酷６：一年之際在于冬

“我們公司原來(lái)在農(nóng)村待過(guò)一年，吃住都在農(nóng)村。雖然現(xiàn)在搬到城市里來(lái)了，不過(guò)到現(xiàn)在我還沒(méi)有自己的辦公室。”酷6網(wǎng)CEO李善友笑著對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)。

記者見(jiàn)到李善友時(shí)，他正和員工們坐在一起辦公。“咱們現(xiàn)在待的會(huì)議室也是剛剛為我開(kāi)通的。”李善友環(huán)顧了一圈之后，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，盡管這里只有一張桌椅、一個(gè)簡(jiǎn)陋的書(shū)柜，外加一盆花。

“最初在農(nóng)村的時(shí)候，很多投資者來(lái)酷6，鬧肚子都不敢上廁所。”李善友回憶，酷6現(xiàn)在最大的客戶第一次來(lái)說(shuō)的第一句話是“我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么破的辦公室”。“不過(guò)也正是這個(gè)觀感，讓他對(duì)酷6的印象升華了，因?yàn)檫@一幫人拿著錢沒(méi)有亂花。”對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)流行的“豪華創(chuàng)業(yè)”， 李善友覺(jué)得“沒(méi)有必要”。

10月23日，酷6網(wǎng)獲得“2008年度最具影響力視頻門戶”稱號(hào)。對(duì)于這一榮譽(yù)，李善友認(rèn)為是酷6網(wǎng)2008年發(fā)展迅速的結(jié)果。

6月5日廣電總局頒發(fā)了第二批“信息網(wǎng)絡(luò)傳播視聽(tīng)節(jié)目許可證”，其中酷6為首家獲得牌照的“民營(yíng)”視頻分享網(wǎng)站；7月2日，和央視合作，奧運(yùn)會(huì)視頻分享領(lǐng)域的獨(dú)家權(quán)利給了酷6；7月17日，在視頻網(wǎng)站資金狀況都不好的情況下，酷6完成了第二輪融資。“這是我們走向成熟的三大標(biāo)志。”李善友說(shuō)。

酷6在視頻行業(yè)首先提出創(chuàng)新的視頻營(yíng)銷模式UGA。“這是一種革命性的事業(yè)理念。”李善友介紹說(shuō)，酷6通過(guò)運(yùn)營(yíng)視頻原創(chuàng)作者和廣告客戶之間建立的一個(gè)雙透明溝通合作平臺(tái)，不斷地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的商業(yè)價(jià)值。借助UGA，酷6現(xiàn)在擁有中國(guó)最大的官方原創(chuàng)聯(lián)盟組織，成員數(shù)量超過(guò)6萬(wàn)人，包括一大批網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)紅人。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也面臨“冬天”。各家公司紛紛壓縮編制、控制成本，酷6卻反其道而行之。正在積極招聘人才，增加帶寬，同時(shí)加快并購(gòu)步伐。李善友自信地說(shuō)：“對(duì)酷6來(lái)說(shuō)，一年之際在于冬。所以在冬天到來(lái)的時(shí)候，我們爆發(fā)了。”

影響網(wǎng)絡(luò)視頻發(fā)展的無(wú)非就是廣告。“在這個(gè)時(shí)候，電視廣告已經(jīng)開(kāi)始挪向網(wǎng)絡(luò)了。”李善友認(rèn)為經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)人們不是不花錢，而是少花錢，“中國(guó)有76%的廣告在電視上，而網(wǎng)絡(luò)廣告的性價(jià)比比電視起碼好7倍，我堅(jiān)信這是個(gè)機(jī)會(huì)”。

采訪中，李善友不停地畫(huà)著曲線圖，向記者介紹酷6與眾不同的戰(zhàn)略。“視頻行業(yè)在冬天到來(lái)之前，大家在玩一個(gè)游戲。只追逐投入，花大錢買最好的帶寬、流量，然后再找融資，再投入。”他說(shuō)，“追逐投入曲線這一形式在冬天之前還可以，可是冬天之后就會(huì)出現(xiàn)兩條曲線——投入和收入曲線。現(xiàn)在行業(yè)的規(guī)則已經(jīng)變化了，這個(gè)時(shí)候誰(shuí)能夠第一個(gè)達(dá)到投入與收入曲線相交點(diǎn)，誰(shuí)就是老大。”

李善友對(duì)《商務(wù)周刊》說(shuō)：“酷6從成立的第一天開(kāi)始就強(qiáng)調(diào)收入曲線。2006年網(wǎng)站正式上線的那一天，我們就已經(jīng)有了收入。”2007年，酷6已經(jīng)有了2500萬(wàn)元的廣告收入，是同行業(yè)內(nèi)最高。

“酷6一直在控制成本。對(duì)收入和成本節(jié)奏感的控制，我們把握的最好。”李善友表示，花錢買來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力不是真正意義上的，也不會(huì)持久，盡管目前酷6還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)贏利，但他相信，酷6將會(huì)是第一個(gè)到達(dá)交點(diǎn)。

李善友告訴記者，目前酷6每天的流量達(dá)到2.5億，獨(dú)立用戶每天達(dá)到2390萬(wàn)，他們2009年的具體策略就是擴(kuò)張基礎(chǔ)設(shè)施、客戶和團(tuán)隊(duì)。

“2009年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)鍵詞一定是收入，我希望在明年的某個(gè)時(shí)候酷6可以實(shí)現(xiàn)贏利。”李善友說(shuō)。（記者/吳麗）