中小企業(yè)生存之道

中小企業(yè)過(guò)冬已經(jīng)成為不可回避的話題

8月2日，杭州，籌備已久的ABAC亞太中小企業(yè)峰會(huì)如期舉行。來(lái)自亞太地區(qū)21個(gè)成員國(guó)的APEC工商咨詢理事會(huì)（ABAC）企業(yè)代表、政府官員、海內(nèi)外商界精英以及優(yōu)秀中小企業(yè)主等3000多人匯聚西子湖畔，出席了這次盛會(huì)。在會(huì)上，各方嘉賓和代表就中小企業(yè)未來(lái)發(fā)展密切相關(guān)的“過(guò)冬”、融資難題及中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)精神進(jìn)行了深入探討，并為中小企業(yè)發(fā)展出謀劃策。

“對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，中小企業(yè)和大企業(yè)一樣不可缺少。”全國(guó)政協(xié)副主席白立忱在開幕儀式上說(shuō)，目前中小企業(yè)已經(jīng)占中國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%，同時(shí)占亞太地區(qū)企業(yè)總數(shù)的95%，是所有APEC成員國(guó)中經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的重要組成部分。然而，由于受到企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)影響力等因素的制約，中小企業(yè)也同樣面臨著融資難、管理水平落后、人才匱乏和受歧視等問(wèn)題的困擾。”本次峰會(huì)，意在要請(qǐng)亞太地區(qū)知名企業(yè)家、專家和學(xué)者與中國(guó)中小企業(yè)代表共同探討和交流中小企業(yè)的現(xiàn)在和將來(lái)。

中小企業(yè)企業(yè)困境備受關(guān)注

作為享有“電子商務(wù)之都”美譽(yù)的杭州，當(dāng)?shù)卣步o予這次峰會(huì)巨大的支持。杭州市市委書記王國(guó)平代表全市672萬(wàn)杭州人以及眾多在杭州設(shè)立公司的企業(yè)在大會(huì)上致辭。他在簡(jiǎn)單介紹了杭州的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況之后說(shuō)，當(dāng)前的中小企業(yè)正面臨著人民幣升值、原材料價(jià)格上漲、出口退稅政策調(diào)整以及勞動(dòng)成本提高等多方因素的影響。中小企業(yè)，特別是出口導(dǎo)向型、勞動(dòng)密集型企業(yè)的發(fā)展已步入“寒冷的冬天”。為中小企業(yè)縫制好“過(guò)冬的棉襖”，幫助他們平安過(guò)冬，是各級(jí)政府的責(zé)任和義務(wù)。

在會(huì)上，阿里巴巴董事局主席兼首席執(zhí)行官馬云也代表主辦方致辭。馬云認(rèn)為，全球經(jīng)濟(jì)目前正處于復(fù)雜和困難的嚴(yán)肅時(shí)期，舉辦本次峰會(huì)，將為跨地區(qū)中小企業(yè)的緊密合作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。峰會(huì)還特意舉辦了中小企業(yè)跨國(guó)貿(mào)易洽談會(huì)，邀請(qǐng)了國(guó)內(nèi)外重量級(jí)的買家、供應(yīng)商到場(chǎng)，為中小企業(yè)提供了一個(gè)溝通、交流和貿(mào)易的平臺(tái)。馬云最后說(shuō)，此次峰會(huì)要討論的話題很沉重，事關(guān)中小企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。希望借此峰會(huì)，集思廣益，為中小企業(yè)規(guī)劃出一條出路。

開幕式結(jié)束后，為期一天半的峰會(huì)隨即開始。在日本軟銀集團(tuán)董事長(zhǎng)孫正義結(jié)束“贏在中小企業(yè)”的主題演講后，韓日以及新加坡的企業(yè)和商會(huì)代表、史玉柱、馬云以及壹基金創(chuàng)始人李連杰等陸續(xù)圍繞中小企業(yè)對(duì)社會(huì)和生活的影響、中小企業(yè)如何度過(guò)難關(guān)、創(chuàng)業(yè)之路、小額信用貸款、中小企業(yè)的資金解決方案以及中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精神等議題，展開了精彩的演講和對(duì)話。

