賣自行車賣出個百萬富翁

“大膽”的廣告業務員

2003年，我大學畢業。

不久，我很容易就找到了一份廣告公司業務員的工作，拉廣告掙提成。本來公司有兩種制度，一種是有底薪的，廣告提成較少，一種是沒有底薪的，廣告提成較多。大多數人都選擇了有底薪的那種，因為畢竟有路可退。只有我一個人選擇了沒有底薪完全靠提成的工作，我想看看一個人背水一戰時潛力會發揮到什么程度。

我第一次拉廣告，是去一家生產奶粉的企業。負責人報出了一個很低的價位。我太想做成這筆生意了，只簡單算了一下就接受了。按照負責人所報的價位，我這筆生意可以提成1500元左右，我很高興，出師大捷，看來自己的選擇是對的，繼續干肯定會賺到大錢。

我下定了這樣的決心，不能到處撒網去網一些沒有多少油水的小魚，要抓就一下子抓住一條大魚。十幾萬元甚至幾十萬元的廣告做起來才能讓自己感到有成就感，而且提成也相當可觀。別的業務員找的都是小單位，做的大多是一兩千元的生意，看我這樣，就送了我一個綽號“傻大膽”。

不愿當經理的扛工仔

我告訴老板我要做回拿底薪的工作，老板問我是不是堅持不住了，我早就想好了自己的說法：“因為我發現這種工作方式不是我不適應，而是不適合市場。出于為自己也為公司兩方面的考慮，我決定還是做有底薪的工作，這樣自己不至于在談生意時因為太想做成一筆生意而讓對方有機可乘。”老板拍拍我的肩膀說：“小伙子，你很有思想，如果可能多為我工作一段時間，我不會虧待你的。”

我在廣告公司一直干了兩年時間，在那里完成了我的成長和最初的資本積累。2005年8月，我決定辭去經理職位，離開廣告公司。老板擔心我出去后辦廣告公司拉走他的客戶，竭力挽留我，還提出加薪分紅的條件。我向老板保證：“我出去就是不想再干廣告這一行，你放心，我不會和你搶客戶。”老板有些不好意思地笑了。老板為我的承諾一次性付了5萬元。

“心懷叵測”的修車師傅

我給自己放了一個月的假，在這期間我并沒有刻意地去找工作，拜訪了一些同學和以前結交的朋友，閑時又去人才市場打探一下市場行情。

一天我的自行車壞了，路過一個修車攤時，我請修車的老師傅給我修車。老師傅愛說話，問我，“小伙子，你的自行車不錯嘛，是捷安特的，騎了幾年了?”我回答說騎了三年。老師傅很驚訝地說“不簡單，捷安特自行車還能騎三年。”這是什么意思?老師傅見我不解就說：“我的意思是說你的車子騎了三年還在，真是不容易，捷安特自行車好，小偷就愛偷這樣的好車。”我一聽感了興趣。

一個想法已經在心中形成，我要殺入自行車市場。我知道不深人了解市場就等于打無把握之仗，我決定先從修理自行車開始。

2005年10月，我花幾百元從自行車零件市場買來一堆零件，找了一塊布往地上一鋪就開張營業了。當然我的主要目的并不是修理自行車，而是在借助修理自行車來了解自行車市場行情和自行車各階層的消費者。

一天，一個大學生模樣的人來我這里修理自行車，他騎的是一輛幾乎要完全壞掉的舊自行車。我和他攀談起來，問他：“這車子也太舊了，為什么不買一輛新的?”他看了看我，說：“太貴了，我家里窮，要不是做家教連這樣的車子也不會買。”我問他買這輛自行車花了多少錢，他告訴我說這是他從舊車市場買來的，才花了不到50元錢。我心中一動，說：“要是100元能買一輛雜牌的新車，你買不買?”他低下頭想了想說：“買，一來新車騎起來舒服，二來去給人家做家教也不至于顯得太寒酸，再者新車子也不用老去修理，從各方面來講還是比較劃算的。”聽他這么一分析我一下子開朗多了，對了，就把目光盯在這樣的大學生身上。我高興極了，幫他修好自行車沒有收他的錢。

后來我又陸續接觸了一些這樣的大學生：他們都一致認為如果有100元左右的新自行車他們會購買。了解了這些情況后我的心中有了底，決定就打大學生這張牌。

用智慧賺錢的百萬富翁

說干就干。2006年3月，經過一番實地考察，我發現武漢利濟路上有一個很大的自行車集散市場，在不到100米的路段上有10多家自行車經銷商經營各種品牌的自行車，是個人人皆知的地方。

有一家經營幾乎所有自行車品牌的商店正處在倒閉的邊緣。我找到老板，以6萬元的價格接手了這個店。很快，我直接從自行車廠家發來了貨，又招聘了兩個小伙子，負責看管和安裝自行車。貨擺放出去后，我做了一個很大的木牌在上面寫道，大學生自行車專賣。

效果還真不錯，第一天就賣出去了5輛。

我決定在每所大學都找一個專門為我做宣傳的大學生，報酬是免費送他一輛自行車。此消息一出很快就在各大學引起了不錯的反響，報名的人特別多，想不到單是這個想法本身就為我起到了很有效的宣傳。我挑選了一些看上去很有闖勁的男女大學生作為公司在各大學的代言人，然后又將自行車定價定為118、138、168和198元四種價位，分別命名為實用、經濟、標準和豪華型。大學生們都對我這個叫法很感興趣，他們再來買自行車只說出自己想要的型號就行了，避免了說出最低價位的不好意思。結果我的大學生自行車專賣店越來越有名氣，許多大學生慕名而來，最后發展到大學生們以在我這里買自行車為榮。

因為是和大學生們做生意，所以我只賺自己該賺的那一部分，并不因為自己的生意特別紅火而抬高價格。但由于他們的宣傳和與廠家的良好合作，我的利潤還是十分可觀的，現在我的個人資產已經達到了120萬元，而且上升的速度還很快，勤奮和智慧讓我跨入了百萬富翁的行列。