巨龍光學(xué)：做中國的Ｌｕｘｏｔｔｉｃａ

伴隨著“中國制造”在金融危機(jī)的沖擊下進(jìn)入前所未有的困局，眼鏡這個(gè)甚少受人關(guān)注的行業(yè)也進(jìn)入了快速整合和業(yè)態(tài)調(diào)整期。就在大多數(shù)集中于溫州、廈門、深圳等地的眼鏡生產(chǎn)商還埋頭為國際眼鏡品牌提供OEM生產(chǎn)之時(shí)，全球眼鏡行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，來自意大利的Luxottica過去三年間連續(xù)收購了中國多家知名眼鏡品牌，包括雪亮、明廊以及上海現(xiàn)代光學(xué)，加速了在中國的并購整合腳步。“中國自己的眼鏡品牌在哪里？”董贛明，成立于2001年的巨龍光學(xué)公司總裁，經(jīng)常問自己這樣一個(gè)問題。

巨龍光學(xué)是一家中意合資企業(yè)，由兩位分別在意大利經(jīng)營眼鏡工廠和國際品牌眼鏡全球推廣的意大利股

東與董贛明共同投資組建。成立之初的巨龍光學(xué)也主要為國際眼鏡品牌提供OEM（貼牌生產(chǎn)）及ODM（貼牌設(shè)計(jì)生產(chǎn)）服務(wù)，這些著名的國際品牌包括登喜路、華倫天奴、BOSS、GANT等。

雖然進(jìn)入眼鏡行業(yè)時(shí)間不長，董贛明很快發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)的大部分利潤都被那些品牌商賺走了。“例如全世界最大的眼鏡企業(yè)意大利Luxottica集團(tuán)，他們最主要的工作就是經(jīng)營品牌、設(shè)計(jì)和市場營銷，卻是整個(gè)價(jià)值鏈的主宰。”董贛明在接受《商務(wù)周刊》采訪時(shí)感慨到，“要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，就不能總是只做產(chǎn)業(yè)鏈最低端的東西。”他希望自己的公司能夠參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場推廣，去做那些真正有含金量的工作。

董贛明口中常常提及的Luxottica，其實(shí)也不過擁有40多年歷史，它的發(fā)跡史也是從做OEM工廠起家，之后拿到了眾多國際品牌的授權(quán)，最后開始自創(chuàng)雷朋等品牌，然后進(jìn)入零售領(lǐng)域，成為一家通吃眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈上下游的大型集團(tuán)。

巨龍光學(xué)目前的發(fā)展道路正是仿效Luxottica。在為他人做了多年“嫁衣”之后，董贛明花費(fèi)重金，拿到了美國通用別克品牌的眼鏡生產(chǎn)授權(quán)。在回憶當(dāng)年的談判細(xì)節(jié)時(shí)，巨龍光學(xué)營銷總監(jiān)章偉忠告訴《商務(wù)周刊》：“按照國際授權(quán)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，美國通用每年抽取銷售額的10%作為權(quán)利金。每年年初，我們都會把權(quán)利金打給通用，年底再根據(jù)實(shí)際銷售量核算。”與此同時(shí)，巨龍光學(xué)還要一次性付給美國通用200萬美元的品牌保證金，以承擔(dān)在后續(xù)使用過程中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)。章偉忠解釋說：“如果我們的產(chǎn)品質(zhì)量對消費(fèi)者造成傷害，影響了別克品牌的形象，他們就要視實(shí)際情況從這筆錢中扣除。”

如此重金的拋擲，在董贛明看來，是有戰(zhàn)略目的的。“能拿到別克這樣級別的品牌，我們才有進(jìn)入零售渠道的砝碼。”他的想法是通過別克品牌打通市場渠道，從一家OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型為一家擁有生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、市場開發(fā)能力和零售終端的綜合性集團(tuán)。

經(jīng)過8年的積累，巨龍光學(xué)已經(jīng)很清楚地規(guī)劃出了自己的發(fā)展方向和目標(biāo)——擁有自己的品牌，建立從工廠到終端客戶之間的直通渠道，減少中間環(huán)節(jié)，降低國內(nèi)眼鏡的零售價(jià)格。經(jīng)過兩年的準(zhǔn)備，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和線下相結(jié)合的扁平化銷售網(wǎng)絡(luò)正在籌建中。“如果進(jìn)展順利，希望明年初就能夠進(jìn)入測試階段，然后進(jìn)行大范圍的復(fù)制。”章偉忠透露說，這其中包括巨龍光學(xué)已經(jīng)注冊的6個(gè)自有品牌。

有別于其他眼鏡制造企業(yè)，巨龍光學(xué)在服務(wù)于國際品牌的過程中，一直努力培養(yǎng)自己在造型設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工藝實(shí)現(xiàn)方面的能力。在其他同行把利潤用于享受或投入到地產(chǎn)、股票、礦山截然不同，董贛明將賺來的錢更多投入到技術(shù)研發(fā)和人才的培養(yǎng)。他給自己的企業(yè)起了一個(gè)響亮的名字——巨龍，從一開始他就有著不同的夢想。（記者/袁瑛）