過(guò)冬的棉衣

在當(dāng)天下午的第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)頒獎(jiǎng)典禮上，除了有歷屆獲獎(jiǎng)網(wǎng)商參與互動(dòng)等網(wǎng)商大會(huì)保留節(jié)目之外，以推陳出新著稱的主辦方阿里巴巴還想出了不少的創(chuàng)新。記者就在主舞臺(tái)看到了一張熟悉的面孔，他就是2006年中國(guó)十大網(wǎng)商——佛山塑杰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉植。本屆大會(huì)請(qǐng)往屆獲獎(jiǎng)網(wǎng)商作為大會(huì)主持人，讓行內(nèi)人談行內(nèi)話，也讓臺(tái)上臺(tái)下的網(wǎng)商充分交流。而這位“客串”主持人也不負(fù)眾望，用一口流利的英文和獲獎(jiǎng)的外籍網(wǎng)商交流著，頗具職業(yè)風(fēng)范。

當(dāng)然，在商言商才是商人的本質(zhì)。在提及中小企業(yè)過(guò)冬的問(wèn)題時(shí)，2005年十大網(wǎng)商評(píng)選當(dāng)選者、云和和信工藝品有限公司總經(jīng)理何彬?yàn)閺V大中小企業(yè)做出了經(jīng)營(yíng)典范。他的公司在幾年前產(chǎn)品全部出口，但何彬在看到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)幅度減緩的情況后，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)逐步把業(yè)務(wù)移到國(guó)內(nèi)，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷。如今擁有自有品牌的何彬并沒(méi)有真正意義上遇到寒冬，用他自己的話說(shuō)，“我們外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷啟動(dòng)的時(shí)機(jī)很好，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還沒(méi)有到冬天，最多是處在秋天而已。”

對(duì)于何彬的經(jīng)歷，阿里巴巴B2B總裁衛(wèi)哲頗有感觸，他在會(huì)議間歇接受記者專訪時(shí)說(shuō)：“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，中小企業(yè)應(yīng)注意兩個(gè)字：集中。這其中包括生產(chǎn)產(chǎn)品集中和客戶集中。很多中小企業(yè)一年的訂單全部集中在一兩個(gè)客戶身上，這就為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展埋下了隱患，只要這一兩個(gè)客戶的訂單稍有變動(dòng)，就會(huì)直接影響企業(yè)的生存。而中小企業(yè)產(chǎn)品集中、種類單一也有很大弊端，如果這一種產(chǎn)品在原材料、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)任何問(wèn)題，也會(huì)直接影響企業(yè)的未來(lái)。我建議把訂單分散給多個(gè)客戶。另外，任何一個(gè)拳頭產(chǎn)品最好不要超過(guò)企業(yè)所有產(chǎn)品產(chǎn)量的50%，這樣可以使中小企業(yè)分散風(fēng)險(xiǎn)，安全度過(guò)現(xiàn)在的危機(jī)。”

作為外貿(mào)領(lǐng)域的老兵，英科國(guó)際控股有限公司總經(jīng)理劉方毅對(duì)衛(wèi)哲所提到的“集中”也有自己的理解。“我們公司成立14年了，這是第二次經(jīng)歷所謂的經(jīng)濟(jì)寒冬，上一次是在20世紀(jì)90年代末。我們沒(méi)有恐慌，我覺(jué)得廣大中小企業(yè)主也不要被現(xiàn)在的情況所嚇倒。縱觀這幾十年中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r，大家可以發(fā)現(xiàn)近10年中國(guó)一直在保持高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，我覺(jué)得景氣的時(shí)期已經(jīng)持續(xù)很長(zhǎng)了，所以現(xiàn)在出現(xiàn)波動(dòng)很正常。就算是在現(xiàn)在不容樂(lè)觀的外貿(mào)環(huán)境下，我們的銷售額還是有15%到20%的增長(zhǎng)。這是因?yàn)橛⒖剖亲霏h(huán)保材料生意的，早先每年回收的廢料全部要從韓國(guó)獲得，而近幾年我們已經(jīng)有所調(diào)整，回收廢料的國(guó)家已經(jīng)擴(kuò)大為十多個(gè)，韓國(guó)一個(gè)國(guó)家的廢料有變化，我們可以從其他國(guó)家把量補(bǔ)齊。”

