騰博視通：統一通信的圖景

地廣人稀、極晝極夜的斯堪得納維亞半島似乎天生適宜通信企業生長，北歐三國中，芬蘭的諾基亞和瑞典的愛立信在移動通信的終端與設備行業成為執牛耳者，而挪威最大的高科技公司則是一家視頻通信企業，它在成為這個行業的領導者之后，正致力于在未來“統一通信”的大潮中占有一席之地。

由于其B2B的行業特性，挪威騰博（TANDBERG）視通公司還不為中國大眾所熟知，但它的客戶卻都赫赫有名，諸如Google、沃爾瑪、沃達豐、大眾汽車等知名廠商都是騰博的全球客戶，《財富》500強的前100強中有超過50%的企業為其客戶。

騰博視頻通信系統的先進之處在于，它以騰博軟件直接驅動芯片級操作，無須PC平臺支持，完全智能化，不需任何專業知識，省卻了高額越洋電話費。其用戶體驗方面具有CD級音響效果、DVD級視頻效果和高級VoIP電話功能。在如今的視頻通信領域，騰博的產品和技術具有絕對的領先優勢，其為提高多點會議視頻清晰度和穩定性的ClearVision技術被VC Insight評為“2007年最具突破性視頻會議技術”。而美國總統布什在白宮召開視頻會議的照片則成為騰博產品安全性的佐證。

騰博的母公司成立于75年前的1933年，當時從事收音機制造業務。1979年騰博通信公司成立，專門開發視頻技術，10年之后，騰博通信在歐洲賣出第一套視頻會議系統。如今騰博在紐約和挪威設有總部，專注于設計、開發、銷售視頻、音頻和數據的系統和軟件，為遍及世界的 90多個國家提供銷售支持及增值服務。1999年，騰博進入包括中國在內的亞太地區，先后在北京、上海和廣州設立辦事處，2007年成立騰博（中國）公司。

專注于視頻通信行業之后，這家公司過去10年間復合年增長率超過了42%，2007年，騰博營業額為6.305億美元，比 2006 年增長了近51%。2008年第二季度其毛利率高達65.9%。目前，騰博在全球視頻通信的市場份額達到40%，在北美和歐洲更超過了50%，不久前Frost Sullivan調查公司評出的“2008年全球市場領導者”中，因在網真、高清視頻會議和移動視頻行業的絕對領先地位，騰博被評為年度“全球視頻會議市場領導者”。

在中國視頻通信市場，騰博憑借技術領先逐漸在中高端市場占據優勢，目前，騰博在中國的客戶包括國家水利部、中國國際航空公司、寶鋼、銀聯、中國聯通、中國銀行、多家省級公檢法機關，以及北京大學等高校。

今年7月，騰博新任命了曾擔任SGI公司總裁、康柏電腦公司中國區總經理的李金水為中國區副總裁，負責騰博中國的銷售、渠道、市場營銷及合作伙伴策略。擁有長達27年的大中華及亞太區IT業管理經驗的李金水認為，視頻通信在中國市場的最好時期還沒有到來，因為中國的大多數企業對于視頻通信的理解還不成熟，“用戶只是將視頻當作開會的工具，放在辦公用品的采購名單里，視作和打印機或者鉛筆一樣的東西。這是非常痛苦的事實。”李金水說，“視頻通信發展到今天，最大的問題在于如何讓用戶知道視頻其實是一種管理手段，能夠改變企業的業務模式。”

“將來，我們可以通過郵件系統、即時通訊工具、筆記本電腦、手機等任何通道隨時隨地發起商業級的視頻會議和溝通，然后通過統一平臺把所有的數據都視頻化、Video化，進行討論溝通，通過視頻做出決策，這實際上是一種全新的企業管理方式。”李金水說。

在騰博看來，視頻通信的黃金時代不在當下，而在即將到來的“統一通信”（UC）大潮之中。所謂“統一通信”是指一個可以幫助企業梳理業務流程，打破企業內的溝通障礙的統一通信平臺，由VoIP語音、即時通信、Web協作及視頻四大部分構成。據計算機與通訊調研公司Radicati集團的估計，到2008年底，全球統一通信市場的總價值將達到105億美元。而賽迪顧問預測，至2012年，中國統一通信整體市場規模將達到152億元，平均年增長率超過35.7%。

“統一通信的技術提供商來自多個行業，它們需要視頻的時候首先會想到騰博，所以我們也變成了統一通信不可或缺的重要參與者和提供商。”李金水預言，統一通信的大潮將會在5年之內到來。（記者/馮禹丁）