ＰＰＳ公司總裁徐偉峰：視頻行業(yè)還處于低級階段

剛在奧運會賽事直播及分享中激烈競爭的視頻行業(yè)目前正處于發(fā)展的微妙階段。版權問題、牌照問題及頻繁的資本進入都引起廣泛的關注。PPS公司總裁徐偉峰先生在接受訪談時提出：“現(xiàn)在整個行業(yè)還處在一個低級階段，第一集團軍剛剛大浪淘沙篩選出來，這些篩選出來的企業(yè)校場相見、廝殺一番，最終一定會分出高下，市場會出現(xiàn)一個領導者。我們希望在這其中會有很明確的位置?！?/p>

剛在奧運會賽事直播及分享中激烈競爭的視頻行業(yè)目前正處于發(fā)展的微妙階段。版權問題、牌照問題及頻繁的資本進入都引起廣泛的關注。PPS公司總裁徐偉峰先生在接受訪談時提出：“現(xiàn)在整個行業(yè)還處在一個低級階段，第一集團軍剛剛大浪淘沙篩選出來，這些篩選出來的企業(yè)校場相見、廝殺一番，最終一定會分出高下，市場會出現(xiàn)一個領導者。我們希望在這其中會有很明確的位置?！?/p>

PPS網(wǎng)絡電視創(chuàng)辦于2006年1月，是領先的網(wǎng)絡電視軟件服務運營商。目前PPS.tv已擁有3000套頻道節(jié)目，總安裝量已達3.5億，日活躍用戶千萬級，月活躍用戶超過1億，月收視時長突破600億分鐘，社區(qū)注冊用戶達500萬。

2005年，PPS網(wǎng)絡電視獲得聯(lián)創(chuàng)策越100萬美元A輪投資，2007年，PPS網(wǎng)絡電視獲得啟明創(chuàng)投與聯(lián)創(chuàng)策源1000萬美元B輪投資。 長三角：PPS這次獲得首家央視網(wǎng)奧運直播的授權，而在此之前也與央視合作春晚的視頻直播，您對于正版的內(nèi)容源采取怎樣的合作策略？

徐偉峰：對于一個視頻經(jīng)營者來說，版權內(nèi)容是永遠不可回避的，因為有版權才有商業(yè)經(jīng)營模式，這是我們經(jīng)營中的深刻體會。在過去的那么長時間里，市場上肯定存在一些不規(guī)范的操作，即使在現(xiàn)在政府、監(jiān)管機關大力呼吁重視版權問題的情況下，還是有一些商業(yè)操作者因為對于版權情況不了解而誤觸雷區(qū)。

怎樣做會是比較正確的方式？PPS的經(jīng)驗是我們現(xiàn)在拿到轉授的權利可以直播奧運，同時也獲得商業(yè)經(jīng)營權，就是你可以在這期間做廣告，有商業(yè)開發(fā)的能力，這個事實讓所有的品牌廣告主有信心參與進來，借由奧運來推廣它的品牌。而那些沒有獲得授權的網(wǎng)站，則無法對品牌客戶說我會播奧運會，你到我這里來投廣告。一個真正的視頻經(jīng)營網(wǎng)站，只有在這樣的機會才能很大層面的突出它的價值。這是我們相對于其他網(wǎng)站比較不同的地方。

第二個，這次也是根源于我們長久以來跟央視的合作，我個人覺得這是一個比較順利的發(fā)展過程：首先我們知道用戶想要看什么；其次傳統(tǒng)的渠道受到地域性的限制，而PPS在這方面則有比較大的優(yōu)勢，拿我們和央視網(wǎng)合作2008年的春節(jié)聯(lián)歡晚會來說，我們的訪問數(shù)量就非常驚人。P2P是做全球范圍內(nèi)的直播或點播最便宜的一種技術，比衛(wèi)星的成本都還低，有這樣的技術，我們主要播的又是華語內(nèi)容，所以在全球華人當中的影響非常大。

