垃圾堆里發現財富金礦 變廢為寶贏得百萬財富

從一個靠借貸兩萬元起家，以廢品回收加工為主的一個下崗工人，到擁有四個顆粒加工廠和一個機械加工廠的成功企業家，李輝是如何搭上財富的直通車？又是如何變廢為寶，點石成金的呢？

■七尺男兒能屈能伸 回收廢品贏得第一桶金■

從貧困的農村考上大學，好不容易在省城找了份工作，誰成想3年就下崗了。結婚生子的壓力，本來就讓靠著工資吃飯的他舉步維艱，這回卻雪上加霜。為了生活，李輝什么都肯做，賣過早點，出過水果攤，最艱難的時候還給人家當過搬動工。這一切都很不適合瘦弱的李輝，也并不是此工作不行，只是不適合李輝去做。很多工作能否成功干的好，關健是否適應你去做!

幾經考察在人家的幫助下，李輝決定放下面子，做起了廢舊物品回收的買賣！他分析了這個生意的幾大好處：一是城市的住房面積都不大，有點廢品都想賣；二是賣廢品的人一般不會計較賣錢多少；三是沒有風險，幾乎不需要什么投入，而且廢品的利潤也不低。不過最關鍵的一點也是最難突破的一點就是要放下面子，敢于去走街串巷收購。

2000年6月16日，李輝一輩子都記得這個日子。從這一天起，他開始收破爛，正式進入到廢舊回收這個行業。悶著頭收了一個星期后，他才敢像其它人一樣開口吆喝。“有廢報紙廢塑料礦泉水瓶子找來賣錢羅！”當這句話第一次從他口中喊出的時候，他發現并沒有人注意他，嘲笑他。他不禁啞然失笑：原來嘲笑自己的人就是自己。

4個月后，李輝用收廢品賣來的錢加上向親戚借來的一部分錢，湊夠了10000元，在濟南市北郊自己開起了收購站，做起了小老板。

當上老板，李輝的聰明才智有了用武之地，他想出了幾個擴大收購量的方法：一是提高收購價格；二是做宣傳。辦法很簡單，每天買上幾包香煙，騎著自行車到處轉，見到撿廢品的就遞上支煙，然后介紹自己的收購站。三是到濟南時報上做了個廢品收購的小廣告。這樣一來，賣廢品給他的人多了起來。李輝也將撿廢品的外來人當作親戚看待，他們生活有了困難或是生了病就關心幫助他們。一些撿廢品的人對他說：“李老板，我們這些窮哥們，就是沖著你的人品來送貨的！”正是靠著這支拾荒大軍的支持，李輝的生意一天比一天好。

■破爛堆里發現商機 泡沫塑料變廢為寶■

隨著收貨量越來越大，李輝的收購站也越來越紅火，許多需要廢品的廠家和個人紛紛找上門來。

漸漸地，李輝發現很多人到廢品收購站拉走的廢舊塑料不是直接送到廠里，而是經過再加工后才送到廠里。順藤摸瓜，他了解到塑料加工的利潤很大，而且不愁銷路。李輝一拍腦袋：這些廢塑料我一樣可以加工成半成品再出售呀！

有了這個想法，李輝就特別留心在哪里能買到加工廢塑料的機器。有一個在濟南的廣東人常在他這里拉廢塑料，于是他找到這個廣東人，去看了他加工塑料粒子的過程。這個廣東人來濟南幾年了，掙了錢現在想回去，便提議將機器賣給李輝。機器是他從廣東買來的，價值16000元，折價8000元賣給李輝。

有了機器，李輝的廢舊回收加上了利用，生意向前延伸了一步。2001年3月，李輝開始生產再生料。這臺機器是利用廢舊編織袋、大棚塑料薄膜和食品袋生產聚丙聚乙塑料顆粒，但是李輝做著卻并沒有賺到錢。李輝分析后發現，除了他經驗不足外，原因還很多，一是此項加工有一定的技術性，掌握不好，原料損耗大。做下來一噸廢料最多出1500斤粒子；二是機器不易操作，即便是電控溫度也不好掌握；三是用水用電量大，且造成二次污染；四是雖然編織袋、大棚膜廢舊原料很多，但很臟很亂很雜，加工起來很麻煩，而且出粒率低；五是市場銷售情況一般。做這個的人太多，賣不起錢。

李輝不愿意跟在別人后面走老路，他堅信廢舊塑料這個行業一定還有別的商機。果然，通過查閱資料他了解到，用白色泡沫塑料生產出的PS原料是玩具廠和運動鞋廠家大量需要的，而在廢舊塑料再生產品加工中，人們都因為此種塑料體輕收購上不去量而做的人極少。經過進一步了解，李輝發現，其實白色泡沫廢舊塑料的市場并不小，一個省會城市，每月的產生量在180～200噸；地級城市在30～50噸；縣級城市也有8～12噸。看起來量小，但做的人相對少，商機還是存在。

