竹編竹窗簾竹餐墊竹地板朱衛(wèi)國賣竹制品年賺２００萬

竹子渾身都是寶，圍繞竹子進(jìn)行的開發(fā)也是豐富多樣，如竹筍、竹編、竹炭，大多從小作坊走向工廠化生產(chǎn)，在竹產(chǎn)區(qū)逐步誕生了一些有影響的企業(yè)。浙江德清縣的竹制品加工戶朱衛(wèi)國的生意與別人相比有些另類，不僅顯得冷門，而且銷量大部分針對(duì)的是國外市場(chǎng)。

朱衛(wèi)國是從2003年開始做竹子生意的，在此之前他做了幾年的扇子生意，一直不慍不火。他聽說相鄰的安吉縣做竹窗簾的生意不錯(cuò)，就第—個(gè)在德清縣做起了竹窗簾。等他做出來第一批竹窗簾后，才發(fā)現(xiàn)竹窗簾在國內(nèi)銷路很小，安吉的產(chǎn)品也都是通過一些外貿(mào)企業(yè)出口到國外。于是朱衛(wèi)國就決定去安吉拉客戶。

朱衛(wèi)國找到安吉兩家星級(jí)賓館中的一家，他打聽到許多來做竹窗簾貿(mào)易的客商都住這兒，就想找機(jī)會(huì)和客商接觸。他長時(shí)間在大廳里呆著，引起了賓館經(jīng)理龐臻的注意。

龐臻知道朱衛(wèi)國的來意后，有時(shí)也讓服務(wù)員告訴他客戶住在哪個(gè)房間。于是朱衛(wèi)國就呆在大廳里面，一直守，守到人為止。但這樣死等，即使等來客戶，往往也不太容易接觸，朱衛(wèi)國苦思冥想又想了一個(gè)辦法。他把賓館里空閑的房間全部定下來。看到有客戶要來住宿卻沒有多余的房間的時(shí)候，他便及時(shí)湊上前去。朱衛(wèi)國把房間轉(zhuǎn)給客戶，相互交換了名片后就認(rèn)識(shí)了。

李發(fā)兵就是他當(dāng)時(shí)接觸的一個(gè)客戶。他覺得雖然朱衛(wèi)國的這個(gè)辦法不怎么樣，人倒是個(gè)實(shí)在人。和朱衛(wèi)國認(rèn)識(shí)后的第三個(gè)月他們就開始合作了，從最初的原色的竹窗簾和一些簡單的竹餐墊開始，合作幾次以后，朱衛(wèi)國就贏得了李發(fā)兵的信任。

和李發(fā)兵合作以后，朱衛(wèi)國也逐漸熟悉了出口業(yè)務(wù)。因?yàn)橹翊昂煭h(huán)保新穎、實(shí)用性強(qiáng)，可廣泛用到辦公室、家居和賓館餐廳等作為裝飾品，竹窗簾的國際市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，國內(nèi)市場(chǎng)也開始起步。到2006年初，中國竹鄉(xiāng)安吉生產(chǎn)竹窗簾的廠家已經(jīng)增加到上百家，德清縣達(dá)到十幾家，竹窗簾的生意越來越不好做了。

朱衛(wèi)國發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上帶花色圖案的竹窗簾利潤很高，但這些雕花或印染的竹窗簾的制作往往離不開手工，工藝復(fù)雜，制作周期長。2006年3月，朱衛(wèi)國也開始琢磨怎么在竹窗簾上能便捷快速地印花，他買回來一臺(tái)大型的噴繪印刷機(jī)。開始反復(fù)在竹窗簾上試驗(yàn)。

朱衛(wèi)國先研究出了單色的圖案，接著繼續(xù)研究怎樣往竹窗簾上印花色圖案。白天要應(yīng)付廠里的事，朱衛(wèi)國只有在晚上鉆研試驗(yàn)，常常在不知不覺中度過一個(gè)個(gè)不眠之夜。經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，借鑒了絲網(wǎng)印刷噴繪等技術(shù)，2007年4月，朱衛(wèi)國終于能靠電腦控制快速地在竹窗簾上噴繪印花了，比在竹制品上雕花和普通印染等更簡便美觀，顏色也不易脫落。

朱衛(wèi)國針對(duì)竹窗簾裝飾性強(qiáng)的特點(diǎn)，相繼推出了針對(duì)兒童的卡通畫竹窗簾系列、針對(duì)家庭的裝飾畫竹窗簾系列等七八個(gè)系列。然后在2007年的廣交會(huì)，全面推出了他的印花竹制品。

這次廣交會(huì)，朱衛(wèi)國接到了1000多萬元人民幣的印花竹制品訂單，需要很大量的半成品竹絲，朱衛(wèi)國索性就把前期加工交給一些小的加工戶去做。

因?yàn)橛』ㄖ翊昂煵粌H具有一般窗簾的功能更有裝飾畫的作用，它的市場(chǎng)份額在2007年迅速增加，而印花竹餐墊竹地板等產(chǎn)品也逐步增多，朱衛(wèi)國就開始重點(diǎn)做利潤最高的印花這道工序，目前只是印花這一項(xiàng)，每年就能給朱衛(wèi)國帶來200多萬的效益。