我的鞋莊為什么這么火？

累成駝背偶遇商機

1980年夏天，祝新民高考落榜后，回到老家學會了養蜂的手藝。后來，祝新民與一名叫吳愛霞的姑娘結婚了。1989年，為了尋找花源。祝新民夫婦帶著蜜蜂開始浪跡天涯。多年的風餐露宿使祝新民患上了嚴重的關節炎，由于得不到及時的治療，祝新民變成了一個背脊高高隆起的“駝背”。

一天午后，突然下起滂沱大雨，祝新民拄著拐杖在一家鞋店的屋檐下躲雨時，意外地發現這家店正在處理一批積壓已久的皮鞋。這批皮鞋雖然樣式很土但堅固耐用，而且價格特別低。于是他和老板談妥，由自己去推銷，老板給他每雙鞋0.5元的提成。此后，祝新民每天都推著三輪車到農村去叫賣皮鞋。兩個月后，2000雙皮鞋一銷而光，他按約拿到了1000元錢提成。祝新民覺得這一行業有很大的市場，便也想開一家定做皮鞋的小店。

憑借“誠信”贏得顧客

在妻子的支持下，祝新民到當地一位有名的鞋匠那里學藝。半年后，他在江山市小商品市場租了一個攤位，開始自產自銷皮鞋。但一個月下來，皮鞋沒賣掉幾雙。祝新民夫婦發現，整個市場賣鞋的攤位不下百余家，有的故意標高鞋價，再以打折的噱頭來吸引顧客。而相比之下，老實的祝新民每雙皮鞋只賺三四元的加工費，從不打折，就“得罪”了顧客。

祝新民夫婦堅信“誠信”是經商的所在，不久，他們在攤位上掛出了兩塊牌子：一塊是“概不還價”，另一塊是“假一賠十”。一年后，祝新民夫婦的鞋攤一躍成為市場上生意最好的一家。人們都說：買正宗皮鞋，找“駝背”，沒錯!

“駝背”皮鞋越做越火

低檔加結實的鞋，顯然再不能適應市場的需求，祝新民引進了先進的設備，改進了制鞋工藝，提高了鞋的檔次。然而卻怎么也想不出一個叫得響的商標來。一天，祝新民問妻子：“我們鞋攤最讓人難以忘記的是什么？”妻子輕聲說：“來市場買鞋的人都不知道你的名字，但他們開口閉口就是找駝背!”祝新民靈感來了：這不正是我要找的商標嗎？就叫駝背!

第二天，祝新民便到工商部門申請注冊了“駝背”商標，并把鞋攤的名稱改為“駝背鞋莊”，他制作的皮鞋一律都叫“駝背”。為了提高品牌的知名度，夫妻倆又到媒體上做廣告。許多人聽說“駝背鞋莊”的老板真是個駝背時都來鞋莊看稀奇。來的人絡繹不絕，當他們看到店里的皮鞋質量過硬、款式新穎大方，價格又便宜后，就一傳十，十傳百，“駝背鞋莊”的生意頓時火起來。如今，昔日窮困的打工仔已經成了一個擁有300萬元資產的鞋莊老板。◆