開發(fā)“活”掛件月入２０萬

屠□是一個畢業(yè)沒多久的大學(xué)生。但他出來創(chuàng)業(yè)后，只用了兩個月，就把前期投入的40來萬元賺了回來。在不到3年時間內(nèi)，拿下了70％的市場份額。

同樣是在創(chuàng)業(yè)，很多大學(xué)生走得并不順利，屠□的成功，能給我們帶來怎樣的啟示?

不隨大流選單干

屠□的仁花植物組培研究所創(chuàng)辦于2005年年初。那時，他從金華生物工程學(xué)院植物工程系園藝專業(yè)畢業(yè)還不到半年。這個時候，他的絕大多數(shù)同學(xué)，選擇了和自己專業(yè)對口的園林設(shè)計(jì)院或一些施工單位，工作很穩(wěn)定、收入也不算差。

沒有隨大流，而是選擇“單干”，事實(shí)上，屠□在學(xué)校時就做好了這樣的打算。前期投入的錢全是老爸投資的，總共花了35萬元。屠家不是很富裕，這筆錢對他們來說，不是小數(shù)目。什么叫植物組培，這個做紡織機(jī)械維修的家長，根本搞不懂。那把這么大一筆錢，交到剛從學(xué)校出來、又毫無社會經(jīng)驗(yàn)的兒子手里，他放心嗎?

屠爸爸說，屠□畢業(yè)后的半年先是在義烏一家園藝公司實(shí)習(xí)，“雖然我不知道他具體在做什么，但還像模像樣管著幾個人，我覺得兒子是有能力賺大錢的?！?/p>

就連屠□自己，當(dāng)研究所辦起來時，自己腦子中定位好的產(chǎn)品，能不能很快生產(chǎn)出來心里也沒底?！暗幸稽c(diǎn)我很清楚，它絕對不是一種傳統(tǒng)的植物組培?！?/p>

所謂“傳統(tǒng)植物組培”，就是引進(jìn)一棵花卉新品種，通過組培技術(shù)，一年后變成上萬株“一模一樣”的同類植物，然后轉(zhuǎn)手賣出去。

產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)

現(xiàn)在很多人都在做這個事，你憑什么來打敗競爭對手?事實(shí)證明，屠□也得到了教訓(xùn)，研究所創(chuàng)辦一開始要活下去，他在尋找新產(chǎn)品原料的同時，也是過渡性地在做“傳統(tǒng)組培”，結(jié)果搞了半年，沒賺到錢不說，連電費(fèi)差點(diǎn)都付不起了。想過打退堂鼓，但屠□又面子掛不住，而且錢鐵定賠大了。于是仍然堅(jiān)持著腦子里的那個產(chǎn)品定位，沒有放棄。

它，就是一個手機(jī)掛件。在屠口眼里，那是有生命的一個裝飾品，把植物景觀和工藝品結(jié)合在一起——在一個比手指還要短的細(xì)小玻璃瓶里面，存活著一小株活體綠色植物，而且不用澆水、施肥，至少能活3個月。

這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點(diǎn)特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營養(yǎng)元素組成的)，兩個基本要求：一是凝固度要好，植物種上去，不會挪位；二是，透明度也要越高越好，最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須。

“要做到這些關(guān)鍵是瓊脂粉的質(zhì)量?！蓖馈醯沫傊凼菑暮Ｔ謇锾釤挸鰜淼摹Ｋ还庹业搅诉@樣質(zhì)量過硬的原料，而且還根據(jù)植物的不同，開發(fā)了13個品種。

從小做大穩(wěn)定市場

產(chǎn)品開發(fā)出來了，銷路卻是個問題。這個23歲的小伙子沒有太多猶豫，直接跑去了義烏小商品市場。

看到有賣小工藝品的商鋪，他就免費(fèi)送上一堆自己的產(chǎn)品?！扒昂笠簿蛡€把星期，就有攤主向我下單了。”那時候的訂單，都是些小單子，每筆大體都是一兩百個。

這樣的小生意，持續(xù)了4個月，銷售額全部加起來也就4000多元。屠□很明白，那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個市場，“大家都需要時間?！惫?，之后的一段時間，上萬個掛件的大額訂單，開始紛至沓來?！氨M管有心理準(zhǔn)備，但多少還是有點(diǎn)意外?！?/p>

前后也就兩個月時間，前期的投入就全賺回本了。這時候，省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢，生產(chǎn)類似的掛件。這種競爭給屠□帶來的后果是，原本7元一個掛件的批發(fā)價，逐漸降到了現(xiàn)在的113元。

“但我不怕，我的市場已經(jīng)穩(wěn)定了。”他說，一開始他以為，他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào)，但現(xiàn)在看來，國內(nèi)也很有發(fā)展空間。

屠□透露，到目前為止，包括浙江本省在內(nèi)，很多沿海地區(qū)城市，都有了他固定的產(chǎn)品代理商，“雖然利潤沒以前高，但每個月賺個5萬元還是不成問題的。”

“你現(xiàn)在可以坐等著數(shù)錢了?！焙芏嗳藢λ_這樣的玩笑時，屠□卻在思考一個問題，“除了這個小東西，還能有別的什么新玩意。”

他現(xiàn)在每天的狀態(tài)，不是長時間趴在網(wǎng)上接單，就是在接待一撥又一撥的考察客戶。

再過兩個月，就不會這樣麻煩了。屠□將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里，迎來有里程碑意義的一天：研究所遷新址。那將是一個占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。在他的計(jì)劃中，除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外，還要建設(shè)一個集科普教育于一體的觀光園。

大學(xué)生屠□的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路，再就是有父母肯投資的支持，再到個人持之以恒創(chuàng)造財(cái)富的決心，這充分說明他對新知識新事物的敏銳，以及轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會的能力，實(shí)在值得贊賞。但同時，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要社會給予支持。

這一點(diǎn)，紹興近幾年的努力，讓我們很欣喜，他們正在極力給大學(xué)生營造一個良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。比如，他們把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能會碰到的最大問題一一列了出來，并出臺了一個“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南，這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，少走很多彎路。