博客營銷六問六答

企業在剛開始進行博客營銷時會遇到很多沒有考慮到的問題

博客營銷作為一種低成本的網絡營銷方法，已經逐漸被中小企業所熟識。但是開博簡單，中小企業主想通過博客獲得營銷效果就不那么容易了。很多中小企業的網絡營銷操作者在建立商業博客初期會遇到這樣那樣的問題，在此，筆者通過親身實踐、網絡調查以及和商友討論后進行總結，歸納出幾個博客營銷的熱門問題，以最為通俗易懂的語言進行解答。

問題一 如何在開博之初度過博客零饑荒時期?

博客創業初期，一個很現實的問題就是如何快速提升博客瀏覽量，這不僅僅是博客經營、博客營銷的需要，更是你繼續經營好博客的信心保證。

筆者的博客在營銷初期也經歷了20多天的“博客流量零饑荒”，流量低得慘不忍睹。其實這主要的問題還在于初期寫的文章不能引起大家的注意。要使文章引起別人的注意，筆者認為可以從以下兩點著手：一是在各大論壇上找一些廣大商友和筆者都感興趣的文章，跟帖進行評論，二是拿瀏覽量高的博客文章出來分析，寫一寫讀后感。

這兩個方法后來都起到了很好的效果，而且博客運營者可以從中方便找到時事熱點，寫起文章來方便了許多，畢竟跟帖評論文章要比自己直接找話題寫文章容易了許多。

另外，寫好文章的讀后感，不但能學習很多知識，而且可以借助名人的力量宣傳了自己，借力使力。但是要注意，在借力使力時一定要在文章的標題上體現出來本文和名博文章的關聯。具體的做法是，在自己的博客中開通一個名為“讀某某文章有感”的欄目，當時筆者一連寫了好幾篇，效果很好。現在這個方法大家用得已經很普遍了，但是筆者提醒大家，在最初可以應用此方法迎來些點擊，但要想使瀏覽者對你的博客產生黏度，就不僅要把名人博客作為中轉站，而且要認真閱讀對方的文章，把閱讀看成一個學習的好機會，用心寫東西也是一直要堅持的習慣。

問題二 找不到好的日志寫作主題怎么辦？

從平時博客日志的寫作過程來講，一般博客經營者會經常遇到兩個問題：一是很多人會經常不知道去寫些什么主題的日志；二是平時有一些好的觀點或靈感，當時沒有及時寫下來，過了一段時間后就漸漸忘卻了，最終造成自己的博客總是空空如也。

讀別人文章產生的隨感或是自己頭腦中思考一些熱點問題時迸發的思想火花，對豐富我們的博客內容非常有益。這些感想有時稍縱即逝，可能只是三兩句話，也可能只是一個觀點甚至一個對文章的疑問，這時我們一定要寫下來。然后盡可能快地保存在博客的草稿箱里，也可以把這些存在草稿些中的博客進行自己手動的編號，比如看某某博文有感1、參加某某大會有感2等，等以后有時間再對這些小的心得或感受進行再加工，最終就成為一篇真正的博客文章了。養成把隨想即時記錄的習慣，對你的博客內容水平提升非常有益。

問題三 如何利用好博客日志之外的資源？

做博客營銷、論壇營銷或者是其他形式的網絡營銷，其中很重要的一點是把自己現有的資源充分利用起來。當你的博客有了一些固定點擊和回帖的人群后，你是否充分利用了這些資源呢？筆者觀察過一些商友的博客，發現存在大量浪費的現象。

其實從回帖的角度來看，論壇和博客有相似之處，很多商友喜歡把自己的文章發布到博客的同時也在相應的論壇貼出來，而這兩種途徑所獲得回帖資源也不盡相同。

做博客營銷也好，做論壇營銷也罷，我們都要經常性地進行博客評論和論壇回帖，而商友對自己博客或者論壇的回帖反映了他們對原文的一種理解、評論甚至是質疑，如果把自己博客中一些優秀的回帖和博客評論收集起來，編輯成文章后在博客中給大家展示，相信可以讓大家通過這些內容了解到你在用心看他們的回帖，他們在看到自己的回復被你收集之后，也會更關注你的博客，客觀上提高了閱讀者對你博客的黏度。

