奧林巴斯：以變應(yīng)萬變

全球經(jīng)濟(jì)的不景氣一度讓數(shù)碼產(chǎn)品銷量有所影響，奧林巴斯自然也不例外。不過，擁有長久歷史的奧林巴斯并不甘心如此。

奧林巴斯是一家有89年歷史的日本光學(xué)廠商，其產(chǎn)品線從最初的顯微鏡發(fā)展到今天涉足醫(yī)療、影像、生命科學(xué)等多個領(lǐng)域。“‘光學(xué)-數(shù)字技術(shù)’是奧林巴斯多元化發(fā)展的核心競爭力，依托多年的技術(shù)積累，我們一直在進(jìn)行新功能的不斷創(chuàng)新。”奧林巴斯（中國）有限公司總經(jīng)理河原東對《商務(wù)周刊》說。

在中國市場，人們了解更多的是奧林巴斯的數(shù)碼相機(jī)。2001年，奧林巴斯在同業(yè)中最先取得了數(shù)碼相機(jī)的在華銷售權(quán)。2002年，奧林巴斯即將數(shù)碼相機(jī)生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至中國，在中國建立其最大的相機(jī)及零部件生產(chǎn)基地。之后幾年里，奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一直處于中國數(shù)碼市場的領(lǐng)先地位。

不過這個耳熟能詳?shù)南M(fèi)電子品牌也是世界醫(yī)療內(nèi)窺鏡領(lǐng)域的No.1。1919年創(chuàng)建以來，奧林巴斯就基于“光學(xué)”技術(shù)展開醫(yī)療突破，至今內(nèi)窺鏡已連續(xù)20年保持70%的全球市場高占有率。同樣，盡管人們習(xí)慣于把奧林巴斯定格為一家單純的數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)商，但醫(yī)療產(chǎn)品銷售份額占奧林巴斯中國業(yè)務(wù)的35%，僅僅落后于數(shù)碼影像8個百分點(diǎn)。

日益激烈的競爭讓奧林巴斯數(shù)碼產(chǎn)品的市場面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。2008年6月一份中國數(shù)碼相機(jī)市場調(diào)查報告顯示，佳能、索尼、尼康位居前三，奧林巴斯則跌出第一陣營。基于這一狀況，奧林巴斯開始對其在華戰(zhàn)略做出重大調(diào)整，不斷推出各種高中低端兼顧的新產(chǎn)品，并在生產(chǎn)和渠道等方面進(jìn)行全面改革。“對奧林巴斯而言，中國是全球最重要的市場之一。”河原東表示任何時候都不會放棄中國這個市場。

在數(shù)碼相機(jī)流行趨勢向單反相機(jī)轉(zhuǎn)移的大潮中，奧林巴斯推出了最小單反E420以及首創(chuàng)的具有藝術(shù)濾鏡效果的單反相機(jī)E-30。作為一個從鏡頭起家的數(shù)碼相機(jī)廠商，單反潮流無疑給了奧林巴斯新的機(jī)會。與此同時，奧林巴斯也開始著重在華推動其醫(yī)療、生命科學(xué)等領(lǐng)域。用于進(jìn)行腸胃檢查的膠囊內(nèi)鏡就是一個代表產(chǎn)品。目前，膠囊內(nèi)鏡已經(jīng)在日本和歐美主要國家上市。而新推出的顯微鏡產(chǎn)品也顛覆了行業(yè)內(nèi)以往產(chǎn)品的模式。

奧林巴斯所做的還不僅僅如此。8月26日的秋季新品發(fā)布會上，奧林巴斯正式對外宣布了奧林巴斯影像業(yè)務(wù)在中國的最新策略——“以變應(yīng)萬變”。

“‘以變應(yīng)萬變，變就精彩’這一口號詮釋了奧林巴斯影像隨時遇見來自市場、行業(yè)、消費(fèi)者各個方面的變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略步伐，不斷改革和創(chuàng)新的精神。”河原東強(qiáng)調(diào)，奧林巴斯未來一段時間將在產(chǎn)品和銷售方面更加注重中國市場的特點(diǎn)，“也就是要用最中國的方式，將更符合中國消費(fèi)者口味的產(chǎn)品銷售給大家”。

在數(shù)碼影像的營銷策略上，奧林巴斯計劃以提高市場覆蓋率為主要目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)大全國的銷售隊伍，拓展新的銷售網(wǎng)絡(luò)。“地級市覆蓋達(dá)到80%，3C賣場覆蓋達(dá)到85%”，是奧林巴斯在下一階段的初級目標(biāo)。奧林巴斯還將著力構(gòu)建以零售為導(dǎo)向的銷售體系，提升門店銷售能力，以順利達(dá)到預(yù)期的市場覆蓋率。為強(qiáng)化平臺宣傳，加強(qiáng)奧林巴斯產(chǎn)品的時尚感，奧林巴斯宣布啟用金城武為在亞洲地區(qū)的全線產(chǎn)品代言人。

奧林巴斯（中國）有限公司作為奧林巴斯集團(tuán)的在華代表，還提出了“照亮身·心每一天”的公司口號。“在積累品牌基礎(chǔ)之上重提醫(yī)療事業(yè)，是為了進(jìn)一步推出奧林巴斯整體的集團(tuán)形象，使中國民眾更清晰、更全面的了解到奧林巴斯是一家同時關(guān)注人們‘身’與‘心’兩方面的企業(yè)。”河原東表示，希望通過醫(yī)療和數(shù)碼影像兩部分業(yè)務(wù)的齊頭并進(jìn)，打造奧林巴斯在中國社會全面而統(tǒng)一的品牌認(rèn)識。（記者/吳麗）