從一個靠借貸兩萬元起家,以廢品回收加工為主的一個下崗工人,到擁有四個顆粒加工廠和一個機械加工廠的成功企業家,李輝是如何搭上財富的直通車?又是如何變廢為寶,點石成金的呢?
■七尺男兒能屈能伸 回收廢品贏得第一桶金■
從貧困的農村考上大學,好不容易在省城找了份工作,誰成想3年就下崗了。結婚生子的壓力,本來就讓靠著工資吃飯的他舉步維艱,這回卻雪上加霜。為了生活,李輝什么都肯做,賣過早點,出過水果攤,最艱難的時候還給人家當過搬動工。這一切都很不適合瘦弱的李輝,也并不是此工作不行,只是不適合李輝去做。很多工作能否成功干的好,關健是否適應你去做!
幾經考察在人家的幫助下,李輝決定放下面子,做起了廢舊物品回收的買賣!他分析了這個生意的幾大好處:一是城市的住房面積都不大,有點廢品都想賣;二是賣廢品的人一般不會計較賣錢多少;三是沒有風險,幾乎不需要什么投入,而且廢品的利潤也不低。不過最關鍵的一點也是最難突破的一點就是要放下面子,敢于去走街串巷收購。
2000年6月16日,李輝一輩子都記得這個日子。從這一天起,他開始收破爛,正式進入到廢舊回收這個行業。悶著頭收了一個星期后,他才敢像其它人一樣開口吆喝。“有廢報紙廢塑料礦泉水瓶子找來賣錢羅!”當這句話第一次從他口中喊出的時候,他發現并沒有人注意他,嘲笑他。他不禁啞然失笑:原來嘲笑自己的人就是自己。
4個月后,李輝用收廢品賣來的錢加上向親戚借來的一部分錢,湊夠了10000元,在濟南市北郊自己開起了收購站,做起了小老板。
當上老板,李輝的聰明才智有了用武之地,他想出了幾個擴大收購量的方法:一是提高收購價格;二是做宣傳。辦法很簡單,每天買上幾包香煙,騎著自行車到處轉,見到撿廢品的就遞上支煙,然后介紹自己的收購站。三是到濟南時報上做了個廢品收購的小廣告。這樣一來,賣廢品給他的人多了起來。李輝也將撿廢品的外來人當作親戚看待,他們生活有了困難或是生了病就關心幫助他們。一些撿廢品的人對他說:“李老板,我們這些窮哥們,就是沖著你的人品來送貨的!”正是靠著這支拾荒大軍的支持,李輝的生意一天比一天好。
■破爛堆里發現商機 泡沫塑料變廢為寶■
隨著收貨量越來越大,李輝的收購站也越來越紅火,許多需要廢品的廠家和個人紛紛找上門來。
漸漸地,李輝發現很多人到廢品收購站拉走的廢舊塑料不是直接送到廠里,而是經過再加工后才送到廠里。順藤摸瓜,他了解到塑料加工的利潤很大,而且不愁銷路。李輝一拍腦袋:這些廢塑料我一樣可以加工成半成品再出售呀!
有了這個想法,李輝就特別留心在哪里能買到加工廢塑料的機器。有一個在濟南的廣東人常在他這里拉廢塑料,于是他找到這個廣東人,去看了他加工塑料粒子的過程。這個廣東人來濟南幾年了,掙了錢現在想回去,便提議將機器賣給李輝。機器是他從廣東買來的,價值16000元,折價8000元賣給李輝。
有了機器,李輝的廢舊回收加上了利用,生意向前延伸了一步。2001年3月,李輝開始生產再生料。這臺機器是利用廢舊編織袋、大棚塑料薄膜和食品袋生產聚丙聚乙塑料顆粒,但是李輝做著卻并沒有賺到錢。李輝分析后發現,除了他經驗不足外,原因還很多,一是此項加工有一定的技術性,掌握不好,原料損耗大。做下來一噸廢料最多出1500斤粒子;二是機器不易操作,即便是電控溫度也不好掌握;三是用水用電量大,且造成二次污染;四是雖然編織袋、大棚膜廢舊原料很多,但很臟很亂很雜,加工起來很麻煩,而且出粒率低;五是市場銷售情況一般。做這個的人太多,賣不起錢。
李輝不愿意跟在別人后面走老路,他堅信廢舊塑料這個行業一定還有別的商機。果然,通過查閱資料他了解到,用白色泡沫塑料生產出的PS原料是玩具廠和運動鞋廠家大量需要的,而在廢舊塑料再生產品加工中,人們都因為此種塑料體輕收購上不去量而做的人極少。經過進一步了解,李輝發現,其實白色泡沫廢舊塑料的市場并不小,一個省會城市,每月的產生量在180~200噸;地級城市在30~50噸;縣級城市也有8~12噸。看起來量小,但做的人相對少,商機還是存在。
