借ＳａａＳ巧解管理難題

行云戶外在全程電子商務上的應用，建立了一種新型的經營模式

最近，重慶行云戶外運動有限公司總經理周穎心情不錯，因為公司不僅順利地度過了中小企業最難逾越的生存期，而且依靠IT手段在公司成長期取得了飛速發展。用周穎自己的話說：“2008年偶然遇到的全程電子商務系統，在關鍵時刻幫了行云一把。”

戶外用品起家

周穎是位發燒級的“驢友”和攝影愛好者，走過中國很多地方的他把愛好和自己的事業很好地進行了結合。2002年，重慶行云戶外運動有限公司成立，以出售各種戶外用品為主營業務。

由于當時戶外運動方興未艾，真正做到供應專業戶外用品的實體店并不多，而“驢友”出身的周穎非常了解有同趣愛好消費者的喜好，在服務和上貨品種上下了很大功夫。經過幾年的發展，行云戶外在重慶市設立了四五家實體專賣店，業績也穩步發展。

而這時的周穎已經頗具商業頭腦，憑借幾年經商的經驗，他看到了新的商機，“戶外用品的購買周期很長，就算再熱衷戶外旅游的發燒友，也不會每個月都來我們這里采購帳篷吧。而休閑時尚消費品是成熟的市場，有更大的市場潛力，而且面對的人群也比戶外用品要寬很多。”于是周穎逐漸把公司的主營業務從戶外用品轉向休閑、時尚消費品。令他沒想到的是，這一公司戰略上的轉型，竟使行云戶外業績大幅增長。

業績猛增的隱患

行云在其實體店上架休閑時尚消費品后，市場反應非常好，特別是在2007年代理美國CROCS等知名品牌后，周穎代理開設的品牌專賣店增加到了近20家，代理區域從最初在重慶市內到周邊區縣，更擴展到省外。……