歐迅體育：心有多大，舞臺就有多大

北京奧運會帶給人們的絕不僅僅是一場場精彩的比賽，賽事贊助、體育營銷、運動員的商業價值等話題，第一次如此廣泛地被人們討論和研究。而對朱曉東來說，這些概念，早在10多年前就開始在他的腦海里盤旋。

1998年，朱曉東從日本一橋大學企業管理專業畢業不久，當時任職于日本足球協會職業足球聯賽委員會的他震撼于日韓世界杯帶來的巨大商業價值。“我那個時候就覺得這是屬于我的行業。”朱曉東說。后來他便去了歐洲學習國際足聯主辦的足球MBA。4年之后，當又一次世界杯來臨之時，朱曉東已經是國際足聯及其市場營銷公司駐北京辦公室的總經理了。之后朱曉東正式回國創業，成立歐迅體育文化傳播有限公司。

“這個行業有人說很像建筑師，一方面你需要有藍圖，另一方面你需要把房子建出來。有的東西本來是沒有的，而由于你的存在，你想得到，它就被創造出來了。我覺得這是非常具有挑戰性的一個行業。”創業幾年后，朱曉東坐在北京華貿中心的高層寫字樓里這樣對記者描述他對自己行業的感覺。

早期歐迅體育的成功經驗來自于和國際足聯合作進行的國際賽事管理。比如2003年的FIFA女足世界杯、2004年在臺灣的FIFA五人制世界杯。2006年，歐迅體育成為國際足聯在中國唯一指定代表，成功幫助國際足聯和中國足協完成了2007女足世界杯的賽事運行及管理。“前幾年，我們的業績一直實現100%的增長。”朱曉東說。

基于和國際足聯及其他國際組織的合作，朱曉東和他的團隊逐漸實現了歐迅體育的準確定位和日后發展的方向。朱曉東說：“如果把整個行業的資源比作礦山來說，我們是開礦者，我們負責把這些資源開采出來以后做成產品。”在這位開礦者眼中的富礦，則是各種體育協會、體育俱樂部及其組織的各種比賽。和國外一些國家相比，中國舉國體制的運動員培養機制以及各種帶有國有性質的體育協會，并不能完全實現市場導向的資源分配。

“整個礦山的資源相對比較缺乏，由于政策的原因，沒有企業能夠把資源非常有效地整合在一起。”朱曉東這樣評價道，“就像改革開放初期很多私人小礦山，各自為戰，相互間沒有任何的整合，沒有規模經濟。”盡管資源有限，朱曉東還是在貧瘠中發現了一條屬于自己的道路：“把礦產拿來，做成一個產品，就是一個銷售方案，我們要保證這個方案能夠執行。我們的目標是要讓我們最終的用戶用到高質量的產品，這樣才有我們存在的價值。”

在把上游的體育資源做成可銷售的營銷方案以后，朱曉東和他的歐迅團隊要做的還包括把這些方案推向下游，即各類廣告公司。通過廣告公司把贊助資源賣給企業，通過媒體把體育比賽的信息傳遞觀眾。就這樣，歐迅體育搭建起了把體育比賽、企業、觀眾聯系到一起的產業鏈條，并且在產業鏈條中處于有利地位。

在朱曉東看來，在一個產業鏈中嚴守陣地是一件非常重要的事情。“我們應該做我們最有優勢的一部分，這樣才能實現利益最大化。”這也是朱曉東多年的經驗。幾年間，歐迅體育沒有直接去發展企業客戶，有的只是和下游廣告商長期的合作關系。原因是相比起直接接觸客戶并維護客戶關系，和廣告公司建立長期的合作機制顯得更為穩定和準確。“同時只有這樣，才能保證我們的位置難以被競爭對手復制，保證每一個公司都是我們的合作者，而不是競爭者。”朱曉東解釋說。

除了靠定位精準贏得有利的競爭地位之外，對未來的發展，朱曉東仍然寄望于對“富礦”的開發和利用。他相信，盡管上游資源沒有完全放開，但隨著中國經濟的發展和2008奧運年對全民體育概念的普及，整個市場在逐漸擴大和發展。

不過朱曉東也承認，奧運過后國家對于體育的投入會較以前減少，很多以前對體育明星投入比較多的企業也會有一個間歇和停頓，他所在的行業會面臨一個嚴冬。“但是，過冬其實并不是消極的防守，過冬其實意味著你要有一定的資源，一定的想法。因為在冬天，有很多人沒有做好過冬的準備，你在這個時候可以去幫他們一把，這樣我們在來年春天，會有一個更好的合作關系。”朱曉東說。（記者/鄭霄）