時尚電影服飾 演繹財富大片

隨著電影的影響力越來越大，與電影相關的邊緣產品也將大熱特熱——

她不是大牌明星，卻擁有全國各地的眾多粉絲；她不是影視導演，卻經常被各大劇組視為上賓；她只是一個學醫的中專生，卻將國際貿易做得有聲有色，她的“花花電影服飾”被日韓各國的年輕人狂追，年產值近百萬元……她用智慧培育出了一個全新的行業。她叫趙曦，今年只有23歲。

她夢想穿自己親手做的衣服，每天換一件

2004年9月，成都電視臺搞了一個“音樂互動秀”的比賽，同學們都鼓勵趙曦去參加，趙曦對自己的嗓音很自信，就大著膽前去比賽，結果一番角逐下來，她竟然進了前五強。

距離決賽還有一個月時間，主持人讓大家回去好好準備下，服飾最好能代表個人才藝。趙曦便琢磨，穿自己做的衣服，不是很有特色嗎？那時，她剛剛看了王家衛的電影《花樣年華》，對風華卓越的旗袍情有獨鐘，她突發異想，不妨自己做一件。

第一件旗袍算是失敗了，她扔到了角落里。第二件做出來后，稍好一點，但也不成功，仍然被扔在角落。趙曦并不氣餒，她想如果一做就像模像樣，那就誰都可以做，自己在這一行也就沒有競爭力了。她一個接一個工序，一步一步地摸索。尤其遇到包邊、繡花等高難度“科目”時，她還要向媽媽求教……花了整整兩周時間，旗袍總算做了出來，但跟《花樣年華》里的相比，還相差一大截。

幾天后，趙曦穿著旗袍勇敢地去決賽。那次比賽，趙曦最終獲得了第一名，朋友們都說她適合做一名歌手，她笑而不語，其實，她堅定了在服飾領域發展的信心。

真正決定做電影主題服飾是在兩年后，2006年夏天，中專畢業的趙曦來深圳找工作，淘金天堂卻讓她碰了一鼻子灰。她和一個在招商銀行上班的叫李秀的女生合租房子，那天，她有事沒事地把兩年前參賽的旗袍拿出來。趙曦很臭美地開玩笑：“我這件跟《花樣年華》里張曼玉穿的那件相比，怎么樣!”結果，李秀沒被她逗笑，相反，她的一席話徹底改變了趙曦的人生。

李秀說：“這件旗袍離張曼玉那件還差很遠，但你可以努力做下去，就專門做這種電影主題的衣服，在日本、韓國等地，電影主題的衣服在大街上常見，并為張揚個性的年輕人所追捧。相信，再過幾年，中國的年輕人也會熱衷于它的。”

華麗的電影衣，給她的夢想插上翅膀

李秀的話給了趙曦大膽的設想：讓電影主題衣服成為個性時尚的生活裝，把消費對象定位在標新立異的年輕人和廣大影迷身上。這樣的衣服肯定不能穿著上班，但絕對可用在聚會、泡吧、旅游等非正式場合……這完全符合現代商品小眾化的流行趨勢。事實上，正確的產品定位，使她邁出了成功的一大步。

2005年夏天快要結束的時候，趙曦從深圳回到成都，包里背滿各種各樣的布料。幾天后，她在樓頂搭起一個簡易棚子，把縫紉機等小設備搬進去后，趙曦就開工了，這次她做的是電影《魔戒》里的男女主角衣服。

衣服做出來后，趙曦沒有急著想銷路，而是把它送給了朋友，想不到這些超酷的衣服大家都很喜歡，到現在還保留著。朋友們還給她提了很多改進的意見。趙曦將衣服掛到易趣網上，想不到很快就有人打來電話，是一個男孩的聲音，他說很喜歡那件天藍色魔戒T恤。想到他是第一個客戶，趙曦決定以100元的超低價賣給他。

第二天，錢便出現在趙曦的銀行卡上。她開心不已，那股高興勁，并不比后來賺上幾千上萬元少。這意味著市場開始認可她了。隨意間，她給衣服起了個名字，“花花電影”。意思是像鮮花一樣美麗燦爛。

接著，趙曦請了一個助手，一口氣做了《神雕俠侶》等武俠系列的服裝，并且在網上增加了個性化的服務。如不滿意網上的衣服，客戶還可以根據自己的喜好定做，只要報上自己的身高、體重、三圍、肩寬等資料就搞定了，這樣做出來的服裝會更漂亮!

