堅定、沉著且永不服輸的個性,不僅讓趙書平在摔倒3次后重新爬起,更讓他站在了巨人的肩膀上

早上9點上班,處理業務、協調采購和生產;晚上6點下班,下班后游泳或者散步?!昂唵巍⒔】?、充實”,深圳伯仕龍服裝發展有限公司總經理趙書平用這6個字來形容他目前的工作和生活。
然而在4年前,趙書平從未奢望過這種“健康”的生活方式。在創辦深圳伯仕龍服裝發展有限公司之前,他十年磨一劍,早已練就了一身傳統銷售的技巧,跑業務、陪客戶吃飯喝酒不在話下,無論到哪都是最好的業務員,不過為此他也付出了慘重的代價——身體每況愈下。如今,在100%的訂單都來源于網絡之后,趙書平總算“解放了”身體,盡管每天的工作依然忙碌,但是他再也不必為“請客戶喝什么酒”之類的問題煩心了。
3次創業失敗
1994年,剛從江西興國縣老家出來的趙書平就遇上了一個好“老師”——張強。張強是一位重慶有色金屬行業的老板,畢業于西南政法大學,30歲出頭,他教會了趙書平什么叫做生意。“有差價才有生意?!壁w書平至今還記得張強的話,在此后的生意中他一直堅持兩條原則:第一不做虧本生意,比如為了拉攏一個大客戶而先賠本的事情,他從不做;第二收樣品費,而且還很高,“因為如果客戶輕易拿到樣品,往往不會珍惜,而且我的專業性能讓客戶愿意掏腰包”。
趙書平是一個有心人,跟著張強干了1年多后,對有色金屬行業也摸得差不多了,于是在1995年底他開始自己代理起有色金屬粉末。……