同樣地，你自己是否也有一些精辟的點評和回復呢？首先商友自己一定要在論壇中認真回帖，在博客中認真評論，這樣把自己優秀的回帖和博客評論收集起來展示在你的博客里，也會是一篇不錯的日志。另外，商友在匯總各種回復和評論時，一定要把頂帖類的無用信息剔除掉，這樣有益于匯總文章的可讀性。

問題四 我該不該把博客初期的一些博文刪掉？

凡事都有循序漸進的過程，做博客營銷也是。很多商友在進行一段時間寫作后，開始整理博客目錄、翻看自己博客初期的文章。而這些文章往往水平不高、沒有多少人瀏覽過或者因寫作者換了公司，現在需要營銷的產品和當時的營銷定位不符。那么這些文章該如何處理？是否該刪掉？

筆者認為，早期的博文雖然存在這樣那樣的不足，但卻是自己博客成長的一個足跡，刪掉可惜。最好做個單獨的目錄，然后進行簡單的整理和說明。以“最真實的自己”來定義這個欄目內的文章，這樣不僅為文章水平的不足找到了好的“借口”，另一方面也讓潛在客戶了解了真實的你，有助于你和客戶之間建立互信關系。

如果是因為博客經營者換了公司而變換了需要營銷的產品，那么筆者建議刪掉這些文章，或者備份起來。因為博客的經營和博客地址有很大關系，如果因為換了產品而另建博客，很可能有一大部分瀏覽者流失，這樣做得不償失。

問題五 一篇日志只寫幾句話好不好？

很多博客的作者就是中小企業老板本人，但是由于工作繁忙，有時無法花費很多時間來撰寫博客日志，只得用幾句甚至一句話這樣非常簡短的文字完成一篇文章。對博客營銷來講，寫短小的博客文章，是利大還是弊大？

筆者認為，短小日志便于大家閱讀，給大家印象深刻，只要有些水平，可以起到傳遞給大家一個話引子的作用。從本質來講，博客最講體驗，簡短的博文往往可以把一個話題拋給大家，引來大家的共同參與，因為短小日志的特殊形式，與長篇大論相比，更容易讓博主與讀者之間產生互動。

簡短日志只要是博主用心寫出來的，只要是用心和大家交流，哪怕是一句也是有益的。簡短的日志從某種角度來講易于博客的更新，博客經常更新可是一個好博客所必備的條件。但是要注意的是，最好不要連續撰寫這種簡短的博客日志，因為讀者很可能在幾次參與討論后，偶爾會覺得博客運營者對博客關心程度不夠，最后有可能影響瀏覽者對博客的黏度。

問題六 博客營銷的側重點應該在哪里？

對于商業博客經營，有的人把重點放在了博客的產品營銷上，有的人則更注重寫一些親身經歷來拉近和潛在客戶之間的距離。你在博客營銷上的側重點或方式是什么？

筆者認為，博客只是營銷工具，每個人的博客營銷肯定有自己的特點。如果經營的是冷門產品，那么博客文章應該以推廣自己的產品為主，抓住“冷門”這兩個字，進行專業知識普及性地寫作，然后主動向各大專業網絡媒體投稿，在自己的專業領域建立威信，然后隨著博客被搜索引擎收錄，最終將帶來相應的潛在客戶。

如果你的產品屬于人人熟知的常規產品，那么最好以拉近潛在客戶和自己的距離為重點，讓讀者通過博客文章了解自己、信任自己。在將來采購這種常規產品時，自己的企業和個人形象能率先出現在潛在客戶腦海中。

編后語：

博客營銷從開始到獲得顯著效果是一個漫長的過程，善于寫博客日志不代表你善于博客營銷。很多時候，你寫了很好的內容，但是沒有人來看，那么作為有商業目的的博客來說，營銷的作用只能為零。充分利用博客共享和互動的特點，再加上一些常規的技巧，最后結合企業自身產品的特點，博客營銷的效果最終將顯現出來。