全面個性化的網絡服務，讓“花花電影”很快在淘寶和易趣上火了起來，每月的成交量能達到兩三百套。

2006年11月，“哈利·波特”系列之五《哈利·波特與火焰杯》全球首映，趙曦決定做一件哈利波特魔法袍，取料為藍色全棉，秋·張的服裝則做成清純可愛的學生裝。這次，她沒有先將衣服掛在網上，而是聯系到了四川太平洋電影院線的負責人，商討跟他們合作，做一場別致的宣傳活動，衣服和造型都由“花花電影”提供設計。

電影院線方聽后，對這個創意非常感興趣，于是合作迅速達成。首映式活動當天，趙曦領著她的人出演電影里的角色，穿的都是“花花電影”衣服。當他們華麗登場時，臺下一片驚詫，大家紛紛詢問哪來這么多漂亮的衣服。這場活動宣傳讓趙曦現場贏得5000元的訂單。

她正在歡喜之際，一個資深的電影人主動提示她：“你的服飾大面積地用于商業流通，會侵犯電影方的著作權，如果他們起訴你，后果將十分嚴重!”趙曦聽罷，倒吸了一口涼氣。還好，她迅速鎮定下來，在電影界朋友的協助下，逐個跟已使用過版權的電影方取得聯系，因為是手工制作，很多電影方都允許她使用。賣出一件服飾，趙曦象征性給對方一點版權費即可，合作機制的建立讓趙曦沒有了后顧之憂。

進軍日韓市場，讓人生和電影一樣精彩

從網上試銷到活動促銷，趙曦很快完成了自己的原始資金積累，此時，開實體店的想法已在她腦海中逐漸成型。2006年5月，“花花電影”成都文殊坊店正式開業。精心設計的標識，色澤鮮亮的裝修，時尚明媚的貨架貨柜……一件件主題電影服飾讓人目不暇接，開業當天，立即“誘惑”了不少年輕男女來此選購。

銷售模式的轉換讓“花花電影”迅速脫穎而出，2006年下半年，趙曦大獲豐收，她搬進了成都金花工業區現代化的加工車間，擴招的30名工人馬不停蹄地工作。一年后，她的專賣網點已遍及北京、上海、南京等全國各大城市。實體店的推出不但方便了終端客戶的選購，還作為一個非常好的廣告平臺，給趙曦帶來新的商機。2006年8月，一位香港的先生在武漢出差時，被“花花電影”漢口店吸引，置身店內，他驚喜萬分。他一直在香港做服飾生意，還從沒見過這么有個性有創意的商品，于是，他根據產品標簽上的電話，很快聯系到了趙曦。當天就定了60根藍精靈發帶，趙曦給他每根4O元的價格成交，總共2400元，令她更為高興的是，這個香港人成了她忠實的客戶，長期合作。

2006年l1月的一天，趙曦接到一個韓國女孩的電話。她的中國話說得很不準確，但顯得親昵可愛，甜美的音質中夾雜著稚氣。趙曦不由想起正在熱播的連續劇《五星大飯店》的女主角鄭恩美，她們的聲音有著出奇的相似。女孩說在上海看到“花花電影”，對“花花”偉大的創意佩服得五體投地，她希望在韓國首爾開家這樣的店……

“我很想見到你，我們見面談好嗎？我們可以做好朋友的!”趙曦看過很多韓國影視劇，她喜歡浪漫溫柔的韓國女孩，因此誠摯地邀請她見面。當然，見面的目的不是為了生意，她希望結交這個朋友。

韓國女孩欣然答應，次日，她就從上海來到成都。

成都雙流機場，她們見面，擁抱，竟然有種一見如故的感覺。趙曦領著她先到太升路著名的韓國餐廳，美美地享用了一頓家鄉的萊肴。然后，才帶她到設在廠區的展廳。韓國女孩驚喜得叫出聲來，她仿佛走進了一個真實的電影的世界，她做夢也不會想到，在這座偏遠的中國內陸城市，會有如此時尚前沿的東西。

合作十分順利，韓國女孩最終訂了575塊錢的貨品，并全部現款。趙曦沒有向她收取任何品牌加盟費，并將自己心愛的一套《加菲貓》飾品贈送給了她。韓國女孩非常感動，熱情地邀請她到韓國去玩……

2006年12月，“花花電影”韓國首爾店正式開業，趙曦為自己的產品走出國門，感到非常驕傲。2008年1月初，韓國女孩第二次進貨的時候，還給了她一個好消息，她將在日本京都開一家分店。如今，日本店已經開門營業。平時，趙曦感到最棘手的問題是出貨，有時客戶等著要貨，但手工的東西畢竟沒那么快，她急得抓耳撓腮幾近崩潰，但還是只有從頭開始，設計人物原型，打印其正面、側面、背面等各個部位的照片，再設計工序、制作……甘苦自知。

隨著事業的成功，趙曦也成了一個電影中人，向的《金沙神話劇》、《向陽大道》等多部影視劇的人物造型、服裝設計都由她來完成。她還在不斷寫劇本、拍DV，她計劃在28歲時投資拍攝自己的第一部電影。◆