趙書平：站在巨人的肩膀上

堅定、沉著且永不服輸的個性，不僅讓趙書平在摔倒3次后重新爬起，更讓他站在了巨人的肩膀上

早上9點上班，處理業務、協調采購和生產；晚上6點下班，下班后游泳或者散步?！昂唵巍⒔】?、充實”，深圳伯仕龍服裝發展有限公司總經理趙書平用這6個字來形容他目前的工作和生活。

然而在4年前，趙書平從未奢望過這種“健康”的生活方式。在創辦深圳伯仕龍服裝發展有限公司之前，他十年磨一劍，早已練就了一身傳統銷售的技巧，跑業務、陪客戶吃飯喝酒不在話下，無論到哪都是最好的業務員，不過為此他也付出了慘重的代價——身體每況愈下。如今，在100%的訂單都來源于網絡之后，趙書平總算“解放了”身體，盡管每天的工作依然忙碌，但是他再也不必為“請客戶喝什么酒”之類的問題煩心了。

3次創業失敗

1994年，剛從江西興國縣老家出來的趙書平就遇上了一個好“老師”——張強。張強是一位重慶有色金屬行業的老板，畢業于西南政法大學，30歲出頭，他教會了趙書平什么叫做生意。“有差價才有生意?！壁w書平至今還記得張強的話，在此后的生意中他一直堅持兩條原則：第一不做虧本生意，比如為了拉攏一個大客戶而先賠本的事情，他從不做；第二收樣品費，而且還很高，“因為如果客戶輕易拿到樣品，往往不會珍惜，而且我的專業性能讓客戶愿意掏腰包”。

趙書平是一個有心人，跟著張強干了1年多后，對有色金屬行業也摸得差不多了，于是在1995年底他開始自己代理起有色金屬粉末。……