吳錦榮：謀定先機者

吳錦榮絕對是一個有“眼光”的生意人，然而這“眼光”的背后究竟說明了什么呢？

孫子兵法說：得兵機之先，成定謀于前。

惠州佳榮繩帶輔料行的總經理吳錦榮絕對屬于這一類的商人。早在2000年他就開始為公司建立網站；當周圍的同行仍在自己加工某些材料時，他已經在阿里巴巴上找到了更低價格的產品；當競爭日益白日化，網上“低價橫流”時，他又推出新產品保持了較高的利潤率；而當人民幣升值、行業淡季來臨時，他卻別出心裁地將阿里旺鋪整改了一番，使得淡季不淡??

鎖定互聯網

2002年的一天，一位老客戶詢問吳錦榮是否有某種式樣的繩帶，為了表述得更加清楚，該客戶特意通過QQ發來一張圖片的網站鏈接，這時的吳錦榮并沒有意識到那個對其以后的生意之路產生巨大影響的網站就在他的眼皮子底下，急于回復客戶的吳錦榮只是匆匆忙忙地看了一眼圖片就把網頁關掉了。直到客戶第二次發送圖片時，吳錦榮才留意到是同一個網站，他疑惑地向客戶詢問：這個叫做阿里巴巴的網站是做什么的？對方告知是一個免費發布產品的平臺。“沒想到居然有可以免費發布產品的平臺，那么我還有必要自己建網站嗎？”從此，吳錦榮一有時間就在阿里巴巴網站上轉悠。

但直到2003年，吳錦榮才開始正式使用這個平臺。那時，由于深圳的OEM加工費比較高，所以吳錦榮的加工廠也會采購一些原料自己來生產絲帶、魔術貼之類的服裝輔料。有一次，吳錦榮在阿里巴巴上發現浙江一帶出售的絲帶、魔術貼等輔料產品居然與他采購其原材料的成本同價，于是他變成了阿里巴巴平臺上的采購商，并使其企業在2003年的成本大大降低。……