廠，由總部免費提供生產設備，免費培訓技術，充分發揮各自優勢，分散生產，統一收購，統一規格，統一包裝，統一品牌，由總部統一銷售。簽訂聯營辦廠合同，同時簽訂產品收購合同。

同時，佛滿香還將為加盟商提供一系列服務和優惠：1、免費授權使用“佛滿香”商標、商號；2、免費提供全套生產工藝及配方；3、嚴格實施區域保護，防止惡性競爭(每縣市1家)；4、免費提供后續升級技術支持；5、設備一年包換，三年保修，終生維護；6、歡迎來人實地考察，現場驗證，滿意后接產；7、提供全國制香原料生產廠家的電話、地址；8、提供全套營銷策劃方案，提供“佛滿香”品牌包裝；9、免費享受“佛滿香”的品牌廣告效應，提升銷售業績；10、一律上門服務。安裝調試，執行“交鑰匙”工程；11、共享客戶資源，分享成功經驗；12、下崗工人，貧困地區，殘疾人及退伍軍人憑相應證件可給予適當優惠。