快速電梯：百年品牌的加法與乘法

相對于其他國際品牌來說，帶有英國皇室血統的快速電梯進入中國市場要緩慢一些。如何迎頭趕上，建立自己的競爭優勢，是每個后來者都必須面對的問題，而如何在競爭中延續百年品牌的卓越價值，更是快速電梯從眼前到未來的永恒命題。

1878年，快速電梯誕生于英國倫敦，開始生產手動和液壓電梯。1930年，快速電梯成為當時英國乃至歐洲最大的電梯制造公司，并于1959年獲得了英國國內的最高榮譽——由英國女王頒發的“皇家御用”勛章。上世紀二三十年代，一直深得皇家認同的快速電梯伴隨著英國的腳步漂洋過海，1932年建成的沈陽老匯豐銀行大樓就曾經安裝了從英國進口的快速電梯——那也是沈陽的第一臺電梯。

“這是一個有著悠久歷史的品牌，我們現在把她帶到中國，是希望她走進千家萬戶。”蘇州快速電梯公司總裁朱康正對《商務周刊》記者說。

1996年，快速電梯被美國奧的斯電梯公司收購，2003年，快速電梯作為奧的斯的旗下品牌來到中國。奧的斯是全球最大的電梯生產商之一，在1854年由美國人伊萊沙·格雷夫斯·奧的斯創辦。兩個幾乎在同一起跑線上的老對手如今以母品牌和子品牌出現在世人面前，對快速電梯來說，是以奧的斯旗下品牌自居，還是以自身百年品牌進行新的發掘，又或是集中兩者的優勢？這是擺在快速電梯人面前的一道選擇題。

“其實從奧的斯方面來說，實施多品牌戰略主要是為了提高競爭優勢。”朱康正告訴《商務周刊》，目前奧的斯在中國除快速電梯，還有其他幾個品牌，對于直接面對建筑承包商的電梯行業來說，擁有眾多品牌是占領市場的一種極好的手段。

“這樣可以滿足市場的各種需求，這個品牌不行，另一個就上，最終實現占領市場。”快速電梯公司銷售總監王磊向記者解釋，對于快速電梯來說，擁有背后強大的力量直接意味著市場競爭力的壯大。在鐵礦石、有色金屬等原材料漲價的當下，奧的斯龐大的品牌體系意味著更強的議價能力，通過對在全球范圍內各個品牌間的統籌安排和資源調配，可實現最大限度的成本控制。

“品牌之間的競爭還帶來優勢的比較。”朱康正說，“奧的斯完全可以通過不同區域市場比較，把好的東西拿來一起分享，同時盡快發現不適合地區市場需求的產品，及時進行調整。”

同一個母親的孩子，得到了照顧固然可以健康成長，然而兄弟姊妹間的競爭卻可能帶來生存的危機。“據有關方面的估計，目前中國住宅電梯市場每年大概有14萬臺的容量，隨著中國城市化進程的發展，會有越來越多的住宅樓需要興建。所以就目前來看，這個市場還并不飽和。”朱康正對《商務周刊》介紹說，快速電梯最初進入中國市場時就定位于住宅電梯市場，并著力于為商場和大賣場提供扶梯。這樣的市場劃分，除了在與其他品牌的競爭中開辟出一大片戰場，也為快速電梯的自身品牌發展奠定了基礎。事實也證明了這一策略的正確性，到2008年初，快速電梯實現了連續三年100%以上的增長，其中在住宅電梯的市場份額上，快速電梯單個品牌的排名已經超過了奧的斯。

“這幾年的快速發展，也使得我們對發展自身品牌和占領住宅電梯市場的決心更加堅定。”朱康正說。事實上，以住宅電梯為主要產品的快速電梯通過近幾年的快速崛起，已經贏得相當的市場份額與知名度，近年來不斷中標國內高檔住宅小區的電梯業務，其觸角遍布全國。

依托母公司的資源優勢，在此基礎上發展自身的品牌價值，快速電梯做的絕不是簡單的加法。“我們有百年優秀的品牌，奧的斯有先進的管理和技術，而我們的團隊將現代的管理和技術靈活運用，為百年的品牌增加了新的價值。”在朱康正看來，快速電梯公司通過對各種資源的整合運用，兩兩相乘，將會幻化出更神奇的效果。