用博客做生意的極致

別人在網上發布產品信息，而張軍華卻在發布博客文章

利用博客做生意，正在成為眾多中小企業熱衷的新武器。博客成本低廉，推廣效果又不像產品廣告那樣目的直接，能讓客戶更好地接受自己。張軍華就是博客營銷的實踐者之一，他的博客實踐比別人走得更遠，也因此，取得了意想不到的效果。

博客幫他找事業

初到浙江永康，找到“招徠”自己成為合作伙伴的永康市申鑫振動棒廠，看著工廠里只有十多名員工，張軍華的心涼了一半。

故事得從頭說起。張軍華多年來一直從事銷售工作，之前在湖南一家閥門代理商處工作，這家企業使用傳統營銷手段，銷售工作不外乎是全國各地出差，與客戶吃飯、送回扣……他的生活狀態通常是一個月中有28天都在出差狀態，只有2天左右呆在家里。

經常出差在外，長夜漫漫，為了打發時間，張軍華就到網吧上網。上網之后，看到了有人通過互聯網做生意的故事，張軍華便也開始了自己的嘗試。多年來，張軍華一直喜歡文學，于是便通過博客寫下了自己和客戶交流的故事，沒想到，這些故事漸漸引來了詢盤。但張軍華所在的企業，銷售人員只有跟單權，沒有報價權，張軍華通常都是告訴對方自己企業的電話號碼，讓對方打電話再細問。這樣一來，來自網上的銷售業績就沒有辦法評定，并且那些本來有意向的合作者，也可能因此被擋在了門外。張軍華也就認為網上銷售的效果一般，沒有深究。直到他有一回看到了申雨鑫的博客文章《一個農村女子的艱苦奮斗歷程》。