探訪大連網商

2008年的網商探訪之行將我們帶到了大連，在這個極具開放色彩的城市里，網商們又在做些什么呢？

外貿商VS生產商

阿里巴巴定期會對中國供應商的會員進行培訓，在大連這一期與網商的會談中，我們探討的是外貿公司與生產廠商之間的話題。

曾經有很多人認為：互聯網時代外貿公司將面臨被淘汰的威脅。因為借助電子商務，生產企業可以直接與國外客戶打交道，而不再需要外貿公司這座橋梁，有人稱之為“去中介化”。

當越來越多的生產企業開始應用電子商務直接開拓海外市場，不再依賴外貿公司時，外貿公司除了要面對同行的競爭外，還可能受到這些生產企業走“工貿一體化”道路所帶來的新沖擊。在這樣的情況下，外貿公司如何獲得發展，如何形成網絡時代的核心競爭力，自然成為至關重要的問題。

“我們也一直在思考這樣的問題，同時進行了大膽的探索。”遼寧邁克國際貿易有限公司負責輕工機械業務的總經理徐延峰說。經過幾年的發展，遼寧邁克已經在電子商務環境下開拓出了自己的新天地。“首先要明確自己的定位，其次明確能為客戶提供什么樣的價值。在這樣的基礎上選擇細分市場，然后精耕細作。”概括起來，就是走差異化道路，為客戶提供一站式服務、量身定做的服務，讓外貿公司形成自己的核心競爭力，與生產企業直接做貿易的模式區別開來。

事實上，外貿公司仍然擁有著自己獨特的優勢，比如：外貿人才經驗豐富，對國內外市場和行業有著深入的把握，產品多元化并能夠形成系列等。當外貿公司把這些優勢與電子商務結合起來時，恰恰可以在互聯網大潮中把握住機會，而不必擔心“被淘汰”的威脅。

除此之外，電子商務還可能給外貿公司帶來企業經營模式上的變化。縱向上，外貿公司可以向高端服務躍升，瞄準國際貿易領域的細分市場和高端客戶，進一步提升自己在外貿領域的專業化服務和資源整合能力；橫向上，外貿公司可以向多元化發展，比如市場多元化、產品多元化或同時從事進口業務等；另外，外貿公司可以向生產端延伸，使自己具備工貿一體的性質，從而培育更大的業務自主性。

工作、生活、學習一體化

工業社會之前的人們，他們的家庭既是生產單位，也是消費單位，同時還是教育機構——當然，如果運氣足夠好，有的人可以去私塾，接受基本上可以稱作是個性化的教育。

當工業社會來臨，大生產與流水線徹底分割了人們的工作、生活與學習。這一時期的人們，家庭只是一個消費單位，工作需要去車間或辦公室中接受科層制的約束，學習則需要去學校接受全國統一的標準化教育。

網商的發展歷程，似乎正在回到工作（生產）、生活（消費）、學習的一體化。當然，這是一種更高層次的回歸與升華。

在大連淘寶賣家座談會上，有一位女性網商的經歷，就非常形象地印證了這一點。生完小孩后，很多女士都會面臨重新選擇職業的困惑：在家照看孩子會影響到工作，出去工作又會影響對孩子的照料。至于學習，就更是奢侈的想法。而這位網商做出了與眾不同的選擇：她一邊在家照看小孩，一邊在淘寶上開起了銷售大連特產的網店。后來她的家人也開始參與進來，幫著打理網店。一家人在網店經營上合理分工，生意逐漸有了起色。更令人稱道的是，由于實現自主安排自己的時間，她在這段時間里居然還考上了研究生。

一個人到底有多大潛力？再具體一點，一位已婚女士如何更好地平衡自己的工作、生活與學習？顯然，電子商務為這位女士打開了一扇充滿更多可能性的全新窗口。