普通農(nóng)民讓３萬元 變成１５００萬元

在大荔，“峰暉”這個名號挺響，它就是浙江大荔峰暉竹藝服飾公司，它的前身是春暉竹木公司，十多年前由梁永田和親戚一手創(chuàng)辦，現(xiàn)在公司已經(jīng)從最早的3萬元資產(chǎn)發(fā)展成了1500多萬元。

提起梁永田的創(chuàng)業(yè)史，在大荔幾乎家喻戶曉。他是昆銅鄉(xiāng)獨山頭村的一位普通農(nóng)民，三歲時因小兒麻痹癥跛了左腳。身體有殘疾的他并沒有放棄對生活的理想，高中畢業(yè)后，19歲的梁永田進廠當起了篾匠。1990年，在原廠分為兩個分廠時，熟悉竹藝行業(yè)的他與舅舅共同創(chuàng)辦起竹編工藝二廠。

“當時辦企業(yè)的錢是借來的，沒有廠房，就帶著10多個老工人，在家里辦起了工廠。”坐在寬敞舒適的辦公室里，梁永田時常會回想起剛創(chuàng)業(yè)時的甜酸苦辣，“每次發(fā)貨，我都親自跟車。為了省住宿費，我和駕駛員經(jīng)常睡在車底下將就著過夜。”

對梁永田來說，成功沒有任何秘訣，完全靠自身的誠信和努力。2001年，梁永田和日本外商聯(lián)系，辦起了昆銅鄉(xiāng)第一家合資企業(yè)。幾年下來，“春暉竹木”逐漸發(fā)展成省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，由其生產(chǎn)的精細竹產(chǎn)品得到了國內(nèi)外客戶的高度認可，就在這個時候，由省土畜產(chǎn)公司幫助引薦的日本神堂公司成了該公司的重點客戶。

“近20年能與一個國外公司保持并繼續(xù)發(fā)展貿(mào)易往來的關(guān)鍵是雙方建立了親如兄弟的誠信貿(mào)易，其中最關(guān)鍵的就是通過質(zhì)量來建立互相的信任關(guān)系。”公司老板梁永田告訴記者，他已經(jīng)與神堂公司建立了一年超過200萬美元的貿(mào)易往來。就在公司積極外聯(lián)的同時，去年和神堂公司合股重組的“峰暉竹藝”公司根據(jù)產(chǎn)品的特點，準備建立一種與農(nóng)民誠信合作的生產(chǎn)關(guān)系。把接來的定單讓農(nóng)民單家獨戶來完成，企業(yè)提供技術(shù)、原料和生產(chǎn)樣品。經(jīng)過數(shù)年的不斷探索，在該鄉(xiāng)的化家塢、上舍、管城等地的農(nóng)民積極行動，目前，一個農(nóng)戶在自己家里為公司創(chuàng)造的產(chǎn)值最多可達200萬元以上，近2000位農(nóng)民成了該公司的合作者，一年近2000萬元工資收益直接從 “峰暉竹藝”發(fā)放到農(nóng)民手中。

誠信的經(jīng)營與良好的合作換來了公司的快速發(fā)展，據(jù)了解，神堂公司通過直接參股的形式與該公司合作建設(shè)的五金生產(chǎn)工場已經(jīng)全面啟動建設(shè)，“建成后2家企業(yè)預(yù)計年產(chǎn)值可以超億元，我們還可以與更多的農(nóng)民建立捆綁式發(fā)展的道路……”梁永田對“峰暉竹藝”充滿了信心。

創(chuàng)業(yè)者說：

梁永田：成功的秘訣很簡單——努力加誠信。

讀者感言：

高先生：到了大荔，才發(fā)現(xiàn)梁永田很有名。不僅是他身殘志不殘的創(chuàng)業(yè)精神，還有他一家人創(chuàng)業(yè)讓全鄉(xiāng)十分之一勞動力就業(yè)的事跡，讓我非常欽佩。

劉先生：聽著梁永田的創(chuàng)業(yè)故事，讓我深受啟發(fā)，做生意，其實也是一個交朋友的過程。真誠地對待客戶，對待朋友，總會有回報的一天。◆