風行在線過冬的底氣

2008年，寒冬席卷國內(nèi)視頻網(wǎng)站，然而風行在線卻突然由低調(diào)轉(zhuǎn)為高調(diào)，并大談過冬之計。創(chuàng)始人、公司CEO羅江春的底氣是，風行在線每月已有逾百萬元的收入，明年將實現(xiàn)整體贏利，而且去年金融危機初露端倪時，他悄然完成了一筆融資。

2005年底成立的風行在線商業(yè)模式非常簡單，就是通過軟件實現(xiàn)邊下載邊播放的視頻功能，在開始下載到能夠播放的一分鐘緩沖時間內(nèi)，客戶的廣告內(nèi)容將占據(jù)整個播放界面。

為了凸顯這一分鐘緩沖時間的“黃金效應(yīng)”，羅江春在創(chuàng)業(yè)前夕已經(jīng)明確了風行在線的技術(shù)方向：摒棄視頻網(wǎng)站流行的網(wǎng)友原創(chuàng)并分享的模式，向用戶提供正版影視大片；邊下載邊播放，在軟件下方以大屏方式向用戶提供清晰流暢的視頻效果，這點有別于土豆網(wǎng)等小視頻界面的呈現(xiàn)方式。這樣的模式定位吸引的目標客戶群是家庭用戶，羅江春希望風行在線能以更精準的用戶定位吸引到廣告商，成為電視視頻的延展和補充。

為了達到這個目標，羅江春與他的團隊先后完成了研發(fā)“三部曲”：2006年開發(fā)出第一個實現(xiàn)“即下即播”的視頻播放技術(shù)；2008年初制定了一種私有的播放協(xié)議，保證用戶能更清晰、更流暢地觀看影視；將軟件與社交網(wǎng)站結(jié)合在一起。通過這些創(chuàng)新，風行在線成立的三年間，用戶群體已迅速突破了6000萬。“在即下即播的視頻網(wǎng)站中，風行在線用戶規(guī)模上是當之無愧的第一，已經(jīng)成為全球最大的點播平臺。”羅江春告訴《商務(wù)周刊》，在精準的市場定位下，風行的贏利模式獲得市場的認可，可口可樂、通用汽車、招商銀行以及一些房地產(chǎn)公司等都已經(jīng)成為風行在線的廣告客戶，明年風行在線可以肯定實現(xiàn)整體贏利.

“2006年我們是技術(shù)年，2007年是用戶年，2008年是收入年，2009年是風行在線整體贏利年，每一年我們都能確保達到既定的目標。”他說。

但整個視頻行業(yè)今年卻是一片肅殺，有分析人士指出，明年將有大批國內(nèi)視頻網(wǎng)站由于資金鏈斷裂而倒閉。資金，在這個視頻網(wǎng)站的寒冬中，成為比贏利模式更為緊迫的話題。

2000年，羅江春在美國硅谷工作，親眼目睹了硅谷的電子商務(wù)網(wǎng)站在沒有收入的情況下“燒錢都燒瘋了”，隨后網(wǎng)絡(luò)泡沫的破滅使大批網(wǎng)絡(luò)企業(yè)成批倒下。這段經(jīng)歷給了羅江春非常強烈的心理警示：經(jīng)濟動蕩時，最好的防守就是有一筆現(xiàn)金儲備。他創(chuàng)辦的風行在線從開始的第一天起就堅持“現(xiàn)金為王，財務(wù)嚴謹”的經(jīng)營理念。

2007年風行在線處于大張旗鼓市場推廣的階段，羅江春在紐約的朋友們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟有下行的跡象，他們告訴他，房地美、房利美和雷曼兄弟等金融機構(gòu)內(nèi)部已經(jīng)出現(xiàn)了很多問題。羅江春從中預(yù)感到經(jīng)濟危機有可能到來，于是在2007年其他國內(nèi)視頻網(wǎng)站還在燒錢的時候，悄然完成了一筆融資，開始為過冬做準備。“現(xiàn)在我們的賬上還有一筆錢放著。”羅江春告訴《商務(wù)周刊》，明年的經(jīng)濟走勢并不樂觀，風行在線要在嚴酷的市場環(huán)境中實行開源節(jié)流的戰(zhàn)略，開源就是加大市場開拓的力度，發(fā)展更多的廣告客戶，節(jié)流就是實行更嚴謹?shù)呢攧?wù)政策，不該花的錢一分不花。（記者/倪洪章）