Ｆｏｌｌｉ Ｆｏｌｌｉｅ：身邊的有限奢侈

Folli Follie，上牙輕觸下唇兩次，中間伴隨著舌頭的跳躍，高貴而親切。事實上，來自希臘的Folli Follie飾品就像她的發音那樣，將自身定位在“向全球顧客提供可承受價位的時尚奢華”。

1982年，總裁Dimitris Koutsolioutsos和他的夫人Ketty在雅典市中心成立了自己的飾品王國，他們為她取了一個意大利名字Folli Follie，語義“狂熱的追求”。此后10多年的精耕細作，使得Folli Follie在1996年成為希臘的主要首飾品牌，一年后公司在雅典股票市場上市，成長為集設計、制作和銷售首飾、手表及時尚配飾于一身的集團公司。

這個有著意大利語名字的希臘飾品希望自己是一個全球品牌。攻占希臘以外的市場，Folli Follie的戰略是精心挑選店鋪地址，拓展品牌影響力。1998年，Folli Follie進軍亞洲市場，正式登陸中國內地則是在2002年。Folli Follie在中國的第一家店就建在了上海的淮海路上。

2002年，寸土寸金的淮海路正在進行改造，各個鋪位都成了國際品牌爭相搶占的目標。當時的Folli Follie雖然在國際上久負盛名，但在中國的知名度遠不及施華洛世奇等品牌，這讓公司在搶占店鋪時頗下了一份苦功。Folli Follie成員很努力地給當地政府作演講，向他們介紹品牌精神，讓官員們感受到Folli Follie的激情和毅力。

功夫不負有心人，幾個月后，Folli Follie的第一家中國旗艦店在淮海路開張。開業當天，Folli Follie邀請了眾多媒體。宣傳是Folli Follie旺鋪戰略的延展。Folli Follie沒有做電視廣告，但是遍布各處的店面成了Folli Follie獨特的宣傳手段。經過旺鋪加宣傳的疊加作用，Folli Follie的名字被越來越多的中國白領階層提及，銷售額和店鋪總數也隨之猛增。到目前為止，Folli Follie在中國的銷售網點已經達到70多家。

對于任何一個零售商，讓顧客持續購買自己的產品，而不僅僅是淺嘗輒止是很重要的。Folli Follie的做法是了解顧客的需求和心理。

每年，Folli Follie都會推出秋冬和春夏兩個系列，用及時的產品滿足消費者的需求。Folli Follie在成立之初主要是以銀和Murano玻璃為原材料做獨特設計，而后隨著市場和消費者需求的增多，Folli Follie又引入了由銀色或金色不銹鋼搭配鉆石的制作風格。此外，Folli Follie發現當今女性白領已不再將手表視為簡單的計時器或昂貴的珠寶，而是每天佩戴的時尚配飾。Folli Follie就用自己獨特的混合搭配風格、高質量和合理的價格切中了消費者的心理。事實上，男性消費者也是Folli Follie的潛在顧客。為了配合現代男性不斷變幻的生活方式以及他們對中高級手表的需求，Folli Follie在2006年3月啟動了男表系列。

1998年，Folli Follie在進軍亞洲的同時，還將品牌延展到了配飾領域。同樣在“價格合理的時尚奢華”理念下，佩帶Folli Follie手表或首飾的消費者還可以為其選擇匹配的手包、腰帶、墨鏡等飾品。在Folli Follie的運營哲學里，所有首飾、手表和配飾的產品線都是相輔相成的，他們共同為全球顧客提供一個“完全時尚理念”的多選擇全新體驗。

現在，Folli Follie已經將產品設計的重點延伸到了全部Folli Follie的視覺效果和公司形象上，比如店面設計、產品陳列和完整的溝通策略等環節。公司內部的設計團隊、市場部門和公關部門正在通過協同合作開創出一個“Folli Follie的世界”。在這里，Folli Follie的所有店面、產品風格和品牌形象都將被統一起來，以便讓全球的消費者更加迅速的辨認出身邊的Folli Follie。（記者/陳楠）