華為的進與退

2008年前三季度，阿爾卡特朗訊與北電網絡繼續著連續數季度的虧損，華為卻繼續著勢不可擋的高速增長——海外媒體甚至評價它的發展速度“令人窒息”。

今年上半年，華為WCDMA和GSM均實現出貨量同比增長超過100%，截至目前，華為已在全球獲得111個WCDMA/HSPA合同，并以上半年25個新增合同數位居業界第一，差不多一半左右的WCDMA/HSPA運營商選擇了華為。華為去年的銷售額為125.6億美元，飆升了48%，其利潤也上升到6.74億美元，上升了32%，國際市場銷售收入比例進一步提高到72%。市場預期，到今年底華為的訂單量將飆升44%，總額達到230億美元。

數據顯示，在全球前50家頂級運營商中，已經有35家成為華為的客戶，其歐洲客戶名單上包括西班牙電信、英國電信、沃達豐、德國電信等主流運營商。最近在愛立信和諾基亞的北歐腹地，北歐最大的電信運營商TeliaSonera也表示將考慮與華為合作。今年華為在歐洲地區的銷售額有望突破20億美元。

華為在收入上已經超過北電，位列思科、愛立信、阿爾卡特朗訊、諾基亞西門子之后，成為全球第五大電信設備商。目前排名第四的諾基亞西門子2007年的收入為210億美元左右，華為預計，其2008年的合同銷售額會高達230億美元，比2007年增長44%。瑞典《工業日報》指出，如果能保持上述增幅，華為也許幾年內就將趕超愛立信。根據著名分析研究機構Gartner的數據，華為在過去5年的銷售額飆升了490%，同期愛立信增長了128%、摩托羅拉增長109%、思科增長93%。

令競爭對手感到可怕的是，過去華為往往通過低價在大型訂單中獲得一些小份額，如今華為越來越靠技術和質量贏得競爭。TeliaSonera公司CEO尼貝里說，“華為的產品不僅便宜，而且技術領先。”目前華為9.7萬名雇員中有43%從事研發。

在狂飆突進的同時，華為2008年也正為今后數年的發展進行內部資源整合。5月有國外媒體報道，華為公司將出售旗下的手機子公司49％的股權，交易金額高達20億美元。2007年華為共銷售4000萬部手機終端，業務收入26億美元，占華為總收入的16.4%，但華為從未把手機當成戰略層面的核心業務，在競標中，華為的終端產品常被作為零利潤甚至“饋贈”，與它的網絡設備打包銷售，或者為運營商生產定制手機。華為表示，轉讓手機業務更多是為了引入戰略投資者，私募基金TPG、凱雷、KKR和黑石成為華為重點考慮的目標。

到10月份，華為宣布由于金融危機而推遲手機部門的出售計劃，并加大了對其的投入，計劃在2009年推出新款谷歌Android系統智能手機和諾基亞Symbian操作系統的智能手機。此前，華為只推出過一款基于Windows系統的智能手機。不過華為的基本業務依然將圍繞網絡展開，一旦經濟形勢好轉，華為仍會重啟終端部門的出售談判。

此外，今年華為還將其應用和軟件部門剝離為獨立的華為軟件。華為軟件2007年的銷售收入為14億美元，其中55％來自國際市場。有分析認為，華為今后幾年很可能進一步將制造業務和研發分離為兩家獨立的公司。

2008年國內的一次電信運營商招標也進一步透露出華為的進退取舍。8月中旬，華為在中國電信CDMA網絡招標中報出6.9億元的低價，大大低于其他對手如阿朗（140億元）、中興通訊（70多億元），如愿拿到30%以上的份額。分析認為，華為在國內C網報出超低價的原因并非單純出于追求市場份額，而是希望抓住電信重組這一歷史機會，實現自身轉型。目前，設備商的超額利潤時代已經過去，所有的無線設備提供商都不得不面臨向增值服務商轉型的問題。數據顯示，華為的營業利潤率已經從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。由于CDMA的根據地北美市場長期被摩托羅拉、阿朗和北電等占據，華為在北美市場的份額僅為1%。如果把中國電信CDMA網絡的增值服務做好，華為可以增加在北美市場的說服力。（記者/馮禹丁）