一方面是你知道版權的利用價值，另一方面是要意識到版權其實是一種商業(yè)經(jīng)營模式。所有人做這些事情背后的目標無非就是商業(yè)利益，片商也就是版權方有他的商業(yè)利益要考慮，你也有你的商業(yè)利益要考慮，大家要想辦法求取一個平衡。這是一個博弈的過程。我們比較有幸的是在過去這段時間的積累當中已經(jīng)有了豐富的經(jīng)驗，知道怎樣跟版權方打交道，知道不同的內(nèi)容應該用什么樣的價格能夠取得比較合適的回報。

其實內(nèi)容方最大的利益就是最大程度地利用它的片子，片子放在倉庫里也不會變現(xiàn)，總是要拿出來放才有變現(xiàn)的機會。如果以傳統(tǒng)的電視臺經(jīng)營電影頻道的模式，一個片子兩個小時在電影頻道放，也許一個月只能放一次，七百二十小時之二，這是它真正能夠利用的價值。它的收入就是電影頻道給它錢把這個片子買下來然后播。在互聯(lián)網(wǎng)上，這個情況會有比較大的改變：第一，我們理論上的資源是不受限制的，我可以把所有的片子同時間放在用戶面前供他們選擇。有一些片子不是當年的，但仍然有很多人還是會去看，它雖然已經(jīng)沒有那種短時間內(nèi)很高的商業(yè)價值，但仍有可開發(fā)的潛力。這就是俗稱的“長尾”。對這樣的片子我們也會考慮跟片商購買或者談合作。這都是我們通常操作的辦法，把商業(yè)價值最大化開發(fā)出來，這其實也是幫助內(nèi)容方。

長三角：內(nèi)容版權這部分在PPS整個成本里面大概占了多少？

徐偉峰：超過三分之一。我們整個的成本結構跟大家一般了解的視頻網(wǎng)站的成本結構其實差距很大。首先我們在帶寬投入上的成本其實不高，大約四分之一都不到。我們公司現(xiàn)在整個投入最高的就是內(nèi)容成本。 上海電影電視節(jié)的時候，我們公司剛好開三周年Party，來了非常非常多的片商，無論是國營的還是私營的。有人就問我怎么會有這么多電影電視公司的老總，我開玩笑說，因為我們是互聯(lián)網(wǎng)上最大的Buyer啊。

我們花很多錢和很大的力氣在版權上面，也取得很明晰的版權合作的經(jīng)驗。版權本身是權利嘛，所以有各式各樣的限制，播出地區(qū)的限制、受眾的限制，各式各樣的限制都有可能，我們在過去一兩年中累積了比較多的經(jīng)驗，現(xiàn)在看起來也有了較好結果。央視網(wǎng)在談視頻合作的過程中為什么首先選擇我們，其一是他們希望北京奧運會在中國最大范圍地傳播，他們會選一個最大的合作伙伴；其次是我們在版權保護的意識方面和他們是完全符合的，我們和他們能做最好的配合，所以很快就能把版權的合作協(xié)議簽訂下來。

長三角：您覺得奧運這個機會對于視頻行業(yè)來說有著怎樣的意義，這會是一個分水嶺嗎？

徐偉峰：我是這樣看這個事情，奧運會在未來的二十年左右大概都沒有機會再在中國舉辦，有史以來第一次在中國辦奧運會，這也是有史以來第一次在中國的互聯(lián)網(wǎng)上大規(guī)模地播出。事實上我們這次參與其中的都是規(guī)則制定者，我們在之前和奧組委溝通了很多關于互聯(lián)網(wǎng)版權授權方向、做法等，這次我們其實是一個標準規(guī)格的制定者。如果未來二十年都不會有機會再在中國辦奧運的話，那么唯一一個以中國為主場為品牌發(fā)光發(fā)熱的機會就在這一次。你看不到還會有什么比奧運有更大影響力的比賽會在中國舉行，對中國來說這是一個非贏不可的事情，對我們來說也是非贏不可的。對所有的廣告主所有的品牌來說這個事情不能錯過，所以我們覺得這個事情應該來說是很重要的。