由于劉方毅通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把環(huán)保生意做到極致，他也獲得了第五屆全球網(wǎng)商大會(huì)最具社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)，而深圳華龍帝升有限公司總經(jīng)理黃安福獲得單項(xiàng)獎(jiǎng)名稱為最具創(chuàng)新獎(jiǎng)，該公司生產(chǎn)的平板音響具有自己技術(shù)的專利。

從某個(gè)角度上我們可以看到，阿里巴巴充分考慮到了目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境的問(wèn)題，把做環(huán)保材料的劉方毅和產(chǎn)品創(chuàng)新的黃安福特設(shè)了單項(xiàng)獎(jiǎng)，可見(jiàn)阿里巴巴對(duì)中小企業(yè)有意向環(huán)保產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新產(chǎn)品的方向引導(dǎo)。中小企業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，從產(chǎn)品科技水平以及環(huán)保等有潛力的行業(yè)找突破口也許才是正道。

至關(guān)重要的資金鏈

在峰會(huì)第一天的下午，記者見(jiàn)到了中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李子彬。由于常年直接接觸中國(guó)中小企業(yè)主，當(dāng)李子彬被問(wèn)及中小企業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題時(shí)，他心情非常激動(dòng)，面對(duì)很多中小企業(yè)正處在倒閉邊緣，他痛心疾首：“下半年會(huì)還會(huì)有一批企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈斷裂停產(chǎn)或者破產(chǎn)，中小企業(yè)一定要保護(hù)資金鏈順暢！幫助中小企業(yè)脫困我有5點(diǎn)政策建議。” 李子彬說(shuō)，“從緊的貨幣政策非常重要，但要有保有壓，企業(yè)應(yīng)提倡減少長(zhǎng)期貸款，增加企業(yè)流動(dòng)資金的供給；減少高能耗、高污染企業(yè)行業(yè)的貸款，增加先進(jìn)的制造業(yè)、農(nóng)業(yè)糧食的生產(chǎn)。”其次，李子彬認(rèn)為，政府應(yīng)該進(jìn)一步發(fā)展資本市場(chǎng)，完善資本市場(chǎng)體系。“我個(gè)人還是覺(jué)得到年內(nèi)應(yīng)該把中小板ETF(行情凈值)推出來(lái)。中國(guó)的中小企業(yè)間接融資額占98%，直接融資僅占2%，直接融資規(guī)模過(guò)小。”李子彬說(shuō)，“發(fā)展私募股權(quán)資金，發(fā)展證券市場(chǎng)，發(fā)展債券市場(chǎng)對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)都是迫切需要的。”

李子彬提出的第三條建議是進(jìn)一步改革金融體制改革，擴(kuò)大商業(yè)銀行對(duì)中小企業(yè)的支持力度，尤其要發(fā)展為中小企業(yè)服務(wù)的中小型銀行。李子彬以美國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為例，“美國(guó)資本金在1億美元以下的銀行，96.7%的業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)服務(wù)的；資本金在1億至3億美元之間的銀行，85%的業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)服務(wù)的；而資本金超過(guò)10億美元的銀行僅有16.7%的業(yè)務(wù)是為中小企業(yè)服務(wù)的。現(xiàn)在我國(guó)有113家銀行，但這些銀行的目標(biāo)都是要上市，或者要合并其他銀行做成大銀行，這樣一來(lái)給中小企業(yè)提供服務(wù)的精力就更少了。”

第四條建議是上調(diào)部分出口企業(yè)退稅。他認(rèn)為，“最近紡織品出口退稅上調(diào)完全必要，但還不夠。對(duì)于一些勞動(dòng)密集型企業(yè)應(yīng)在稅收上給予扶持。”最后李子彬認(rèn)為，應(yīng)該放緩人民幣升值步伐。

對(duì)于中小企業(yè)，李子彬也開出了過(guò)冬的良方。他認(rèn)為，現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最重要的是現(xiàn)金流，千萬(wàn)不能盲目擴(kuò)張，要通過(guò)各種渠道融資。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看當(dāng)然需要企業(yè)提高自主權(quán)，擁有自己的專利，形成自己的品牌。“要想安然度過(guò)冬天，需要政府和企業(yè)的共同努力，缺一不可。”李子彬說(shuō)。

冬天來(lái)了，春天就不會(huì)遠(yuǎn)。包括業(yè)內(nèi)專家、協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)都在為中小企業(yè)主支招。中小企業(yè)的生存之道，相信就在其中。