小店每月盈利２萬之謎

2002年，打工仔陳小明從東莞一家鞋廠辭了工，想換個環境。一天上午，他在良平市場邊上，見到有一個門口貼有“轉讓”字樣的小商店。他想，自己何不開個小商店呢？

這個轉讓的小商店是一個賣日常生活用品的夫妻店。大概有20多平方米。那對潮汕夫妻見陳小明對他們的店有興趣，就熱情地向他“推銷”起來了。精明的老板娘說：“這間店可是旺鋪，要不是我們找到了更好的項目，才不舍得讓出去呢!”陳小明猶豫道：“可是這周圍的店子很多呀。”老板接過話頭，說：“你就放心好了，我們這個店在市場門口，又靠著大馬路，是打著燈籠也難找的好地方!”

陳小明見周圍果然人來人往，說話間店子里還做成了幾單小生意，他更加動心了。于是他用12000元將這個店盤了下來，而店里的各種貨物和冰柜則按照老板提供的賬目另外結清。可第二天當他清點存貨時，發現存貨的價值并沒那老板說的那么多，他起碼吃了二三千元的虧。

※點石成金 一招就能扭虧為盈※

一天，陳小明到超市買年貨，發現那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售。東北大米竟然只賣1.36元錢1公斤。陳小明做了好幾個月的生意，對商品的價格了如指掌，他知道這種大米是零利潤!他想，超市賣這個價不但沒有一點利潤，還要付出人工成本，是什么道理呢？看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳小明突然明白了，大超市和大商場賣特價商品并不是為了盈利，而是靠低價吸引顧客!大部分顧客在買特價商品的同時都會買一些別的東西，而這就是商場和超市的利潤點!

如果自己的小店也采用大超市的這種營銷策略。是不是能經營得更好呢？回去后，陳小明粗略地統計了店里所有商品的類別和數目，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品，這些促銷品占所有商品的二十分之一左右。接著，他在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。結果，他那天的生意比往常火爆得多，顧客像走馬燈似的絡繹不絕。一天下來，營業額竟是以前的十幾倍!

※花樣百出小店也能追趕大超市※

不久，陳小明又想到了一個促銷辦法——姓氏促銷。他每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者只須用成本價就可以買到他店里的任何商品。這個新鮮的促銷方式一經推出，每天光顧他的小店的人更多了。在“姓氏促銷”收到良好的效果以后。陳小明又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，只是所選的對象不同。這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。

為了讓小店的經營保持好的勢頭，陳小明開始研究起市場營銷學。他還從商業心理學中得知，人們在購物時，常會有這樣的錯覺：認為奇數比偶數小，帶有小數點的比整數小。因此，他對店里的商品采用了零頭標價的策略。比如1元錢的商品，他就把價格定在0.97元。雖然只便宜3分錢，但卻讓消費者覺得撿了便宜。小商店的“與眾不同”就從這樣一個個的“細節”中體現出來了。

陳小明層出不窮的招數讓同行們無暇應對，很多店主不得不將商店轉讓給他人。2003年7月，陳小明又招了3個打工仔，將隔壁的兩個開不下去的店鋪買了下來。店面擴大了，經營的品種也更多了，他的收入自然水漲船高。◆