養發館專盯高端客戶

現代都市生活的壓力，許多人的發質出現問題，如脫發、掉頭發現象比較多。養發館則是通過日常的頭發護理，治療以及防護頭發出現問題，受到一些高端女性客戶的歡迎。

★投資遠比美發廳小★

對于一般投資者而言，開一家美發廳有不少的難度，這需要投資者有專業的技術，要懂行，否則很難管理手下員工。此外，美發廳投資規模比較大，競爭也很激烈，專業技術的難度使得一些有閑錢的投資者也不敢輕易涉足。做過多年的美發廳管理的梁先生，在去年接觸到養發館這個行業后，他就沒有再做美發了，因為養發館的投資要少很多，前期投資只需要15萬元左右：而工作人員的技術要求不是太高，一個多月的培訓后就可以從業，一家店只需要5到6名工作人員，平均一個人月工資1000元～1500元左右，相對于聘請美發師低了很多。

但養發館盯著的仍是高端的女性客戶，收費價格比較高，養發一次收費在138元，大概1個半小時。客戶還是屬于對生活質量要求比較高的群體。開一家養發館營業額相當于一家中小型的美發廳，經營上更加簡單、省心。

★以口碑吸納會員★

梁先生說，快節奏的現代生活使得許多人都處于亞健康狀態，休息不好，精神壓力大的情況下，人的頭發就會出現問題，如頭皮屑增多，最后出現脫發等癥狀。而養發館就是針對那些脫發、白發的消費者做養發護理。

據了解，這家養發館雖然在熱鬧的馬路邊上，周邊餐飲店鋪很多，但養發館的員工還是比較清閑。“店鋪主要是做會員制拓展業務，很多顧客白天比較忙，一般到晚上過來消費。”梁先生說。

店員介紹，該養發館已經開了一年多了，最初生意不是很好，但有些顧客偶爾經過看到后，出于好奇心進來體驗一下。養發館要先通過儀器測試頭發，確定潛在的癥狀后再針對性地采取不同的養發方案。而客戶體驗后感覺效果不錯，慢慢開始介紹給熟人，會員逐漸增加。“有些客戶好奇進來，我們發一張體驗單介紹我們的產品，體驗的價格就便宜很多，主要是這樣通過好的口碑來發展會員。”梁先生說。◆