市場的需求怎樣？這才是關鍵。為此，李輝先用現有的機器湊和著生產了一點樣品，到了福建省生產運動鞋的集中地。廠家對他帶來的樣品非常感興趣，因為購買新原料的價格在13000～16000元/噸，而有著同樣質量的再生原料價格幾乎少一半。廠家看了他的料，試做后當即跟李輝達成協議：原料有多少要多少，而且現款結賬。李輝很受鼓舞，就此又到廣東考查了其它廢舊塑料再生產品的需求，又發現了礦泉水瓶粉碎料的市場需求。接下來，他開始了機器的考查，但遺憾的是，以他學化工機械專業的眼光去看，南方的一些機器，或多或少都存在一些缺點。這些機器的價格偏高，一般都在18000～26000元，如果加上流動資金的投入，總投資要50000多萬。而且這些機器也不太實用，做出的粒子和粉碎的碎片也不均勻。

一個多月后，李輝回到了濟南。他開始在現有的機器上作改進。大學學的化工機械專業，這時派上了用場，他相信自己一定能造出價廉物美、適合沒有多少資金的人投資的機器。

功夫不負有心人，經過一段時間的研究改造，李輝成功地造出了泡沫塑料顆粒機。一個月內，他在濟南就做了20噸原料。當第一批原料送到廠家時，對方對他的產品非常滿意，親切地稱他為誠實守信的“小山東”。

■機器加工帶動他人致富塑料大王成就財富神話■

從此，李輝將目光轉到了白色泡沫塑料再加工中。2001年底，他跟濟南市環衛部門聯系，提出幫他們運垃圾，以得到更多的原料。剛開始，他每天運走垃圾環衛部門還收他10元錢，后來當發現他是在利用垃圾賺錢時，便倒過來收他的費。利用廢舊垃圾賺錢，而這個人還是個大學生，這條新聞被《齊魯晚報》的記者即時發現并跟蹤。報道一出來，就在當地引起了很大反響。

接下來，李輝忙得不亦樂乎。先是身邊的親朋找到他要買他的機器做這個項目，后是山東省內許多想創業的下崗工人也打來電話要機器。沒過多久，來電來信咨詢做這個項目的絡繹不絕。

因為資金有限，李輝在收購生產之余，開始零星地為需要機器的人組裝。一臺，二臺，十臺……要機器的人越來越多，2002年下半年，時機成熟時，李輝決定投資辦廠批量生產機器。

很多朋友、工程師都來幫忙，為他提出好的建議。很快，他就研制出了第二代、第三代聚乙聚丙顆粒機，泡沫顆粒機，多功能粉碎機。機器做出的粒子大小均勻，且不受溫度影響。更重要的是節電，生產每噸粒子用電量150度，比生產同類產品的機器每噸節電50度；粉碎塑料每噸不超過12度電，比同類產品節電10度。價格更是比南方同類機器每臺低40%。

2003年是李輝生意最火的一年。他在報上刊登了銷售機器的廣告，全國各地的人都來他廠里賣機器。為了確保每一個投資者成功，他將機器的價格降低，除去成本，每臺他只賺800元左右，并承諾客戶加工的粒料全部回收。只要對方有了4噸料，他就上門回收，現款結賬。

現在，除了機器生產和廢品收購再加工，李輝在濟南有4家廠做泡沫塑料再加工，每月要銷出去60多噸粒子。此外，他還有一個礦泉水瓶子粉碎廠，每月也能銷出好幾噸。他的親戚朋友有8家在濟南做泡沫塑料再加工，每個人每月也能做到10～15噸。讓他高興的是，今年，他的機器還銷到韓國、俄羅斯，泰國。對于這個行業的前景，李輝充滿信心。下一步，他將在廢舊塑料再生產品中有新的突破。

采訪之前，李輝帶我去參觀了他的機器生產廠和四個產品加工廠。因為廢品收購的環境所決定，這些廠都分布在濟南市郊。憑心而論，工廠都比較簡陋，連李輝的辦公室也只是在機器生產廠的一隅，可是這一切絲毫沒有影響到他的生意。機器加工廠車床在不停地轉動，四個加工廠堆滿了如山的廢舊泡沫和礦泉水瓶子。就在我采訪的兩天時間里，有從河北拉來原料的客戶，有從黑龍江趕過來賣機器的人，還有從內蒙古準備坐火車來考查的投資者。那個河北客戶告訴我說：“他這人不作假，很實在，我當初來賣機器時，守在他這里看了他一天的生產。”◆

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