中小企業(yè)電子商務(wù)德國(guó)攻略（下）

打開(kāi)高端客戶對(duì)你緊閉的大門，你就掌握了一切

弱者在日耳曼人中絕不會(huì)得到同情，而強(qiáng)者才會(huì)得到最高的尊重，特別是當(dāng)你用他們的方法證明自己的強(qiáng)大，那么以此獲得的尊重可使企業(yè)終身受用。

網(wǎng)絡(luò)推廣三點(diǎn)注意

國(guó)內(nèi)一位知名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家這樣說(shuō)過(guò)：網(wǎng)站推廣是一個(gè)系統(tǒng)工程。這句話一點(diǎn)不錯(cuò)，這里想做修改和補(bǔ)充的是：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)企業(yè)整體推廣系統(tǒng)工程的一個(gè)組成環(huán)節(jié)。為什么要這樣修改？主要強(qiáng)調(diào)以下幾點(diǎn)：

第一，企業(yè)需要推廣的不是網(wǎng)站，而是企業(yè)的形象、技術(shù)及產(chǎn)品服務(wù)。明確第一點(diǎn)，就是真正明確了推廣的靈魂，那就是：向采購(gòu)商、潛在的目標(biāo)客戶準(zhǔn)確完整地傳達(dá)包括企業(yè)本身在內(nèi)的產(chǎn)品服務(wù)技術(shù)信息，而網(wǎng)站只是作為媒介的一種，附屬于網(wǎng)絡(luò)推廣媒介范疇之下。在此基礎(chǔ)上，我們也可以更為理智地看待搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告之類的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，判斷其在制作投放的時(shí)候，有沒(méi)有在這個(gè)靈魂的指導(dǎo)之下，有沒(méi)有相輔相成、互相配合。

第二，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣依附于企業(yè)整體推廣的系統(tǒng)策略，是其不可分割的組成部分。明確第二點(diǎn)，目的在于對(duì)目前B2B行業(yè)中，沒(méi)有系統(tǒng)的企業(yè)推廣計(jì)劃以及企業(yè)推廣各渠道互相脫節(jié)的現(xiàn)象提出一個(gè)警告。只有計(jì)劃、功能和定位明確的網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)才能最終贏得真正的成功。

筆者曾在本文的上半部分中提到對(duì)德國(guó)電子商務(wù)攻略的根本策略：師夷長(zhǎng)技，以治夷！……