隨著電影的影響力越來越大,與電影相關的邊緣產品也將大熱特熱——
她不是大牌明星,卻擁有全國各地的眾多粉絲;她不是影視導演,卻經常被各大劇組視為上賓;她只是一個學醫的中專生,卻將國際貿易做得有聲有色,她的“花花電影服飾”被日韓各國的年輕人狂追,年產值近百萬元……她用智慧培育出了一個全新的行業。她叫趙曦,今年只有23歲。
她夢想穿自己親手做的衣服,每天換一件
2004年9月,成都電視臺搞了一個“音樂互動秀”的比賽,同學們都鼓勵趙曦去參加,趙曦對自己的嗓音很自信,就大著膽前去比賽,結果一番角逐下來,她竟然進了前五強。
距離決賽還有一個月時間,主持人讓大家回去好好準備下,服飾最好能代表個人才藝。趙曦便琢磨,穿自己做的衣服,不是很有特色嗎?那時,她剛剛看了王家衛的電影《花樣年華》,對風華卓越的旗袍情有獨鐘,她突發異想,不妨自己做一件。
第一件旗袍算是失敗了,她扔到了角落里。第二件做出來后,稍好一點,但也不成功,仍然被扔在角落。趙曦并不氣餒,她想如果一做就像模像樣,那就誰都可以做,自己在這一行也就沒有競爭力了。她一個接一個工序,一步一步地摸索。尤其遇到包邊、繡花等高難度“科目”時,她還要向媽媽求教……花了整整兩周時間,旗袍總算做了出來,但跟《花樣年華》里的相比,還相差一大截。
幾天后,趙曦穿著旗袍勇敢地去決賽。那次比賽,趙曦最終獲得了第一名,朋友們都說她適合做一名歌手,她笑而不語,其實,她堅定了在服飾領域發展的信心。
真正決定做電影主題服飾是在兩年后,2006年夏天,中專畢業的趙曦來深圳找工作,淘金天堂卻讓她碰了一鼻子灰。她和一個在招商銀行上班的叫李秀的女生合租房子,那天,她有事沒事地把兩年前參賽的旗袍拿出來。趙曦很臭美地開玩笑:“我這件跟《花樣年華》里張曼玉穿的那件相比,怎么樣!”結果,李秀沒被她逗笑,相反,她的一席話徹底改變了趙曦的人生。
李秀說:“這件旗袍離張曼玉那件還差很遠,但你可以努力做下去,就專門做這種電影主題的衣服,在日本、韓國等地,電影主題的衣服在大街上常見,并為張揚個性的年輕人所追捧。相信,再過幾年,中國的年輕人也會熱衷于它的。”
華麗的電影衣,給她的夢想插上翅膀
李秀的話給了趙曦大膽的設想:讓電影主題衣服成為個性時尚的生活裝,把消費對象定位在標新立異的年輕人和廣大影迷身上。這樣的衣服肯定不能穿著上班,但絕對可用在聚會、泡吧、旅游等非正式場合……這完全符合現代商品小眾化的流行趨勢。事實上,正確的產品定位,使她邁出了成功的一大步。
2005年夏天快要結束的時候,趙曦從深圳回到成都,包里背滿各種各樣的布料。幾天后,她在樓頂搭起一個簡易棚子,把縫紉機等小設備搬進去后,趙曦就開工了,這次她做的是電影《魔戒》里的男女主角衣服。
衣服做出來后,趙曦沒有急著想銷路,而是把它送給了朋友,想不到這些超酷的衣服大家都很喜歡,到現在還保留著。朋友們還給她提了很多改進的意見。趙曦將衣服掛到易趣網上,想不到很快就有人打來電話,是一個男孩的聲音,他說很喜歡那件天藍色魔戒T恤。想到他是第一個客戶,趙曦決定以100元的超低價賣給他。
第二天,錢便出現在趙曦的銀行卡上。她開心不已,那股高興勁,并不比后來賺上幾千上萬元少。這意味著市場開始認可她了。隨意間,她給衣服起了個名字,“花花電影”。意思是像鮮花一樣美麗燦爛。
接著,趙曦請了一個助手,一口氣做了《神雕俠侶》等武俠系列的服裝,并且在網上增加了個性化的服務。如不滿意網上的衣服,客戶還可以根據自己的喜好定做,只要報上自己的身高、體重、三圍、肩寬等資料就搞定了,這樣做出來的服裝會更漂亮!
