空中網：用ＮＢＡ撬開無線互聯網大門

10月28日，NBA新賽季大幕拉開。空中網旗下的NBA中文手機官網（cn.nba.com）將繼續直播本賽季全部賽事，同時還在開幕戰當日隆重推出國內首款手機版夢幻NBA經理線上互動游戲。

空中網副總裁李介紹說，為了讓夢幻經理游戲能最大限度的模擬每天比賽進程，空中網從美國的數據公司購買了NBA球星、賽事真實數據的使用權，中國球迷在使用手機上網看NBA比賽的同時，還可以在游戲里購買球員，組建屬于自己的球隊，做NBA的俱樂部老板。

去年9月14日，空中網與NBA（美國職業籃球協會）聯合宣布開通NBA官方中文手機網站，成為NBA官方媒體之一。NBA手機官方網站的所有服務包括視頻直播都是免費的，除網絡流量費之外，用戶不需要支付任何費用。

實際上，去年NBA在中國洽談的對象并不只空中網一家，但由于合作需要先交付幾百萬美金的版權費，最終只有空中網愿意與NBA結盟。

與NBA結盟等于找到了打開無線互聯網大門的一把鑰匙。2006年，國內SP行業整體業績下滑，業內企業被迫轉型，當時國內第二大SP公司空中網決定打造無線互聯網門戶Kong.net，使其逐步成為中國無線互聯網第一門戶。這與當時SP公司收購唱片公司向內容提供商轉型的思路完全相反，大多數公司懼怕與中國移動正面競爭。

但是，由于用戶群尚小，免費無線門戶在當時還不能復制互聯網“免費內容+廣告”的贏利模式，2007年空中網的凈利潤下降了近90%。

看起來空中網搶先向無線門戶轉型是一個正確的決定，由于擁有運營網站的經驗，所以空中網已注意到體育用戶與其他頻道用戶的區別。“體育用戶的忠誠度很高，每逢比賽日他們一定會上來，娛樂用戶相對就比較隨意，所以體育的黏稠度和用戶忠誠度都有很大的優勢。”李說。

所以當去年NBA找到空中網的時候，李和市場部迅速向公司推薦這個機會，因為NBA在全球的廣告客戶非常多，國內對于姚明和易建聯的關注度也很高，所以空中網在NBA上的投入在短期內就能用廣告費拉平。而且更重要的是，與NBA的合作，空中網才能整合資源，以“點”謀“面”，完成無線布局。

但當時公司內部也有反對的聲音，“與NBA的協議為期4年，有人擔心我們大筆的市場培育投入會不會只養大了NBA在中國的品牌，現在這個市場還只有幾千萬元的規模，而4年后他們市場爆發期到來，NBA會再次提高品牌使用費用。”

這是一個非常合理的猜測，李認為應對的辦法就是靠提升用戶體驗和提供更加專業的服務，來打造空中網自己的體育品牌。盡管國內用戶最關注的是姚明和易建聯的比賽，但是空中網仍然投入大量人力轉播每個賽季所有1000多場比賽。考慮到目前國內無線流量資費還比較高，空中網還推出了“文字直播”。

“對于空中網來說，NBA只是一個引子，用戶來了也會關注其他的比賽。”李介紹說，空中網對于包括歐洲足球聯賽、網球大滿貫、F1賽車以及重要的高爾夫賽都有直播。

李指出，以體育頻道為突破點，空中網已經形成了多條戰線，除了原有的手機游戲和增值業務，他現在非常看好無線社區和小說業務的發展。“目前的金融危機對空中網是一個巨大的機會，雖然短期的廣告收入可能會受一定影響，但人們在減少購物出行的同時，一定會增加娛樂支出。”

“我對于未來很樂觀，無線互聯網的時代馬上就會到來。”李說。（記者/王曉玲）