中小企業電子支付三道坎

前景是有的，但如何打開中小企業這個市場？

溫州一家LED生產企業的負責人得意地展示著公司的網上銀行使用情況，財務人員打開電腦，輸入賬號和密碼，就可以隨時查詢客戶的貨款是否到賬。而他們也能很輕松地向原材料供應商支付相應的貨款，即使供應商并不在場，他一樣可以得到貨款，財務人員足不出戶，只需要點幾下鼠標而已。…

這已經是許多中小企業習以為常的網上銀行應用了。銀行業大力推廣電子銀行，使這家企業的負責人深有感觸，有一回，他去銀行取款，排在他前面的有幾十個人。這時，一位正在銀行營業大廳尋找客戶的業務員走到他身邊：“先生，你辦理了我們銀行的網上銀行業務嗎？”

這一問，使這位負責人了解到了網上銀行業務能夠為他帶來的諸多便利，他下定決心，讓自己的工廠開始使用電子銀行系統。

誠信坎

一家經營化妝品的企業在網上招募了多家銷售商，這些銷售商形成了強有力的網上零售渠道。為了方便管理銷售商，化妝品企業通過網絡支付來進行財務結算，銷售商的訂貨直接用網上支付方式付貨款。當某銷售商的訂貨達到一定數量時，化妝品企業就通過網絡支付進行返點。同樣，如果某銷售商違反了價格政策或有其他破壞渠道規則的行為，化妝品企業又會對其進行罰款，這一切都通過互聯網來進行。

在這種模式下，化妝品企業甚至不需要對銷售商進行實地考察，雙方可能根本沒有見過面，卻已經形成了很好的合作關系。……