抓住產(chǎn)業(yè)鏈做營銷

究竟是使用綜合性電子商務平臺還是垂直性的電子商務平臺？

主營進口中高檔家居、商業(yè)裝飾品的貝特沃恩（北京）貿(mào)易有限公司2007年3月才成立。這個企業(yè)從網(wǎng)上接到的第一個大額訂單就價值17萬元。該公司電子商務部經(jīng)理趙飛興奮地表示：“這說明我們選對了路。”

17萬元訂單的背后

趙飛所說的這條“路”指的就是電子商務。在開業(yè)之初，貝特沃恩就注冊了慧聰網(wǎng)上商鋪，把自己公司的產(chǎn)品發(fā)布到了網(wǎng)上。由于主營產(chǎn)品全部是由世界頂級的荷蘭裝飾品公司生產(chǎn)，由玻璃鋼一次灌注成形，加之配以純手工上色的現(xiàn)代裝飾品，在國內(nèi)還比較少見，一經(jīng)推出就引來很多關(guān)注。一天，正像往常一樣在維護店鋪的趙飛接到一個來自四川的電話。對方是當?shù)匾粋€房地產(chǎn)開發(fā)商，最近新開發(fā)了一個樓盤，想在其中做一些高檔次的裝飾。因為工作的關(guān)系，經(jīng)常關(guān)注慧聰網(wǎng)家居頻道的他那天在慧聰網(wǎng)無意間就發(fā)現(xiàn)了貝特沃恩的產(chǎn)品，覺得非常個性，立刻就聯(lián)系了他們。“我們只是一家小公司，要是沒有網(wǎng)絡(luò)，我們的銷售渠道不知道要什么時候才能鋪到西南地區(qū)去。”趙飛表示，“接到他們的電話之后，我們很興奮，對方的態(tài)度很積極，說要來北京實地考察一下。在這期間雙方的通信主要就是通過網(wǎng)絡(luò)和電話。”接下來的一切程序都很順利，幾個月后，從四川過來的兩個負責人在北京待了三天。對貝特沃恩進行了較為全面的考察。“這個成都的客戶辦事效率非常高，第三天的下午他們就把款項打到了我們公司的賬戶上，總額17萬元。……