市場的需求怎樣?這才是關鍵。為此,李輝先用現有的機器湊和著生產了一點樣品,到了福建省生產運動鞋的集中地。廠家對他帶來的樣品非常感興趣,因為購買新原料的價格在13000~16000元/噸,而有著同樣質量的再生原料價格幾乎少一半。廠家看了他的料,試做后當即跟李輝達成協議:原料有多少要多少,而且現款結賬。李輝很受鼓舞,就此又到廣東考查了其它廢舊塑料再生產品的需求,又發現了礦泉水瓶粉碎料的市場需求。接下來,他開始了機器的考查,但遺憾的是,以他學化工機械專業的眼光去看,南方的一些機器,或多或少都存在一些缺點。這些機器的價格偏高,一般都在18000~26000元,如果加上流動資金的投入,總投資要50000多萬。而且這些機器也不太實用,做出的粒子和粉碎的碎片也不均勻。
一個多月后,李輝回到了濟南。他開始在現有的機器上作改進。大學學的化工機械專業,這時派上了用場,他相信自己一定能造出價廉物美、適合沒有多少資金的人投資的機器。
功夫不負有心人,經過一段時間的研究改造,李輝成功地造出了泡沫塑料顆粒機。一個月內,他在濟南就做了20噸原料。當第一批原料送到廠家時,對方對他的產品非常滿意,親切地稱他為誠實守信的“小山東”。
■機器加工帶動他人致富塑料大王成就財富神話■
從此,李輝將目光轉到了白色泡沫塑料再加工中。2001年底,他跟濟南市環衛部門聯系,提出幫他們運垃圾,以得到更多的原料。剛開始,他每天運走垃圾環衛部門還收他10元錢,后來當發現他是在利用垃圾賺錢時,便倒過來收他的費。利用廢舊垃圾賺錢,而這個人還是個大學生,這條新聞被《齊魯晚報》的記者即時發現并跟蹤。報道一出來,就在當地引起了很大反響。
接下來,李輝忙得不亦樂乎。先是身邊的親朋找到他要買他的機器做這個項目,后是山東省內許多想創業的下崗工人也打來電話要機器。沒過多久,來電來信咨詢做這個項目的絡繹不絕。
因為資金有限,李輝在收購生產之余,開始零星地為需要機器的人組裝。一臺,二臺,十臺……要機器的人越來越多,2002年下半年,時機成熟時,李輝決定投資辦廠批量生產機器。
很多朋友、工程師都來幫忙,為他提出好的建議。很快,他就研制出了第二代、第三代聚乙聚丙顆粒機,泡沫顆粒機,多功能粉碎機。機器做出的粒子大小均勻,且不受溫度影響。更重要的是節電,生產每噸粒子用電量150度,比生產同類產品的機器每噸節電50度;粉碎塑料每噸不超過12度電,比同類產品節電10度。價格更是比南方同類機器每臺低40%。
2003年是李輝生意最火的一年。他在報上刊登了銷售機器的廣告,全國各地的人都來他廠里賣機器。為了確保每一個投資者成功,他將機器的價格降低,除去成本,每臺他只賺800元左右,并承諾客戶加工的粒料全部回收。只要對方有了4噸料,他就上門回收,現款結賬。
現在,除了機器生產和廢品收購再加工,李輝在濟南有4家廠做泡沫塑料再加工,每月要銷出去60多噸粒子。此外,他還有一個礦泉水瓶子粉碎廠,每月也能銷出好幾噸。他的親戚朋友有8家在濟南做泡沫塑料再加工,每個人每月也能做到10~15噸。讓他高興的是,今年,他的機器還銷到韓國、俄羅斯,泰國。對于這個行業的前景,李輝充滿信心。下一步,他將在廢舊塑料再生產品中有新的突破。
采訪之前,李輝帶我去參觀了他的機器生產廠和四個產品加工廠。因為廢品收購的環境所決定,這些廠都分布在濟南市郊。憑心而論,工廠都比較簡陋,連李輝的辦公室也只是在機器生產廠的一隅,可是這一切絲毫沒有影響到他的生意。機器加工廠車床在不停地轉動,四個加工廠堆滿了如山的廢舊泡沫和礦泉水瓶子。就在我采訪的兩天時間里,有從河北拉來原料的客戶,有從黑龍江趕過來賣機器的人,還有從內蒙古準備坐火車來考查的投資者。那個河北客戶告訴我說:“他這人不作假,很實在,我當初來賣機器時,守在他這里看了他一天的生產。”◆
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