三星電子：速度經營

一向善于差異化競爭的三星電子在2008年又找到了新的藍海。隨著新CEO李潤雨的上臺，三星電子對旗下業務進行了重組。根據計劃，三星電子將家庭影院、DVD和藍光播放器業務與電視機制造業務合并在一起，另將MP3數字音樂播放器、筆記本電腦以及機頂盒業務剝離出數字媒體部門，并入通訊網絡部門。

按照三星電子全球體育及公共關系副總裁權桂賢的說法，業務重組是適應科技與行業變革和融合的需要。歷史上，三星電子曾經在短短5年時間里從負債170億美元轉變成為全球最大的內存芯片、顯示器和彩電制造商，以及第一大CDMA手機制造商。讓三星電子創造出如此商業奇跡的“生魚片理論”現在已經廣為人知，即電子產品就像生魚片一樣，要趁著新鮮趕快賣出去，不然等到它變成“干魚片”就難以脫手了。由此制定的“速度經營”戰略在營銷上被細化為 “四先原則”：發現先機；率先獲得技術標準；產品搶先投放市場；以及在全球市場占據領先地位。

作為數碼戰略的統帥，三星筆記本電腦業務在這場跨部門整合中發生了不小的變化。重組將對筆記本電腦產業鏈的上下游帶來明顯效應。三星中國區電腦部門負責人指出，三星筆記本將汲取手機等通信產品的先進技術，從而為未來的MID（移動互聯網設備）產品提供更為卓越的通信功能。另外也將從通信部門獲得更多優質、精準的渠道資源，包括眾多關系穩定、市場規模較大的行業客戶的開拓與維護，都可以利用通訊網絡部門現有的大客戶資源進行。

在中國，三星電子近年來維持著兩倍以上的銷量增速。筆記本電腦業務一直是三星“速度經營”策略的典范。三星筆記本應該算是業內的整個供應鏈最短、把新品作為一個主流產品來銷售速度最快的一個廠商。以今年7月15日英特爾新一代迅馳2平臺發布為例，三星筆記本在短短一周時間內就全面鋪貨北京、上海、廣州、成都、南京等全國各大IT賣場。目前三星筆記本從生產到對終端店的供貨，大概只需兩周時間。

按照年初計劃，三星筆記本2008年將在中國完成100萬臺的銷量。此前，三星電子已經與微軟、英特爾共同開發了被稱作移動智囊的Q1系列產品。這是一種全新的產品類別和使用模式，打破了眾多數字設備的使用界限，融合了PDA、筆記本電腦、PSP游戲機、MP3、MP4、移動硬盤、GPS導航儀等設備的諸多優點。在今年北京奧運會上，Q1系列成為指定移動無線通訊設備產品，并且最新的Q1U上還配備了為滿足將來3G通信需求的SIM卡插槽。上述負責人表示，伴隨著全球業務重組，三星未來還會陸續推出價格更為低廉、更具大眾化應用特性、整合PC應用、無線網絡及移動通信的超便攜應用終端。

同樣可以徹底體現速度經營戰略的，還有三星電子在商用領域的強烈攻勢。2007年3月原聯想大中國區副總裁曲敬東轉戰三星成為大中華區營銷副總裁之后，不到一年時間里，三星電子中國區已經搭建起一個完整的商用市場體系架構。這個在三星各個區域完全獨立運營的部門被稱為“三星發展的第二條腿”。今年3月，三星電子在華發布其整合后的商用市場戰略，并啟動規模盛大的百城巡展活動。這標志著三星正式進入中國商用市場。

數據顯示，2006年三星在中國的商用業務銷售額僅為2億美元，與其400億美元的在華營收比起來微不足道。三星希望用3—5年時間成為中國商用領域產品及解決方案提供商前三甲，將來能夠占到其整個中國業務收入的30%以上。這對三星電子來說是個巨大的挑戰。但是，在包括筆記本電腦在內的消費領域，三星面臨的天花板已經清晰可見。今年3月德國Cebit展會上，三星全球總部甚至高調宣布，“以商用戰略性產品實現向世界頂級IT企業的飛躍”。由于三星集團目前有近1/4的營收來自中國，在中國打造第二個三星已經成為三星新的發展目標。如果三星電子能夠同樣在商用市場上復制其在消費市場上的巨大成功，這無疑又將是速度經營戰略的一次完美印證。（記者/張婭）