長三角：我們也知道最近視頻網(wǎng)站的發(fā)展已經(jīng)到了一個比較微妙的階段，無論是牌照問題，還是頻繁的投融資，您怎樣看待這種發(fā)展，PPS在牌照方面有什么進展？

徐偉峰：（牌照）我們現(xiàn)在正在申請，我也不知道什么時候會拿到，整個審核流程都在總局那里，它有一套標準的審核流程，我們就依照這個流程把申請材料提出去。（得到牌照的）這200多家里面大部分是國營的傳統(tǒng)媒體，我們還是按照兩個主要文件的精神來往前推進，好好配合就行了。

長三角：PPS從2007年開始運作點播部分，現(xiàn)在發(fā)展的情況怎么樣？

徐偉峰：點播現(xiàn)在發(fā)展得非常迅速。這說明第一用戶有這個需要，看視頻不希望受到時間等的限制。另外一個我們還驗證了就算在點播發(fā)展的同時，直播還是不可缺少的。我們點播的用戶量已經(jīng)逼近直播了，一年的時間就達到直播三年的積累。但是今年比如直播春節(jié)聯(lián)歡晚會，用戶完全沒有少，反而比以前多很多。整塊餅變大了。我們現(xiàn)在有個非常有趣的用戶收視習慣，像白天收視率最高的是第一財經(jīng)，晚上娛樂性節(jié)目的收視率（包括點播）就非常高。這是我們觀察用戶使用習慣的得到的一個結果。（視頻網(wǎng)站）首先要提供夠多、夠清楚、夠流暢的視頻；另外一個是要把這些視頻做比較好的編排，讓用戶很容易找到他想看的視頻。

長三角：我們看到PPS的社區(qū)注冊用戶是500萬，現(xiàn)在的增長率是多少，你們對這部分有什么樣的發(fā)展計劃？

徐偉峰：社區(qū)對于一個以中國為發(fā)展基礎的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說根本是一個不可缺少的東西，非常重要。這個重要怎么體現(xiàn)，怎樣讓用戶覺得社區(qū)跟你服務的主營業(yè)務是相關聯(lián)的，怎樣和你的服務串起來？是我們過去一直在思考的問題。我們不是說要單獨做一個社區(qū)讓它人很多就好。我們經(jīng)過了一個發(fā)展過程：用戶在看了視頻之后會有一些感想要表達，但我們的用戶不會是那種寫很長一篇文章來探討這個片子怎樣怎樣的，絕大多數(shù)還是以娛樂的角度出發(fā)的一些很短的短評，我們現(xiàn)在已經(jīng)到達每天5000-6000條這樣的短評。另一種是用戶怎樣通過觀賞視頻找到一些和他志同道合的朋友，這是我們想做的。現(xiàn)在我們社區(qū)中最大的服務是Wiki影視百科，用戶自己添加對于片子的介紹，包括它的導演、演員，還有看后的感想等等。

長三角：PPS從2007年獲得啟明創(chuàng)投和聯(lián)創(chuàng)策源1000萬美元的B輪融資，這筆融資到現(xiàn)在主要運用于哪幾個方面？

徐偉峰：我要特別說一下，有很多人問我什么時候PPS準備做下輪融資，視頻行業(yè)投融資這么頻繁你怎么看？

首先，PPS在今年年底就可以達到單月?lián)p益平衡，如果融來的錢花得比較少，也說明運營的比較平順，自身的造血功能增強。第二個，我們的B輪融資運用，今年中國的幾個比較大的事件，春節(jié)聯(lián)歡晚會、NBA、奧運會，我們都有比較大的投入，這些事件營銷團隊的成績能給我們帶來比較大的回報。這種回報也讓我們在面對大的內(nèi)容采購時更有信心。

