如何和軟件公司砍價(jià)

由于買賣雙方信息不對等，導(dǎo)致中小企業(yè)與軟件公司談價(jià)格處于被動(dòng)地位

大家可能都有這樣的遭遇：購物回來，原以為自己撿了便宜，第二天卻有朋友告訴你，他以更低的價(jià)格購買了和你一樣的商品。同樣，由于買賣雙方信息不對稱，導(dǎo)致中小企業(yè)與軟件公司談價(jià)格時(shí)常處于被動(dòng)地位。

而實(shí)際上，與軟件公司成交過程中，軟件價(jià)格彈性很大。有的軟件公司剛開始接觸時(shí)報(bào)價(jià)非常之高，但隨著項(xiàng)目實(shí)施不斷深入，價(jià)格可能一落千丈。這其中原因很多，例如其他軟件公司的不斷加入加劇了競爭。

隔行如隔山，在不了解軟件市場的時(shí)候，中小企業(yè)怎樣才能不被牽著鼻子走？俗話說知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，對于中小企業(yè)來說，最有效的方法就是掌握軟件公司各種報(bào)價(jià)模式的特點(diǎn)，選擇最有利于自身的報(bào)價(jià)模式。

按產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)數(shù)報(bào)價(jià)

此種報(bào)價(jià)方式規(guī)定了軟件浮動(dòng)節(jié)點(diǎn)（浮動(dòng)節(jié)點(diǎn)數(shù)是指在網(wǎng)絡(luò)中允許同時(shí)使用軟件的最多人數(shù)）的價(jià)格，軟件服務(wù)費(fèi)一般占總價(jià)格一定的比例。超過一定節(jié)點(diǎn)數(shù)軟件公司可以給予中小企業(yè)一定的優(yōu)惠，實(shí)施完成后追加節(jié)點(diǎn)只向中小企業(yè)收取節(jié)點(diǎn)費(fèi)用，不收取服務(wù)費(fèi)。

這種報(bào)價(jià)方式是從工具型軟件產(chǎn)品銷售模式中衍生出來的，其特點(diǎn)是簡明，企業(yè)容易接受，而且也有利于軟件公司保持不同地區(qū)軟件價(jià)格的一致性，同時(shí)方便銷售人員核算實(shí)施成本和計(jì)算提成。

一般在這種情況下，服務(wù)費(fèi)占軟件產(chǎn)品節(jié)點(diǎn)費(fèi)用的比例是固定的?！?br>