全面個性化的網絡服務,讓“花花電影”很快在淘寶和易趣上火了起來,每月的成交量能達到兩三百套。
2006年11月,“哈利·波特”系列之五《哈利·波特與火焰杯》全球首映,趙曦決定做一件哈利波特魔法袍,取料為藍色全棉,秋·張的服裝則做成清純可愛的學生裝。這次,她沒有先將衣服掛在網上,而是聯系到了四川太平洋電影院線的負責人,商討跟他們合作,做一場別致的宣傳活動,衣服和造型都由“花花電影”提供設計。
電影院線方聽后,對這個創意非常感興趣,于是合作迅速達成。首映式活動當天,趙曦領著她的人出演電影里的角色,穿的都是“花花電影”衣服。當他們華麗登場時,臺下一片驚詫,大家紛紛詢問哪來這么多漂亮的衣服。這場活動宣傳讓趙曦現場贏得5000元的訂單。
她正在歡喜之際,一個資深的電影人主動提示她:“你的服飾大面積地用于商業流通,會侵犯電影方的著作權,如果他們起訴你,后果將十分嚴重!”趙曦聽罷,倒吸了一口涼氣。還好,她迅速鎮定下來,在電影界朋友的協助下,逐個跟已使用過版權的電影方取得聯系,因為是手工制作,很多電影方都允許她使用。賣出一件服飾,趙曦象征性給對方一點版權費即可,合作機制的建立讓趙曦沒有了后顧之憂。
進軍日韓市場,讓人生和電影一樣精彩
從網上試銷到活動促銷,趙曦很快完成了自己的原始資金積累,此時,開實體店的想法已在她腦海中逐漸成型。2006年5月,“花花電影”成都文殊坊店正式開業。精心設計的標識,色澤鮮亮的裝修,時尚明媚的貨架貨柜……一件件主題電影服飾讓人目不暇接,開業當天,立即“誘惑”了不少年輕男女來此選購。
銷售模式的轉換讓“花花電影”迅速脫穎而出,2006年下半年,趙曦大獲豐收,她搬進了成都金花工業區現代化的加工車間,擴招的30名工人馬不停蹄地工作。一年后,她的專賣網點已遍及北京、上海、南京等全國各大城市。實體店的推出不但方便了終端客戶的選購,還作為一個非常好的廣告平臺,給趙曦帶來新的商機。2006年8月,一位香港的先生在武漢出差時,被“花花電影”漢口店吸引,置身店內,他驚喜萬分。他一直在香港做服飾生意,還從沒見過這么有個性有創意的商品,于是,他根據產品標簽上的電話,很快聯系到了趙曦。當天就定了60根藍精靈發帶,趙曦給他每根4O元的價格成交,總共2400元,令她更為高興的是,這個香港人成了她忠實的客戶,長期合作。
2006年l1月的一天,趙曦接到一個韓國女孩的電話。她的中國話說得很不準確,但顯得親昵可愛,甜美的音質中夾雜著稚氣。趙曦不由想起正在熱播的連續劇《五星大飯店》的女主角鄭恩美,她們的聲音有著出奇的相似。女孩說在上海看到“花花電影”,對“花花”偉大的創意佩服得五體投地,她希望在韓國首爾開家這樣的店……
“我很想見到你,我們見面談好嗎?我們可以做好朋友的!”趙曦看過很多韓國影視劇,她喜歡浪漫溫柔的韓國女孩,因此誠摯地邀請她見面。當然,見面的目的不是為了生意,她希望結交這個朋友。
韓國女孩欣然答應,次日,她就從上海來到成都。
成都雙流機場,她們見面,擁抱,竟然有種一見如故的感覺。趙曦領著她先到太升路著名的韓國餐廳,美美地享用了一頓家鄉的萊肴。然后,才帶她到設在廠區的展廳。韓國女孩驚喜得叫出聲來,她仿佛走進了一個真實的電影的世界,她做夢也不會想到,在這座偏遠的中國內陸城市,會有如此時尚前沿的東西。
合作十分順利,韓國女孩最終訂了575塊錢的貨品,并全部現款。趙曦沒有向她收取任何品牌加盟費,并將自己心愛的一套《加菲貓》飾品贈送給了她。韓國女孩非常感動,熱情地邀請她到韓國去玩……
2006年12月,“花花電影”韓國首爾店正式開業,趙曦為自己的產品走出國門,感到非常驕傲。2008年1月初,韓國女孩第二次進貨的時候,還給了她一個好消息,她將在日本京都開一家分店。如今,日本店已經開門營業。平時,趙曦感到最棘手的問題是出貨,有時客戶等著要貨,但手工的東西畢竟沒那么快,她急得抓耳撓腮幾近崩潰,但還是只有從頭開始,設計人物原型,打印其正面、側面、背面等各個部位的照片,再設計工序、制作……甘苦自知。
隨著事業的成功,趙曦也成了一個電影中人,向的《金沙神話劇》、《向陽大道》等多部影視劇的人物造型、服裝設計都由她來完成。她還在不斷寫劇本、拍DV,她計劃在28歲時投資拍攝自己的第一部電影。◆