我認為從整個互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)來講，它沒有辦法一步到位，而是一點點做累積。借由過去的經(jīng)驗慢慢提升自己的營銷能力，加強企業(yè)的行業(yè)領導力。我自己也經(jīng)歷了兩次融資，和各位網(wǎng)友分享一些我的經(jīng)驗：資金通常是你最需要錢的時候找不到錢，所以你永遠都要有一個為冬天儲備糧食的準備。儲備糧食有兩種，一種是你比較早去募錢，把你后面要用到的錢都募好，要不然就是你有很強的自己生產(chǎn)的能力，能很快把錢賺出來。所以PPS如果要做新的融資的話，前提就是除了錢以外還能不能對我們有更大的幫助，能不能使我們有更大的規(guī)模，能不能在版權上面、企業(yè)經(jīng)營上面對我們有支持。這是一點小小的經(jīng)驗。

其實說真的，融資很不容易，需要一個很長的時間，另外，融資還需要一個比較健康的心態(tài)。如果你今天要出去融資的話，彼此沒有什么平等不平等的問題，我自己是做融資的，我有一個感覺，融資和銷售是一個很接近的事情。銷售是賣公司產(chǎn)品，融資是賣公司股份。他不是說強迫你去推銷一個公司，你越硬性銷售，反而得到的反面的效果越大，你一定要有一些前提條件。像我們剛好在一個蠻對的時間（2005年的時候）融資，如果再晚半年估計就沒有PPS了；要有很好的人；要在做對的事情。我們當初不是因為視頻（市場環(huán)境）很好就去做，我們當初2005年做的時候視頻還沒那么好，我們根本不知道，只是覺得這個好像是趨勢?，F(xiàn)在感覺我們還算是比較順利。

做企業(yè)的過程，就好像是一個推雪球上山的過程，公司剛開始很小，幾個創(chuàng)業(yè)伙伴準備滾這個雪球，慢慢往上推。越接近山頂?shù)倪^程你的壓力越大，當雪球越滾越大，你除了原有的創(chuàng)業(yè)伙伴以外，還要找新的人來和你一起分擔這種壓力。但是當你推過山頂?shù)臅r候，下山非常快，雪球也越滾越大，經(jīng)營也越來越順暢。我們現(xiàn)在還在推雪球上山的過程中間，我自己也覺得過去這段時間壓力越來越大，越來越需要更多人的幫助。創(chuàng)業(yè)的人都要有這種準備，這種壓力是必然的。

長三角：PPS現(xiàn)在能達到單月?lián)p益平衡？

徐偉峰：到今年年底，根據(jù)我們財務數(shù)據(jù)的預估。PPS的增長是比較平順的。做企業(yè)其實是將本求利，追求成本能盡量低，我們服務10萬人和100萬人的成本是很接近的，這個結果就是你的用戶越多，你分擔到每個用戶身上的投入其實就很少。你服務的人越多你的壓力就越小，回報就越大。

長三角：明年是否會盈利？

徐偉峰：明年的盈利是可預期的。有一個挺有趣的事情，我們公司到現(xiàn)在做了3年了，從2005年底到2008年這3年的時間，剛好碰到兩個雙數(shù)年兩個單數(shù)年，雙數(shù)年都是投資比較大的時候，單數(shù)年都是市場比較平穩(wěn)的年景。

長三角：PPS現(xiàn)在是否有上市方面的計劃？

徐偉峰：目前還沒有，我們?nèi)齻€還沒有一起討論過這件事，之所以沒討論是我們覺得上市只是整個企業(yè)經(jīng)營的一個過程，它不是終點而是另外的一個起跑點，上市之后整個企業(yè)的責任、社會的關注度會比以前更大，我們把企業(yè)所有的事情都做好，基本都準備好了，會自然而然走到那一步，不用特別設定一個時間表。如果無論我們的銷售能力、版權的談判能力、經(jīng)營能力都是最好，整個行業(yè)的規(guī)則是由我們來制定的時候，那（上市）一定是我們最先完成。而現(xiàn)在整個行業(yè)還處在一個低級階段，第一集團軍剛剛大浪淘沙篩選出來，這些篩選出來的企業(yè)校場相見、廝殺一番，最終一定會分出高下，市場會出現(xiàn)一個領導者。我們希望在這上面我們會有很明確的位置，會成為領導者。

