危機蘊含商機李宏齡亂世營業

“睜大眼睛看行情，豎起耳朵聽動靜。”我國傳統商人特別重視捕捉市場信息，因為只有信息準確，才能發現商機。而一旦發現商機則“趨時如猛獸鷙鳥之發”。就要像猛獸下山、餓鷹撲食一樣迅速采取行動。先人一步，捷足先登，以期達到“獨擅其利”之目的。

光緒二十六年(1900年)，庚子事變發生，京城大亂，不少京官逃往上海，由于倉促離京，囊中羞澀，持有票號銀兩存券的就往各大票號的上海分莊要求提取白銀以解決在上海的花費。許多錢鋪、銀號猶豫不決，暫停支付，當時任蔚豐厚上海分莊的經理李宏齡則與眾不同。京師動蕩的消息一傳來，許多商號都將白銀挖窖深藏，關鋪停業，李宏齡也接到總號暫停營業的通知，但他根據自己對形勢的判斷依然堅持營業，有求兌取者，依然營業不誤。這種臨危不亂的氣度深得顧客的贊賞，因而許多顧客還將銀兩存入他的票號。局勢稍一穩定，蔚豐厚票莊的營業額猛增。(李宏齡亂世營業，除了前面說的謹守承諾，從信譽上考慮之外，最主要的是他看到了危機中蘊舍的商機。后來的很多商人向他學習，在危機中捕捉商機，使自己永遠立于不敗之地。)

唐朝末年，歧地的李克用與汴梁朱溫為爭當首領，經過明爭暗斗，形成了水火難容之勢。居住在東院的主人分析了這種形勢后，認定不久將會戰亂紛起。于是，他購進許多豆子、玉米、小米，將它們磨成粉，打成磚坯，待干了以后壘成墻壁，然后再用粘土抹在表層，并買了木材修蓋瓦頂，建成房屋。鄰居們看見東院主人這些舉動，都笑他愚蠢至極，認為他在浪費錢財，有人嘲笑他發了瘋。但是沒多久，李克用和朱溫的軍隊真打起來了，戰火蔓延極廣，人民遭受莫大災難，生產受到嚴重破壞。這時，市場上的糧食非常短缺，價格飛漲，許多百姓因受凍挨餓而死。東院主人此時卻沒有受餓，他家人每天把米磚拆下煮米粥吃，不但平安渡過了災難時期，而且將這些米磚出售了一部分，從中獲得了大量的錢財。(此事除了說明東院主人的足智多謀外，更說明信息的重要，不但掌握信息，而且還要善于分析利用信息。)

世界上任何危機都蘊含著商機，且危機愈重商機愈大。這是一條顛撲不破的商業真理。危機常在，而巧渡危機的智慧并不是每二個企業和經營者都具有的。作為一個優秀的企業或企業家，不但要善于應對危機，化險為夷，還要能在危機中尋找商機，并趁“危”奪“機”。

當年中東發生兩伊戰爭之時，香港一位商人從報紙和電視中獲悉伊拉克與伊朗要打仗，便從這一信息悟出一條生財之路。他憑歷史經驗判斷，戰爭必然要死人的，而穆斯林的風俗對死者必用白布包裹送葬。據此，這位商人立刻做出決策，向有關工廠訂購了大量漂白布，同時，派出推銷人員到兩伊去推銷。正如香港商人所料，他的生意極為順利，售價又特別好，且供不應求。這位商人為此發了大財。

1995年年初，日本發生了阪神大地震。這次大地震使該地區幾乎陷于癱瘓。當時，國內大多數報刊都對此作了較為詳細的報道，但一般人只是從中看看“熱鬧”而已，而北京有位叫金萍的人卻從中“悟”出了商機：大阪的新日本制鐵所已完全停產，至少半年才能恢復，而該鋼鐵廠生產出的優質冷軋薄鋼板(包括冷卷鋼板)每年向我國出口至少50萬噸，在我國鋼板市場上甚受歡迎。他預感到我國進口鋼材的波動，于是立即把這一信息和以前掌握的有關數據資料，提供給江蘇金壇市一家鋼材銷售公司。公司經理馬上調集人力財力，吃進5000噸優質冷薄鋼板，比其他公司搶先一大步。果不其然，一直頻頻降價的優質冷薄鋼板因貨源緊，每噸漲了100至400元。該公司一下子賺了近百萬元!經理先生很豪爽，到年底支付了金萍1萬元人民幣的信息費。

再如，中美撞機事件發生后，新聞媒體大量的專題報道，進一步引發了讀者對軍事類圖書的熱切關注。一些出版社和書社紛紛抓住這一商機，巧打軍事牌。光明日報出版社很快推出《中美俄新型尖端武器》一書，因其含有美EP-03E偵察機和我殲-8Ⅱ飛機的圖片和較為詳細的裝備性能介紹，為廣大讀者看好。海洋出版社《美國海上力量——由海到陸》、國防科技大學出版社的《世界海軍武器裝備》亦很暢銷。一些書商大量訂購軍事圖書而大享其利。◆