長三角：PPS的收入構成主要是來自插片廣告？

徐偉峰：主要是插片廣告，這次奧運會除了傳統(tǒng)的緩沖廣告以外，還會有一些新的視頻廣告形式出現(xiàn)，不過這次奧組委對于廣告形式的開發(fā)有非常嚴格、非常細致的規(guī)定，而且有一些時間保障限制，太晚做的話就會有些麻煩，我們因為比較了解這個事情運作的方式，所以簽的比較早。能夠跟全世界最頂級的賽事、最頂級的體育活動、最重要的慶典有交流的機會，這對我們本身也提升很多。

長三角：這一次奧運之后，PPS在品牌廣告商方面將會有一個比較大的拓展？

徐偉峰：絕對會讓各位耳目一新。奧運會中國是主場，中國是現(xiàn)在全世界任何一個公司都不能忽略的市場，視頻的資源就是這些，僧多粥少，時間就短短的十幾天，你要怎么讓你的品牌在這當中不缺席？不僅是不能缺席，還要讓所有人關注到？

每個品牌在運作他的用戶群覆蓋的時候一定有他自己的方式，但我們對所有的品牌客戶確實是個非常大幫助，我舉一個例子，奧運有非常多的賽事是在白天舉行，但是辦公室有電視的鳳毛麟角，這是視頻一個比較大的優(yōu)勢，它可以覆蓋到平常傳統(tǒng)媒體沒有辦法覆蓋到的人群。第二個是表現(xiàn)形式，比如說中國隊獲得金牌，如果是電視的表現(xiàn)形式，可能是報金牌榜，做一個節(jié)目。對于PPS來說可做的事情就很多了，比如我們可以把金牌的視頻都集中，整個的表現(xiàn)都立體化了。如果你是一個品牌贊助商，比如你是乒乓球賽的品牌贊助商，你希望最大程度上展現(xiàn)乒乓球賽和你品牌之間的關系，你把乒乓球賽拿到冠軍的畫面和你的品牌在播出頁面上做很強的鏈接就行了。網(wǎng)頁的這種延伸性，讓你可以有很多網(wǎng)頁，我們把所有看乒乓球的用戶往那個頁面作導引。這就凸現(xiàn)了這是整個品牌贊助商的主場。

長三角：這是PPS今后在很多大型體育賽事的直播中都會運用的方式吧？

徐偉峰：不僅是體育賽事，運用在很多娛樂節(jié)目也可以。電影里面現(xiàn)在已經(jīng)很常見，用哪個牌子的手機開哪個牌子的汽車這都是Sponsor提供的，甚至有些綜藝節(jié)目當中用到的化妝品、衣服，這些都是例子，其實你能夠開發(fā)的東西很多，因為那個視頻框中能夠出現(xiàn)的東西是無窮無盡、分分秒秒都在變化的。能夠做的東西是很多，我們覺得這是商業(yè)價值的充分體現(xiàn)。

長三角：最后一個問題，從創(chuàng)業(yè)的角度來講，您從一個經(jīng)理人的層面投身到創(chuàng)業(yè)當中，這之間經(jīng)過了怎樣的心路歷程？

徐偉峰：心路歷程不敢講，我先跟各位說，如果你哪一天要創(chuàng)業(yè)的話，首先是身體要好，因為創(chuàng)業(yè)的辛苦是外人非常難理解的，承受非常大的壓力。你的壓力首先是來自于你自己，然后來自于你同事對你的期望，你的投資人對你的事業(yè)的回報的期望，你自己也覺得在做一個很好的事情一定要把它做好，所以你有不斷的壓力在各式各樣的層面上。我以前做職業(yè)經(jīng)理人的時候，當然也是有壓力，但那個壓力和現(xiàn)在這個情況比較不一樣。

“對于一個視頻經(jīng)營者來說，版權內(nèi)容是永遠不可回避的，因為有版權才有商業(yè)經(jīng)營模式，這是我們經(jīng)營中的深刻體會?！?/p>